第568章礼貌！

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    第568章礼貌！(第1/2页)
    会面安排在北京一家酒店的茶室。
    不是林彻选的，是对方选的。
    中间人是CCPS的一位行业顾问，姓徐，在NMPA体系里待了二十多年，退下来之后做咨询。
    徐顾问约的时候只说“有位朋友想认识林总“，没说是谁，没说什么事。
    林彻去之前给沈南打了一个电话。
    沈南在电话那头沉默了三秒钟，然后说了一句话。
    “去，但只听，不答。“
    茶室在酒店三楼，沿走廊走到尽头，最里面的一间。
    门开着，里面坐着两个人。
    徐顾问坐在靠窗的位置，面前放着一杯茶，还没动。
    另一个人坐在对面。
    林彻走进去的时候先看到了这个人的手。
    右手放在桌面上，手指很干净，指甲修剪得整齐。
    左手放在一个深蓝色的文件夹上，文件夹没有标签。
    然后林彻看到了他的脸。
    大概四十五到五十岁，短发，戴一副金属细框眼镜，镜片很薄。
    穿深灰色的夹克，里面是浅蓝色的衬衫，最上面的扣子扣着。
    如果在大学里遇到这个人，你会以为他是做行政管理的副院长。
    但他不是。
    “林总，请坐。“
    他先开口了，声音不大，语速适中，普通话很标准，但带着一点点北方口音。
    林彻坐下来。
    徐顾问做了一个简单的介绍。
    “这位是……“他停了一下，“我的一位老朋友，在相关部门工作。“
    “相关部门“四个字说完之后，徐顾问就不再说话了。
    他端起茶杯喝了一口，然后很自然地拿起手机看了一眼。
    “我出去接个电话。“
    他站起来走了。
    门在身后轻轻关上。
    茶室里只剩下两个人。
    空间不大，一张茶桌，四把椅子，墙上挂着一幅山水画，画面很淡，几乎看不清内容。
    服务员进来倒了茶，白瓷杯，龙井，很淡。
    倒完茶之后服务员退出去，门又关上了。
    对面那个人没有立刻开始说话。
    他等服务员走了，等门关上了，然后用右手把深蓝色文件夹往自己这边推了推。
    推了大概两厘米。
    这个动作很小，但林彻注意到了。
    他在整理桌面，把文件夹从两个人中间的位置移到了自己面前。
    意思是：这个文件夹不会打开，至少现在不会。
    “我对CCPS系统很感兴趣。“
    他说的第一句话和林彻预想的不一样。
    不是询问，不是试探，是一句很正常的开场。
    “冷链药品配送公共服务平台，国内第一家拿到001号资质的。“
    他说这几个字的时候没有看任何材料，是背出来的。
    “从立项到四城上线，不到两年，技术指标在同类系统里排第一。“
    他停了一下。
    “这些是公开信息，网上都能查到。“
    林彻看着他，没说话。
    “但我今天不是来聊公开信息的。“
    他端起白瓷杯喝了一口茶，放下的时候杯底在桌上没有发出声音。
    “我想听听林总自己怎么看CCPS的未来发展。“
    “纯粹的行业交流。“
    他补了这一句，语气比前面轻了一点。
    林彻记住了沈南的话。
    只听，不答。
    但“只听不答“在一个面对面的茶室里很难执行。
    沉默太久会变成对抗，对抗不是他现在需要的。
    “CCPS还在成长阶段。“林彻说。
    “四个城市的运营数据不错，但距离全国覆盖还有很长的路。“
    “我们的目标是做成公共基础设施。“
    三句话，都是他在任何一个行业论坛上都会说的内容，没有一个字是新的。
    对面那个人听完之后点了一下头。
    “公共基础设施，这个定位很准确。“
    他说“准确“这个词的时候，目光从林彻脸上划过去，很快，但林彻感觉到了。
    不是在评价CCPS的定位准确。
    是在评价林彻的回答方式。
    “这个方式很准确。“这才是他真正的意思。
    他知道林彻在用公开话术。
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    而且他不在意。
    “林总是杭大计算机系的？“
    话题突然转了。
    “对。“
    “CCPS的底层架构用的SM4加密，这个选择很有前瞻性。“
    他说“前瞻性“三个字的时候语速稍微慢了一下。
    “SM4在2018年之前还不是主流选择，大部分冷链系统用的是AES，走国际标准。“
    “您在那个时间点选择SM4，是基于什么判断？“
    这个问题看上去是技术问题。
    但不是。
    这个问题的核心在“那个时间点“五个字上。
    2018年之前，SM4还不是行业首选，林彻提前押注国产加密标准。
    对方在问的不是“为什么选SM4“，而是“你当时怎么知道SM4会成为趋势“。
    林彻没有在脸上表现出任何变化。
    “政策方向是可以预判的。“他说。
    “国产替代的趋势在2017年就已经很明显了，我们只是提前做了准备。“
    这个回答没有任何问题。
    逻辑成立，事实准确，任何一个做战略规划的技术公司创始人都可能给出同样的答案。
    但林彻知道，对方问的不是这个。
    对面那个人又点了一下头。
    这次他没有评价“准确“，只是点了一下头，然后看了一眼桌上那个深蓝色的文件夹。
    只看了一眼，大概半秒钟。
    然后收回目光，继续聊。
    “CCPS四个城市的运营数据我看过。“
    他又提到了“看过“这两个字。
    他在不断地透露一件事：他看过东西，很多东西，而且不需要林彻提供。
    “杭州的日均单量五千多，温控达标率99.5%以上。“
    “这个数字在国内没有第二家能做到。“
    他说这句话的时候语气里有一种东西，不是威胁，不是讽刺，而是一种专业人士对另一个专业人士的认可。
    真的认可。
    这让林彻觉得比威胁更不舒服。
    茶续了一次。
    对话进行了大概二十五分钟，从CCPS聊到了冷链行业的政策走向，从政策走向聊到了跨境数据合规。
    每一个话题都是公开的，每一个问题都可以在行业论坛上被问到。
    但每一个话题之间的跳转方式不是随机的。
    他在画一条线。
    从CCPS到SM4到政策预判到跨境合规。
    每一步之间的跳转都很自然，自然到如果你不注意就会以为这只是一场正常的行业聊天。
    但林彻注意到了。
    这条线的终点他看得到，但对方没有走到终点。
    他在中途停了。
    停在了“跨境合规“这四个字上，没有往下说。
    “时间差不多了。“
    对面那个人站起来，把深蓝色文件夹拿在手里。
    文件夹从头到尾没有打开过。
    “林总的判断力一直让人印象深刻。“
    他伸出右手和林彻握了一下，力度不大，时间不长。
    “希望以后有机会正式交流。“
    他说“正式“两个字的时候，语速没有变化，音量没有变化，表情没有变化。
    但这两个字落在茶室的空气里，像一滴墨水滴进清水，不会立刻散开，但你知道整杯水的颜色迟早会变。
    林彻看着他走出茶室。
    走廊里的脚步声很稳，不快不慢。
    门没有关，半开着，走廊尽头的窗户透进来一些冬天的光。
    林彻一个人坐在茶室里，面前是喝了两口的龙井。
    白瓷杯里的茶已经凉了。
    他没有动那个杯子。
    整场对话二十五分钟，对方没有问一个越界的问题，没有说一句带威胁的话，没有打开那个深蓝色的文件夹。
    但林彻知道，他刚才坐在一个比任何会议室都危险的位置上。
    他拿起手机，给沈南发了一条消息。
    “见完了。“
    沈南的回复很快。
    “说了什么？“
    林彻打了几个字，又退格删掉，重新打。
    “他说希望以后有机会正式交流。“
    沈南那边沉默了很久。
    大概两分钟之后，回了两个字。
    “知道了。“

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