第1624章

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    “托福托福。”张恩泽哈哈一笑：“最近市场料子紧缺，我也算是小小赚了一笔，前两天和春城那边一个客户敲定了一批原石批发采购的单子，要是做得好，没准能发展成长期客户。我打算往成品那边切，你怎么看？”
    “成品？”陈峰愣了一下：“你怎么会有这个想法？”
    眼神里带着几分讶异。他靠在椅子上：“做成品可不是原石批发那么简单，你得考虑加工、设计、品控，还有销售渠道的转型。原石买卖拼的是眼光和货源，成品拼的是工艺和品牌，这俩完全是两个赛道。”
    张恩泽丢掉手上的烟。脚尖踩了踩，将烟头摁灭，拿起一旁的矿泉水喝了一大口：“我当然知道不简单。但你想啊，现在市场上料子紧缺，原石价格水涨船高，很多客户买回去自己切，要么切垮了心疼，要么切涨了也不知道怎么处理。我要是直接做成成品，手镯、挂件、摆件分类明明白白，客户到手就能用，还能省去他们加工的麻烦和风险。”
    他顿了顿，又补充道：“而且成品的利润空间比原石批发大多了。就拿我上次从你仓库拿的那块冰糯种料子来说，切出了三只完整的手镯，还有不少边角料能做挂件，光手镯的售价就比我买原石的成本翻了三倍还多。春城那个客户也说了，他们那边成品的销路比原石好太多，尤其是中高端的成品，根本不愁卖。”
    “而且现在这翡翠原石的现在玩的人是越来越多，竞争压力也大，我就想着在开辟一下新市场，我记得你不是也有在做成品嘛？”
    “我确实有在做成品。不过目前主要靠的就是直播公司那边，要是你想做成品的话，难度不小、”
    “当然你说的这些确实有道理，但风险也不小。首先，加工是个大问题，你得找靠谱的加工厂，工艺不好的话，再好的料子也得毁了；其次，设计也很关键，现在的客户眼光越来越挑，千篇一律的款式根本吸引不了他们；还有，库存压力，成品不像原石，卖不出去的话，压在手里就是一笔不小的资金。”
    “这些我都考虑过了。”张恩泽胸有成竹地说：“加工厂我已经想好了，就先自己切，王泽这边也能收购一些料子，至于加工坊，那些简单的款式我打算直接上机器，至于那些难度大的，瑞宁有一些人专门做这个的。就是上次帮你加工那批观音挂件的那家，工艺也不错，至于其他的，一步步来。”
    他看着陈峰，语气诚恳地说：“其实我今天跟你说这事，也是想听听你的意见，毕竟你在这行比我资深多了。而且，我还想跟你谈个合作，你那边货源稳定，品质也有保障，我想以后长期从你这里拿原石，专门做成品，利润咱们可以分成，你看怎么样？”
    陈峰抬眼看向张恩泽，脸上露出了一丝笑容：“你小子倒是打起来我的主意了。不过，合作也不是不行，我这边确实有不少适合做成品的料子，不过一直都是陈长林他们在管。如果你真的想做的话，我可以和陈长林说一句，具体的得你们自己谈。”
    “那是自然！”张恩泽连忙点头：“那回头我找他们出来聊聊。”
    陈峰笑了笑，拿起一旁的冰水，喝了一口：“嗯。我待会和他说一声，有什么问题随时跟我说。对了，你打算什么时候开始？”
    “我打算尽快，争取下个月就开始试产，正好赶上旺季。”张恩泽兴奋地说：“不过我得先找个摊位，还要请人，和现在卖赌石的店铺得分开来，不然容易让人误会。”
    陈峰点了点头：“好，我等着你的好消息。不过，你也别太着急，一步一步来，稳扎稳打才是长久之计。缅北那边的料子什么时候能恢复供应还不好说，现在市场紧缺，正是抢占市场的好机会，但也不能急于求成，把步子迈太大，容易摔跟头。”
    两人聊了大半个小时，那边的料子也切得差不多了，陈峰跟张恩泽两人走到机器旁边，阿弟将机器关停，稍微等了两分钟，等烟雾散了散，这才将盖子打开。
    阿弟从里面拿出来一块盖子，陈峰连忙打开手电照了上去，色进了，裂稍微有点分岔。
    “草，还真吃进去了咧，这特么的这个盖子算是垮了。”张恩泽有点叹气。
    “未必是坏事。还有希望。你看这裂明显开始变淡了，另外半块应该没有吃进去多少，不过颜色也被这道裂给阻断了，就是不知道其他面的色有没有进去了。”陈峰研究了好一阵，才说道。
    陈峰的分析不无道理，这道裂看起来很吓人，在切之前他就有了心理准备，现在这料子切进去是这个样子，倒是让他心中也松了一口气。
    最起码色还在，这边虽然被裂阻断了，但是其他几个面的色可就不一定了，裂开始淡了，行业内有一句叫做种老裂不进，这料子这么老，只要其他面的有一面的色进了，那这料子也是个大涨。

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