第十八章这到底是怎么做到的？

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    第十八章这到底是怎么做到的？(第1/2页)
    市国防工业局的会议结束后，消息像长了翅膀一样，从会议室飞出去，飞遍了整个川渝市军工系统。
    城北区军改民办公室的小王，接到电话：“不得了，南山区那个曙光机械厂，听说拿了三十万美元的外汇订单。”
    小王手里的电话差点没拿住。
    “多少？三十万美元？你确定不是三万？”
    “确定，银行的周行长在会上亲口说的，九万美元定金都到账了。”
    小王挂了电话，愣了好一会儿，然后转身冲进主任办公室。
    “主任！大消息！曙光机械厂拿了三十万美元的外汇订单！”
    城北区军改民办公室主任老刘正在喝茶，一口茶喷了出来，溅了一桌子。
    “什么？曙光机械厂？就是那个快要倒闭的曙光机械厂？”
    “对！就是他们！”
    老刘瞪大了眼睛，嘴巴张着，半天没合拢。
    他在椅子上坐了好一会儿，然后摇了摇头，喃喃自语：“三十万美元？三十万美元？他们卖的什么，原子弹？
    城南区，城西区，城北开发区，消息所到之处，无一不是一片哗然。
    “三十万美元？一个快要倒闭的厂？我不信。”
    “会不会是搞错了？把三万听成了三十万？”
    “就是，曙光机械厂我知道，做煤气罐的，煤气罐能卖出三十万美元？你忽悠谁呢？”
    “说不定是银行贷款，不是外汇订单。”
    “对对对，肯定是搞错了。”
    但很快，更多的人开始打听。
    “曙光机械厂的厂长是谁？”
    “听说是个年轻人，清华毕业的，刚下来挂职不久。”
    “清华毕业的？怪不得。人家有文化，有眼界，跟咱们这些土包子不一样。”
    “有什么不一样？清华毕业的就能把煤气罐卖出三百美元一个？”
    “三百美元一个？你开什么玩笑？市面上煤气罐才几块钱一个！”
    “我没开玩笑！我听说的就是三百美元一个！”
    “不可能！绝对不可能！”
    声音在川渝市军工系统的各个角落里此起彼伏。
    与此同时，从市区通往曙光机械厂的公路上，一辆黑色的伏尔加轿车在颠簸的山路上缓缓行驶。
    陶伟坐在副驾驶座上，手里夹着一根烟，眉头紧锁，眼睛盯着窗外不断后退的山影。
    后座上，周航靠在座椅上，手里拿着一份文件，翻来覆去地看着。
    “陶主任，这路可真够颠的。”周航把文件放下，揉了揉太阳穴。
    陶伟把烟头弹出窗外，沉声说道：
    “当年三线建设，越偏越好，越隐蔽越好，曙光机械厂建在这片山沟里，算是条件好的了，有些厂建在更深的山里，连公路都不通，物资全靠人扛马驮。”
    周航摇了摇头，叹了口气：“也真是苦了这些工人，在山沟里干了一辈子。”
    “所以我才说，曙光机械厂能拿到三十万美元的订单，简直是个奇迹。”
    陶伟喃喃自语，“咱们南山区五家军工企业，去年全年的外汇创收加起来不到十万美元，他一家就干了三十万，这个林默，到底是怎么做到的？”
    “到了就知道了。”周航把笔记本收好，看着窗外渐渐接近的厂区轮廓，“我也很好奇，这个年轻人，到底有什么本事。”
    一个多小时后，轿车在厂门口停下。
    陶伟和周航下了车，打量着眼前这座建在山沟里的军工厂。
    红砖厂房，灰色的水泥路面，几根烟囱孤零零地戳在天上，厂门口的石阶上长着青苔，铁门上的红漆已经斑驳脱落。
    一个穿着军绿色外套的年轻人从厂区里快步走出来，身后跟着副厂长孙德茂。
    林默走在前面，步子很快，脸上带着笑。
    刚刚他正在办公室里正准备动身去市里，孙德茂突然推门进来，说区军转民负责人陶伟陶主任和区人民银行周行长过来了。
    林默迅速反应过来，应该是外汇订单的消息传到上面去了。
    正好，省得自己再折腾。
    他笑呵呵地揣上准备好的材料，跟着孙德茂往会议室走。
    “陶主任，周行长，欢迎欢迎。”林默大步迎上去，伸出手，热情地握住陶伟的手。
    “两位领导莅临曙光机械厂指导工作，我们厂蓬荜生辉啊。”
    陶伟打量了一下眼前的年轻人。
    他和林默打过几次交道，三个月前林默下来挂职，就是他亲自送的。
    本以为只是走走过场，挂个职镀个金而已，没想到真的干出了局面。
    “林厂长，好久不见。”陶伟握了握他的手，目光在林默脸上停留了一瞬，“听说你刚从鹏城回来？辛苦了。”
    “不辛苦，不辛苦，为了厂子，应该的。”
    林默转向周航，伸出手：“周行长，第一次见面，昨天在电话里听您的声音，就觉得是个爽快人，今天一见，果然如此。”
    周航哈哈大笑，握住林默的手，使劲摇了摇：“林厂长，你这话说的，我都不好意思了，我周航是个粗人，有什么说什么。”
    “今天过来，一是想认识认识你这位年轻有为的厂长，二是想看看咱们厂有什么需要支持的，能不能帮上忙。”
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    “周行长太客气了。”林默笑着说，“两位领导里面请，咱们坐下聊。”
    他侧身让开门口，领着陶伟和周航往会议室走。
    孙德茂跟在后面，脸上带着笑，胸膛挺了挺，眼神中满满的是自豪。
    来的是区里的领导和银行的行长，放在以前，曙光机械厂可没这个待遇。
    会议室里，已经泡好了茶。
    陶伟和周航坐下，林默坐在对面，孙德茂坐在旁边。
    陶伟端起搪瓷缸子喝了一口茶，放下，看着林默，目光里带着一丝好奇。
    “林厂长，我这个人说话直，就不绕弯子了。”
    他把缸子放下，双手交叉放在桌上，“今天在市局开会，方局长问各区军转民的情况，我正要说你们厂被拆散重组，结果周行长说你们拿到了三十万美元的外汇订单。”
    他继续说：“林厂长，你跟我说实话，这事是真的吗？到底是怎么回事？”
    林默从口袋里掏出准备好的材料，递过去。
    “陶主任，你先看看这个。”
    陶伟接过去，翻开一看，是一份合同复印件。
    上面写着曙光牌民用压力容器，数量一千套，单价三百美元，总金额三十万美元。
    后面还有汇款凭证复印件，九万美元，白纸黑字，清清楚楚。
    他看着林默，眼睛瞪得溜圆。
    “三百美元一个？林厂长，你一个煤气罐，卖了三百美元？”
    林默点了点头，“是的，三百美元一个，一千套，三十万美元。”
    陶伟深吸一口气，努力让自己镇定下来，“林厂长，你是说，你做的那个煤气罐，就是之前积压在仓库里的那种你把它卖到了国外，三百美元一个？”
    “对。”
    陶伟靠在椅背上，声音都变了调：“林厂长，你知道现在市场上的煤气罐多少钱一个吗？”
    “知道，浙江那边小作坊卖的，大概七八块钱一个。”
    “那你卖三百美元，人家凭什么买你的？”
    林默端起搪瓷缸子喝了一口茶，不紧不慢地说：“陶主任，这个问题问得好。”
    他把缸子放下，从材料里抽出一张照片，推到陶伟面前。
    “你看看这个。”
    陶伟接过去，照片上是一个银灰色的煤气罐，旁边放着一根钢管，还有一个火柴盒大小的金属盒子。
    罐体的焊缝均匀，阀门锃亮，钢管内壁光滑得像镜面。
    “这是我们的重新设计的产品，独特的设计符合客户的使用理念。”林默指着照片。
    陶伟盯着照片，眉头渐渐皱了起来。
    “林厂长，这些……不是一个煤气罐应该有的配置吧？”
    林默脸上带着笑意，没有正面回答。
    “陶主任，客户买我们的产品，是因为我们的产品质量好，设计独到，性能稳定，适用范围广，至于他们具体用来做什么，那是客户的事，跟我们没关系。”
    陶伟看着林默，沉默了好一会儿。
    他是个老军工，干了大半辈子，什么产品没见过？
    林默说的这些，壁厚增加，双面焊接，内部支撑，远程控制接口。
    这些哪里是煤气罐的配置？
    他抬起头，盯着林默，声音压得很低：“林厂长，你这些东西卖给谁了？”
    “中东那边的客户。”林默的语气很平静，“具体是哪个国家，合同上有保密条款，我不方便透露。”
    陶伟把照片放下，端起搪瓷缸子喝了一大口茶。
    他的脑子在飞速转着，消化着这个惊人的信息。
    一个濒临倒闭的三线军工厂，用一堆煤气罐，撬开了中东市场，拿下了三十万美元的外汇订单。
    这事儿说出去，谁信？
    但合同在这里，汇款凭证在这里，白纸黑字，不容置疑。
    陶伟把缸子放下，看着林默，目光里的审视少了一些，敬佩多了一些。
    “林厂长，我干了快三十年的军工，从来没有听说过能把煤气罐卖到三百美元一个。”
    他的声音里带着一种由衷的感慨，“你是怎么做到的？我是说你怎么想到的？”
    林默靠在椅背上，笑了笑。
    “陶主任，这个问题，说起来话长。”
    林默顿了顿，组织了一下语言。
    “简单来说就是我们的产品，在国内可能不值钱，但在特定的市场，特定的客户面前，它就值这个价。”
    “关键是你能不能找到那个市场，找到那个客户。”
    “市场经济就是如此，没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人。”
    看着眼前自信非常的年轻人，陶伟若有所思地点了点头。
    在这个全国上下缺外汇的时候，只要能创外汇。
    那就是光荣，那就是为国家解决问题！
    再说了，林默刚刚说的也不错，这充其量不过是有独特设计的煤气罐而已。
    不管白猫黑猫，能抓到老鼠，能创外汇就是好猫！

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