第53章钱是男人胆

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    第53章钱是男人胆(第1/2页)
    程阿钊连连点头，“我明白，我明白。”
    他沉吟了几秒，说：“顾哥，我们是自己家做，面料、配件这些省不了。你看，33块一件怎么样？”
    这些尾货押着他的本金，若是以成本零售处理，倒是能卖得出去，但效率太低。
    好不容易碰上顾岩这么痛快的大主顾，程阿钊拼了亏点本也要处理干净。
    “33块？”
    见顾岩没有说话，程阿钊以为他对这个价格不满意，语气急切。
    “33块真不高。我可以给你看账本……”
    说着话，程阿钊返身走到靠南窗处，那里有张破旧的办公桌，他拉出抽屉，从里面拿出账本。
    面对着程阿钊递出的账本，顾岩没有动，他身旁的顾岭想要去接，却被顾岩拦住了。
    程阿钊以为顾岩怀疑他在演戏，说道：“顾哥，我这账本就是自己用的，绝对没造假。你看……”
    他翻开账本，指着上面密密麻麻的字迹。
    “你看，咱这是涤纶的料子，幅宽144厘米，克重是300克一平，我从石狮进的布料，一米是13块。
    这长款的大衣用料多，损耗也多，一件得2米2。
    再来是里衬布，这种布料便宜，2块5一米。
    还有纽扣、垫肩……”
    程阿钊生怕顾岩不信，每一项都介绍得很细，顾岩就这样听着。
    直到把所有的细节都介绍完毕，程阿钊才停了下来，他望着顾岩，眼神中藏着几分忐忑。
    见顾岩还是没说话，他心中不禁有些失望。
    这批货他几乎没算人工，要是再压价的话，就真蚀本了。
    就在程阿钊满心失望之际，顾岩开口了。
    “怎么光算面料和辅料成本？”
    闻言，程阿钊抬起头。
    顾岩笑着说道：“裁缝烫、水电煤、折旧、运输这些不都是成本嘛，你这个老板当的不合格啊！”
    望着顾岩宽厚的笑容，程阿钊感觉喉咙有些发紧。
    “顾哥你也知道我这批货的情况，不是卖不出去，只是款式没那么受欢迎。
    我要是自己摆摊，也能卖出去，可就是效率太低了，一批货算起来得快半年才能消化干净。
    你能把这些货包圆，是帮了我的忙。
    我这是小本生意，耽误不起啊！”
    程阿钊叹着气说道。
    顾岩伸手拿过程阿钊手上的账本，走向办公桌，程阿钊的目光紧紧追随着他的身影。
    他踱步到办公桌旁，转回身来，脸色郑重：“38块！这批大衣，我再给你加几块钱，怎么样？”
    听着他的话，程阿钊脸上现出惊喜之色，他没想到顾岩会这么大方。
    “顾哥，你说真的？”
    顾岩把账本往办公桌上一扔，语气轻松，“我说了是合得上的价，是我得能赚钱，但也不能让你亏本。”
    程阿钊已经做好了心理准备，怎么也没想到，顾岩竟然会主动给他提价。
    这多出的5块钱看着不起眼，却是对他们一家人几个月来辛苦工作的慰藉。
    “做生意讲究的是合作共赢。趁火打劫，也许能占一时的便宜，可谁也不是傻子。
    只有你赚钱，别人亏钱的买卖，谁愿意跟你做？
    细水才能长流，生意要做得长久，这是根本。
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    阿钊，你说对吧？”
    顾岩走到程阿钊身前，向他伸出手。
    程阿钊内心感动不已，更心悦诚服，紧紧地握住顾岩的手，“顾哥，我阿钊没服过谁，你是第一个。”
    顾岩哈哈笑道：“马屁就别拍了，拍了也不会给你涨价。”
    程阿钊也笑起来，他的笑声爽朗，一扫前几日的阴霾。
    428件涤纶仿呢大衣，总货款高达16264元，程阿钊给摸了个零。
    顾岭眼看着顾岩从随身的人造革包里掏出十几摞大团结，不由得咽了口唾沫。
    心头满是疑惑，老二不声不响的，什么时候攒了这么多钱？他不是还有那么多外债没还吗？
    四百多件仿呢大衣都是冬装，一共是六大包。
    收了钱，程阿钊问顾岩：“顾哥，我用三轮车给你们送到家里吧。”
    有这个便利，顾岩自然乐得轻松，点头答应。
    他和程阿钊将几大包大衣装到车上，又绑好，程阿钊蹬着三轮车，顾岩和顾岭共乘自行车。
    回到月坛北街的筒子楼，几人又将衣服搬上楼。
    期间有路过的邻居看到这情景，问道：“顾队，这是干嘛？”
    “我弟弟倒腾服装，衣服太多了放不下，放我这点。”
    一旁的顾岭心道，二哥现在瞎话真是张口就来，我要有一万多，我才不干个体户呢。
    送完了衣服，顾岩说要请程阿钊吃饭，他没有拒绝，只是说什么也不让顾岩请，非要自己掏钱，顾岩也没有勉强。
    吃过午饭，程阿钊走了。
    顾岭才露出苦相，说道：“二哥，真让我干个体户啊？余霜她爸本来就瞧不上我，干个体，我和余霜还能有戏吗？”
    顾岩一巴掌扇在顾岭后脑勺上，“放屁！钱是男人的胆，你现在往她爸桌上拍十万块，你看他同不同意！”
    “还十万，真能吹！”顾岭捂着后脑勺，嘴上不服气。
    顾岩无奈地摇摇头，上去给了他一脚。
    “老二，你干什么？说不过我就想动手是不是？我告诉你，我不怕你！”
    顾岩懒得再理他，抬脚便走。
    “赚钱的机会我给你了，你不珍惜别怪我。”
    “赚钱？大夏天的卖冬装，还想赚钱？”
    顾岭嘴上嘲讽着，眼见顾岩越走越远，心里又犯起了嘀咕。
    他推着车追上顾岩，“二哥，你别走啊。”
    顾岩吃下程阿钊这批尾货，绝非心血来潮，无的放矢。
    见顾岭这怂货还算开窍，他停下脚步。
    “我拿下这批货，主要是为了给你练练手，赚钱是次要的。”
    “花一万多给我练手？”
    顾岭瞪着眼睛，这话听着好陌生啊。
    “我说赚钱是次要的，没说不赚钱。要是亏本，我弄死你小子！”顾岩语气发狠。
    顾岭放心了，这才是他熟悉的那个顾老二。
    顾岩接着说道：“他这批货，做工比国营工厂的差了点，款式也有点过时，但料子是好料子。
    放在王府井、西单这些地方，八十块总是能要得上价的。
    阿钊他之所以急着成本价脱手，是为了回笼资金。
    38块一件拿下来，不管怎么卖都是赚钱的。”

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