第二十二章　三万元门槛

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    第二十二章三万元门槛(第1/2页)
    第一家银行看完衡谷台账，连贷款申请都没收。
    营业执照不足两个月，没有固定资产抵押，十二车服务收入只有一万多元。客户协议可以证明业务，却不能在工厂拒收或农户反悔时变成现金。信贷员建议霍远山找有工资、有房产的人担保，或者等经营满一年再来。
    第二家信用社愿意谈五万元小额贷款，条件是两名公职人员连带担保。霍远山在县里认识几个老师与同学，却没有开口。让别人用几年工资替一间刚开不久的服务部担库存风险，不是他能用同学情分要求的事。
    第三条路是父母的盖房存折。霍守田与李素珍攒了两万一千多元，原准备次年把东屋翻修。若把存折放进账户，加上服务部现金与临时借款，资金证明很快能凑齐。
    霍守田把存折摆在桌上，没有主动劝用，也没有收回：“你自己算。真借，写什么时候还；只是拿去给人看一天，就别动。”
    霍远山最终没有拿。审核要看筹措能力，不是拍一张余额照片。存折今天进来、明天退出，衡谷仍付不起一百吨粮款；若真借，父母要承担业务风险，必须与其他债权人一样写期限和用途，不能既当亲情又当资本。
    他把三万元拆成两个问题：申请门槛如何长期保持，实际收购资金如何周转。前者可以由自有积累、明确出资和中长期借款组成；后者必须依赖订单、短账期、授信与快速周转，不能把三万元误当足够做大生意。
    服务部随后调整报价。过去为抢第一批订单，检测、分级与组织费压得极低，不少买方把衡谷当免费找粮人。霍远山把工作拆开：只提供信息按成交吨数收费；承担分级、车辆、资料和到厂交接则按完整服务费；买方临时变更标准造成的重检与返程另计。农户粮价不因此暗扣，买方不接受便不做。
    瑞和最先反对。采购负责人认为普通麦利润薄，不可能再加服务费。霍远山拿出过去六车记录：衡谷替瑞和减少两次退货、一次临时缺料，厂里少付的等待与返车成本远高于新增费用。瑞和最终接受一半涨幅，前提是每月达量后返部分服务费。
    东源没有直接加价，却把连续合格奖励写进季度协议。衡谷若四周准时、质量无异常，每吨增加两元组织费。奖励不是白给，候补车与封样管理的成本也更高。
    三个月内，服务部自有留存从七千多增到一万九千。马小军的两千元仍按原协议单列，另有三名乡镇代办人愿意投入，但有人提出“投五千就占一半”，有人只想拿固定高息，不承担任何延期风险。
    罗静拒绝在公司未估值前随口分股。她给每种钱贴上标签：出资承担企业剩余风险；借款有本金、利息与到期日；预付款对应具体服务；农户定金与粮款绝不属于可用资金。来源不同，钱不能因为都在一个账户里便混成一堆。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第二十二章三万元门槛(第2/2页)
    高建设听说衡谷筹钱，派人带来盛丰合作条件。盛丰可以给二十万元周转额度，由衡谷在六个村组织粮源，统一卖给盛丰；价格按盛丰牌价，衡谷每吨拿固定佣金。资金、仓与资格都不再是问题，代价是买方和质量数据全部进入盛丰体系，衡谷不得另接东源与瑞和。
    这个条件比银行容易，也比私人高息便宜。马小军一度认为可以先合作半年，拿盛丰的钱把公司做起来。霍远山却清楚，额度只在替盛丰收粮时存在，不是衡谷的能力。半年后农户、车辆和买方关系都被收走，衡谷仍只有一块牌。
    他没有把提议撕掉，而是在资金表上写“盛丰专用授信：不可用于衡谷独立订单”，随后划出申请方案。
    自有留存一万九千；马小军原投入两千转为到期借款，不计入长期资本；霍远山个人以已分配利润追加六千；另需至少五千元一年期借款。这样账面可以稳定超过三万元，仍不挪用父母存折与农户资金。
    真正难的是最后五千。愿意借钱的人不少，愿意按一年期限、合理利息、无“随时要回”条件借的人很少。粮食生意一到收购季，最怕出借人听见风声同时抽钱。
    霍远山把可能的借款人缩到两名：与霍守田合作多年的农机户周大成，以及做包装袋生意的陈广福。两人都见过衡谷真实结算，也都可能成为长期供应商。借款若成交，必须与采购和生意分开，不能承诺用订单换钱。
    三万元注册与资格资金门槛摆在桌上时，马小军先想到把车款暂挪几天。罗静问：“车明天坏了，拿什么修？资金证明过后再挪回来，证明的又是什么？”霍远山也承认，若只在检查日凑出余额，公司正式收粮时仍付不起农户。
    三人把可动资金、借款期限和最低运营额分开。周大成的借款写一年，不能检查完便还；股东投入按比例进公司，不以谁临时拿得多换口头控制权；运输款继续独立。三万元不大，却逼他们第一次把“公司有钱”与“谁的钱能用多久”说清。
    周大成问三人，若三万元只能保一件事，会先保仓、车还是粮款。马小军选车，罗静选粮款，霍远山想了一会儿说：“没有买方确认，就不先买粮；一旦收了，先保粮款。车可以另找，仓可以少租。”不同答案被留在会议记录里，也让后来所有扩张先问哪一项已经形成对外承诺。
    罗静还问周大成：“若公司提前还款，你是否收违约费？”周大成说自家人不收。她仍把“可提前还、无额外费用”写进借据。马小军看着好笑，她只说：“今天不收费是约定，不能等于合同里没有这件事。”
    三万元不再只是许可证上的一个数。它开始逼霍远山回答，衡谷准备接受什么样的钱，又拒绝什么样的钱。

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第二十二章 三万元门槛

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