第一百七十四章：有意为之

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    说实话，李菊娘的板栗饼在外形上并不出众，普通的圆形，上头点缀着芝麻，没有做其他花样，跟茶楼伙计端来的点心放在一起并不出彩。
    早上做好一路带来镇上，板栗饼早没了热气，香味闻着也没有刚出锅时浓烈。
    赵掌柜既卖了好，便不会中途做出失礼的事前功尽弃，李菊娘邀请他吃，他也就自然地拿起一块吃起来。
    “嗯，外酥里香，表皮层层分明，李娘子这饼是下了功夫的，里头可是用的板栗做馅？”赵掌柜原只是碍于面子吃一块，没去想味道的好坏，尝过一口后他的想法就变了。
    李菊娘不好直接盯着赵掌柜看，暗中瞄了一眼，见赵掌柜眉头舒展，点头道：“是新鲜的板栗，味道极正。”
    赵掌柜轻嗯一声，没有再说话，专心吃着饼，他不开口，李菊娘跟明薇也没说话。
    李菊娘是不知道该说什么，担心瞎说话把生意搅黄，明薇单纯是沉得住气，这个时候她若一直追问，反而不美。
    明薇猜得极对，赵掌柜院子跟她们做生意，就是打着通过他们搭上蒋县令的主意。
    他话都放出去了，就算是味道一般也没事，便宜点卖能卖出去。
    没想到啊，这对母女还真带了惊喜给他，就冲板栗饼的味道，赵掌柜收起原先的心思，正正经经跟明薇母女谈起来。
    “小村长，李娘子，不知你们打算怎么跟我合作，是提供货还是提供方子。”赵掌柜擦干净嘴，说这话时眼中透露出精明跟方才和气的形象有不小的差异。
    李菊娘看看赵掌柜又侧头去看明薇，不知道该怎么回答，她来之前没想过卖方子这种情况，一时犯了难。
    见李菊娘不说话，赵掌柜又唤了明薇一声，想是以为这事是明薇做主。
    “赵掌柜，糕点生意是我娘张罗，想怎么合作都依我娘的意思，烦请掌柜的容我娘思量片刻。”明薇不打算替娘做决定，糕点生意她帮不上忙，方方面面都是她娘动手，要怎么合作也要看她娘的意思。
    明薇看得出来，这次逃难回来她娘的心不如以前安定，时常屋前屋后找事做，少有停下来歇息的时候。
    尤其是明薇当村长后，她娘跟人聊天也没以前那么自在，总想着不给她找事，明薇瞧着心里不痛快，就想让她娘做点自己擅长的事。
    也不拘能做多大，能挣多少钱，关键是她娘能从中找到自我，找到信心。
    明薇的话落在李菊娘耳朵里，她心中一暖，人一下子淡定了许多，略微思索片刻后道：“板栗饼做的时间不长，等过了季节就不好再做，这方子不卖，赵掌柜买去也麻烦，不如跟我定，我做好再派人送来。”
    “我会做的不止这一个，改明儿多做几样，赵掌柜赏脸试试，要有看得上的，我一定把方子奉上。”
    赵掌柜捋着胡子笑起来：“可以，别的点心今日暂且不提，咱们先来谈谈板栗饼的价格，李娘子也说说能提供多少？商量个章程出来。”
    这话的意思就是要合作了，李菊娘心下高兴，神色有些激动一把抓住明薇的手，想说什么碍于场合不对只能对着闺女笑。
    明薇回握住李菊娘的手，看着她眼睛轻声道：“娘，每日能做多少，需要多少时间娘心里清楚，娘看着跟赵掌柜谈。”
    “谈得不好也没事，我看赵掌柜是个豁达人，咱们头回自己做生意，有些疏漏不懂的地方赵掌柜不会介意的。”
    以前姜家开铺子，外头的事全是姜福山张罗，李菊娘顶多在铺子里招待招待客人，跟人正儿八经谈生意，当真是开天辟地头一回。
    明薇话里话外捧着赵掌柜，赵掌柜眼里闪过笑意，心道小村长是个精明的，早早给他戴上高帽子，他怎好跟人计较。
    有了女儿的鼓励，李菊娘缓缓平静下来，沉下心跟赵掌柜聊起来，明薇并不随意插话，只在李菊娘有疏忽的时候浅浅提醒一下，待她想起来又把主场交还回去。
    赵掌柜听着好笑，看似是李菊娘在跟他谈，实际上小村长一直在引导着他们走，他还得装不知道，今儿这生意谈得有趣。
    茶楼的生意不错，赵掌柜让李菊娘至少每日准备一百个板栗饼。
    若是零售，那板栗饼李菊娘打算卖十文钱三个，毕竟用的油跟糖不少，还需要单独烤出来，卖太便宜挣不了几个子。
    赵掌柜要得多，李菊娘在价钱做了让步，只要两文钱一个，虽说挣得少些，但他们也少花精力，把货送过来便可，不用自己卖。
    之所以定这个价格还有感谢赵掌柜的意思在，方才她提起还会做其他糕点时，赵掌柜没一口回绝，李菊娘认为这是有机会的意思，有意卖个好。
    赵掌柜多精明的人，他略微一思索就明白了李菊娘的心思，内心还挺高兴，认为李菊娘知分寸，懂得示好。
    他是不差这点，但人家识趣，他也高兴没看错人。
    茶楼的客人一般是接近中午才开始，送货的时辰不必太早，午时之前便可。
    二人商定好，明薇在一旁删删减减整理出一份契书，重新誊抄后给李菊娘跟赵掌柜签字按手印。
    谈完生意，赵掌柜就不再叫明薇小村长，改口叫她大侄女，言语间更亲近了几分，明薇也跟着改了称呼，唤赵掌柜一声赵叔，听得赵掌柜朗声笑了好几声。
    离开茶楼前，赵掌柜把桌上的糕点打包拿给李菊娘带上，说是让她尝尝，找找灵感，不过是些糕点，既然有合作，以后自然还会有来往，李菊娘也就没推辞。
    从茶楼出来，李菊娘起初还能稳得住，待走出茶楼那条街，来到个人少的巷子口，她再也绷不住捂着嘴笑起来。
    “没想到居然真的谈成了！”李菊娘拿着契书看了又看，开心得合不拢嘴，双眼闪着激动的泪花。
    她能挣钱了！
    当家的，你看见了吗？
    她这个当娘的总算没给孩子们拖后腿，可以给家里添点儿进项，不用光看孩子们劳心费力，她自己啥也帮不上。

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