第67章上门的广告商

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    第67章上门的GG商
    小妹被教训一顿之后，果然老实多了。
    除了按计划完成日常拍摄，其馀时间便全待在公司里，对着镜子一遍遍抠动作，安安稳稳练舞蹈，连往日里爱摆弄的手机都少碰了。
    至于她先前那辆惹眼的大幻影，通体亮，气派十足，如今也被调配到公司，专门用来做商务接待，倒也算物尽其用。
    另一边，韩毅牵头的牛气冲天加盟招商工作，势头正盛，先后在八月底丶九月中旬办了两场大会，效果竟出奇地好。
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    第一场来了三百多人，热闹得挤满了整个会议厅，光是第一天当场交五万定金丶签合同的，就有四十多位。
    后续又陆续追加了二十几位加盟商。
    到了九月中旬那场，场面更显夸张，五百号人把会场坐得满满当当，最终成交了八十多位。
    两场招商会下来，单是加盟费就收了七百五十万。
    这个数字远超此前给腾忧传媒的宣传费。也正因这亮眼的成果，不少行业老板亲眼见识到短视频的宣传推广能力。
    看向腾忧传媒的目光，也多了几分认可。
    没过多久，经韩毅牵线，又有一家做饺子的头部连锁餐饮品牌，主动找来，想跟腾忧传媒签下为期两年的宣传推广合作。
    这家品牌起源于广州，如今在全国一百多个大中城市开了两千多家连锁门店，名气不小。
    定位是广式手制饺子，凭着新鲜丶健康丶营养的特点，再加上皮薄馅大的口感，圈了不少回头客，背后还握着自主研发丶生产配送一体化的食品制造和供应链体系，实力扎实。
    不过和之前的客户不同，这家品牌不用腾忧传媒推广加盟，核心需求就一个一做大量品牌曝光。
    把顾客实实在在引到门店里消费。
    这本质上和过去在传统电视平台打GG没差，只是时代变了，人们的闲散时间大多耗在短视频上。
    传统行业的老板们也不得不跟着转移宣传阵地，把目光牢牢锁在短视频领域。
    而腾忧传媒手里握着全国数量最多的垂直美食类网红，自然成了餐饮行业合作的首选。
    这天，品牌方的负责人准时到了腾忧传媒的会议室。
    来人是位四十出头的男士，留着利落的平碎发，衬衫领口扣得整齐，看上去精神头十足，说话时语气平稳，透着股生意人特有的沉稳。
    一进门就先递过合同：「陈总，我们是真心想跟你们签这两年的宣传推广合同，这是具体的合作细节，你先过目。」
    陈平生接过合同，指尖捻着纸页仔细看。
    里面把每个月需要的曝光量丶要拍摄的视频数量都写得明明白白，唯独报价栏空着，显然是等着他来定。
    他指尖敲了敲桌面，沉思片刻，拿起笔在报价栏里写下一串数字。
    随后将合同推到对面的蔡总面前。
    蔡总低头一看，眉头瞬间拧成了疙瘩，手指点着报价栏，语气里带着几分不可置信：「陈总，你这就有点没诚意了吧？三千五百万的报价，这明显虚高得厉害啊i
    」
    别说蔡总吓了一跳，连一旁牵线的韩毅都愣了愣，眼神里满是「这价是不是太离谱」的疑惑。
    许程程坐在旁边，也悄悄捏了把汗，手心里沁出细汗，总觉得这麽高的报价，十有八九要黄。
    陈平生却半点不慌，端起桌上的茶抿了一口，放下茶杯时才笑着开口，语气从容：「蔡总，咱们说句实在话。你要求合作两年，每个月推广视频不低于八条，每条视频播放量还得保底十万以上。
    「这麽算下来，总曝光量可不是个小数目。咱们再往回比，1995年央视标王孔府宴酒，当年GG费就花了三千万，放到现在，想拿下类似级别的宣传资源，起步就得一两亿。」
    他顿了顿，看着蔡总神色稍缓，又接着说：「或许你觉得，现在短视频的推广效果，还没到当年央视标王那夸张的级别。
    「但你不能忽视一个趋势——抖音八月份日活才一千万，到了九月就已经涨到了将近两千万了。
    「你想想，明年这个时候，它的日活最低也能超一亿。
    「等真到了一亿日活，你觉得这种级别的GG，比传统电视台会差吗？」
    「你能保证，这个平台未来一年真能达到一亿日活？」
    蔡总眉头依旧没松，语气里带着几分质疑，但眼神里已经多了些动摇。
    他心里门儿清，一亿日活的平台，和两千万日活根本不是一个级别，那意味着全国每十个人里面，就有一个会在当天打开抖音刷视频。
    这种宣传覆盖面，传统电视台根本比不了，尤其是对年轻人的吸引力，更是碾压级的。
    陈平生闻言，笑着摆了摆手，语气里满是笃定：「这一点，咱们完全可以写进合同，搞个对赌。如果未来抖音达不到一亿日活，我这三千五百万，愿意退你超八成。
    「但要是达到了，那你得多给我们加一千万的GG费，怎麽样？」
    蔡总心里盘算着一对真正的大企业来说，两年花几千万买精准流量，其实不算高。
    他犹豫的，从来不是钱，而是陈平生这份信心的底气。
    可看着陈平生胸有成竹的样子，再想想抖音日渐增长的用户量。
    他咬了咬牙，终于点头：「行！陈总，那咱们就按你说的，把合同改一改！」
    改合同的事，自然要交给两边的法务来敲定细节。
    好在双方需求都明确，法务对接起来也快，没耗太多时间。
    法务忙着改合同的时候，陈平生丶蔡总几人便坐在会议室里喝茶聊天，茶香袅袅间，又聊起了更深入的合作。
    比如联合搞个项目，腾忧传媒出流量丶派网红推广，蔡总的品牌负责落地线下实体。
     这其实就是当初陈赫玩过的套路。
    很多明星都跟风做过类似的事，可惜大多雷声大雨点小，最后都以失败而收尾，能真正做成的，寥寥无几。
    至于其中的原因，牵扯到流量转化丶线下运营丶品控管理等方方面面，一时半会儿，也说不清楚。
    依目前腾忧传媒的运营能力，还不足以合作操盘这样一家传统超大型连锁企业。
    一来是经济实力有限，二来，核心症结在于公司根本派不出能独当一面的财务与管理人才。
    若是把全盘事务都交到外人手里，未来的成果如何，便彻底脱离了自己的掌控。
    所以现阶段，陈平生心里门儿清。
    还是老老实实赚好自己的流量钱最稳妥。
    等哪天公司人才储备足够了，他再牵头成立一家投资公司，到那时，才能真正用「流量+实体店」的模式。
    去运作这类项目。
    三千五百万的GG费，自然不可能一次性付清。
    双方敲定，首付仅能给到一千五百万，剩下的两千万，要等到一年后，再分两次结清。
    合同细节逐一落定，陈平生起身，伸手与对面的蔡总紧紧握了握，指尖的力度透着几分合作的诚意，脸上也挂着得体的笑意。
    蔡总此行目标格外明确，他望着陈平生，眼神里满是规划的笃定：「未来两年，我希望把连锁店铺的数量做到四千家以上。」
    也正因这份野心，他才毫不犹豫地将公司最重要的流量宣传业务，全打包给了短视频领域的腾忧传媒。
    指望他们帮自己把品牌声量彻底打出去。
    说起来，两年收几千万推广费真不算高。
    圈内还有公司专做品牌定位营销，单是帮企业改一个品牌名，就能要价上千万。
    企业里的门道与定价，从来都不是外人能轻易说清的。
    敲定合作后，陈平生转头就琢磨起这笔大项目的提成方案。
    这类事，眼下主要由财务和沈曦负责。
    若是按过去的老规矩算，这笔单子的提成还是会落到秦瑶等四位组长头上。
    三成收入便是一千零五十万，四人平分下来，每人大概能拿到两百六十万。
    可这种提成方式，放在周期长丶工作量大的大单上，显然不太合适。
    毕竟合作跨度长达两年，每月还要固定产出八条以上的视频。
    必须还要有更细致丶更贴合实际的收入明细才行。
    沈曦坐在对面的椅子上，双手交叠放在桌前，闻言眨了眨亮晶晶的眸子，语气里带着几分雀跃的提议：「陈哥，要不借着这个机会，给新人一个更具体的赚钱机会吧？」
    「嗯，这个想法可行。」
    陈平生指尖轻轻敲了敲桌面，颔首认同，目光扫过桌上的合作方案，语气认真起来，「这种合作，单是一年，我们就要给这家公司至少拍一百条视频，每条的播放量还得稳定在十五万以上，确实该给新人定个清晰的赚钱目标，也好调动他们的积极性。」
    顿了顿，他思路愈发清晰，继续说道：「你让财务尽快核算一下，按网红等级定提成。
    「粉丝量过十万的吃播，拍一条合格GG，就给一万提成。
    「粉丝量到三十万，给两万。五十万以上粉丝，单条拍摄给两万五，要是能达到百万级别，就给三万。」
    「另外，每个月给各个级别的网红各安排三条拍摄任务，咱们得让GG主觉得物超所值，尤其是前期，口碑得立住。」
    「当然，成本核算要先做扎实，不能亏了公司。
    」
    他抬眼看向沈曦，眼神里透着决断，「只要成本可控丶视频质量达标，GG主也满意，往后这类单子，就全按这个模式来。」
    沈曦听得眼睛一亮，连忙点头：「好！我这就去安排财务进行核算！」
    说着便拿起笔，飞快地找财务算着帐。
    各个级别的网红每月接三条，那百万级网红一个月提成就能到九万。
    五十万级别的是七万五。
    三十万粉丝的能拿六万。
    十万粉丝的也有三万。
    全部加起来，一年提成不过三百零六万，两年也才七百一十二万。
    比起总GG费三成的提成，这种按级别接单的方式，不仅能省下不少成本。
    更能实实在在刺激新人主动涨粉，给他们一个看得见丶摸得着的希望。
    可陈平生听完这个核算结果，却不太满意：「不能这麽算，这麽做看似省钱，实则会让GG主吃亏。
    「省下来的这部分，得让公司的大网红来补拍。给她们按十万提成一条算，每月安排两条拍摄，保证视频质量和传播效果。」
    沈曦立刻反应过来，笔尖在笔记本上飞快滑动，沙沙作响，生怕漏了陈平生说的任何一个细节。
    公司商单多起来之后，也意味着旗下网红，拥有更多商业变现机会。
    只是商单拍摄，每条视频播放量都要达到15万以上，这并不是一件简单事。
    低于十五万播放量以下的，无法记录到合同当中。
    更拿不到提成。
    这也就意味着，流量低的网红，往往需要拍摄两到三条，才有可能拿到这笔提成。
    如果是小妹这种拍摄，她就能轻易拿到十万提成。
    每个月说是只要拍摄八条，前提得是播放量在十五万以上的情况下。
    实际情况，二十条里面有八条合格都算不错了。
    这就是要求越多，GG费必须越高的主要原因。
    因为很大一笔钱，都是门槛与溢出来的条件费。

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