第964章钞能力摆平债主

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    第964章钞能力摆平债主(第1/2页)
    王鹏飞沉吟了一下：“如果我们现在注入资金复产，需要多久时间？”
    “只要补齐三个月的原料采购款，再打进去一笔流动资金，加上盛夏能提供订单，一个月之内就能重新运转起来！”孙长顺说得斩钉截铁，“技术路线上完全是通的，它现在缺的就是钱和订单。”
    “嗯。”王鹏飞点了点头，“技术上真的一点不缺？”
    “要说真缺什么，也确实有一点。”
    孙长顺补充道，“他们的电机设计方案还是五年前的旧架构，效率参数放到现在的市场上来看，已经算不上多先进了。后续如果真的想要打出市场竞争力，必须得进行技术升级改造。”
    “改造的事那是后话。”王鹏飞摆了摆手，“眼下最要紧的，是先让这个心脏停止跳动的工厂重新活过来。”
    看完车间，一行人陆陆续续往回走。哪知道还没走到办公楼门口，大门口突然又出状况了。
    只见三辆车猛地停在厂门口，车门一关，从车上呼啦啦冲下来七八个人。
    为首的三个人穿着打扮一搭眼就是小老板的模样，进厂之后直奔办公楼，一看到付长根，呼啦一下全围了上去。
    “付总！听说你今天找了北京的大买家要卖厂子了？”
    “卖厂可以啊！但咱们之前欠的那笔货款，你今天必须给我个说法！”
    “就是！我那六十多万的漆包线材料款，你都拖了整整五个月了！今天不给钱，谁也别想走！”
    付长根被这几个人堵在中间，脸色涨得通红，只能连连拱手向周围的人赔笑解释：“各位老总，各位老总你们冷静一下！今天盛夏科技的领导就是专门来谈收购的，只要这笔投资谈成了，大家的欠款就都有着落了啊……”
    “谈成了才有？”一个穿着黑POLO衫的老板嗓门最大，指着付长根的鼻子骂道，“那要是谈不成呢？要是你们两个人私下商量好了，把厂子资产一过户，债务全给抹平了，到时候我们找哪个去要钱？”
    这话一出，剩下的几个供应商立刻跟着在旁边起哄煽风点火。
    “对！今天欠款要是不给个明确的说法，别说收购了，你们今天连一片硅钢片都别想从这个厂子里运出去！”
    “我们几家刚才已经商量过了，货款今天不解决，谁也别想让这个破厂子复产！”
    原本还算平静的现场，瞬间变得一片剑拔弩张。
    王鹏飞站在旁边看了那么一会儿，倒也没有躲避的意思，反而主动迈开步子走了上去。
    “几位老板，我是盛夏科技的王鹏飞，今天带队过来，主要是谈收购这事儿的。”
    那几个供应商听到声音，纷纷转过头来看他。
    见是个年轻小伙子，眼神里顿时就带着几分警惕。
    穿POLO衫的那位老板直接就开口问了：“你们来收购？那之前的欠款，你们到底认不认？”
    “认还是不认，咱们得先把账目核对清楚。”
    王鹏飞语气平静地说，“这样吧，各位今天既然都来了，咱们就把事情在明面上说透。我们公司的财务就在这儿，每家的供货合同、送货单还有对账单，都拿出来，大家当面一条条核对。”
    “只要核对出来是真实有效的欠款，等收购完成之后，我们承诺分批清偿，而且这些都会白纸黑字写进正式协议里。”
    POLO衫老板还是不依不饶的：“分批？那到底分几批啊？可别给我们拖到猴年马月去了！”
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    “三个月之内全部清完。”
    王鹏飞直接给出了底牌，“第一笔钱，只要签约完成，立马先付三成。”
    这话说出来，几个供应商互相看了看对方。
    说实话，这个条件确实有点超出他们的预期了。
    他们今天找上门来，本来是做好了撕破脸闹事的准备，心里想的底线不过是能要回一半的钱，就算烧高香了。
    不过，王鹏飞很快就话锋一转了。
    “不过我丑话说在前面，清偿欠款是有前提条件的。“
    ”欠款解决掉之后，各位得继续恢复供货，而且必须重新签订账期协议。厂子要复产，供应链不能断，你们要是不供货，厂子运转不起来，那你们这欠款的清偿，到时候也只能跟着打折了。”
    “这事儿对大家来说是双赢，不是谁求着谁。各位可以好好想清楚。”
    POLO衫老板不说话了，站在一旁开始在心里打着小算盘。
    另外两个供应商也凑到一起低声嘀咕。
    一个做硅钢片的老板，和一个做机壳的老板，俩人算了半天。
    其实这账一点都不难算。
    要是这厂子彻底倒闭走破产清算，银行要优先拿钱，工人的工资也要优先补发，等轮到他们这些供应商，能拿到三成就算运气好了。
    现在有人保证三个月内全额结清，代价无非就是继续供货、把账期重新签一下，这买卖算下来一点都不亏。
    过了大概十来分钟，POLO衫老板走了回来：“王总是吧？你刚才说的这些，真能全写进协议里？”
    “全部写进协议。”王鹏飞点点头，“我们法务人员就在这儿，今天就能把补充条款给拟出来。”
    “那行。”POLO衫老板伸出了手，“我姓孙，是做漆包线生意的。丑话我也说在前面，到时候要是清偿不到位，我们这帮人该来还是要来的。”
    “随时欢迎。”王鹏飞伸手跟他握了握，“不过希望下次孙老板再来，就是来送货的了。”
    孙老板愣了那么一下，随即笑出了声：“王总，您这个人说话有点意思。”
    等这几位供应商陆陆续续离开之后，付长根呆呆地站在原地，半天都没说出一句话来。
    这欠款的事情就像一座大山似的，压在他心头整整五个月了。
    他本来以为今天这笔收购肯定要砸在这帮讨债的供应商手里，万万没想到，王鹏飞就这么轻飘飘的几句话，硬生生把一帮上门闹事的债主，给劝成了以后的供应链合作伙伴。
    其实王鹏飞心里比谁都清楚，这哪儿算得上是什么高深的谈判技巧啊。
    你手里拿着现成的资金，对方手里拿着欠条，只要你愿意真金白银地掏钱给人家，什么话都好商量。
    你要是压根就不想出钱，就算嘴上说得出花来，那也是白搭。
    这就是钞能力的艺术！
    当领导的或者做生意的，只要把利益摆在明面上，很多看似死局的事情自然就解开了。
    当天晚上，收购团队在酒店的会议室里开了一个内部的评估会议。
    孙长顺率先表达了自己的态度：“厂里的设备和工人，我的意见是尽量保留下来。设备的维护水平，在我看过的那些工厂里边，算得上是中等偏上的水平了，而且几个班组的骨干力量都没散掉，这才是最重要的。熟练工人这种资源，一旦散了重新招，没个两年功夫根本训练不出来。”

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