第七十六章绝境寻路

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    第七十六章绝境寻路(第1/2页)
    办公室的门被狠狠甩上后，整层楼都仿佛震了一下。
    王特助那几句放狠话的回音，还在狭小的空间里飘着。
    “你一分钱都拿不到……”
    “混不下去……”
    “跪着求我……”
    林峰站在原地，没有动，也没有怒意翻涌的表情。
    他太清楚了——对方不是吓唬人。
    恒宇集团在本地做了十几年，上下游渠道、大小合作方、甚至一些园区和物业，多多少少都要给他们几分面子。真要被他们盯上、全面封杀，对一个刚起步、没背景、没资金的小创业者来说，几乎是死路一条。
    他走到办公桌旁坐下，手指在桌面上轻轻敲着。
    现在的局面一目了然：
    -老渠道被搅黄
    -新渠道不敢接
    -客户被暗中打招呼
    -恒宇直接上门低价强买
    -下一步就是全面封杀
    再往下拖，不用对方动手，房租、人员、服务器成本，就能把他拖垮。
    手机又响了。
    是另一个合伙人李泽的电话，声音急得快冒烟：
    “峰哥，完了，刚才好几个供应商都回了，说暂时不跟我们合作。我托人私下问，人家直说——是恒宇那边打过招呼了，谁敢跟我们合作，就是跟恒宇作对。”
    林峰“嗯”了一声，语气很稳：“还有吗？”
    “还有……还有我们之前投的那点小推广，平台那边突然说审核不通过，不给上。我问原因，就说‘不符合规范’，明显是被人打过招呼。”李泽喘着气，“峰哥，我们现在是不是……真的没路走了？”
    换作别人，听到这话，心态早崩了。
    林峰沉默了几秒，说：
    “路不是别人给的，是自己找的。他们封得了明面的路，封不了所有路。”
    “可是我们现在……”
    “你先把手上的事停一下，”林峰打断他，“把我们之前排除掉的、所有小渠道、外地团队、个人工作室、非正规合作方的名单，全部整理一份给我。越偏越好，越小越好。”
    李泽一愣：“啊？那些我们不是看过吗？要么不靠谱，要么量太小，要么太远……”
    “现在不是挑三拣四的时候。”林峰声音很轻，但很有力，“大的不敢跟我们玩，我们就找小的。本地不敢做，我们就做外地。明面走不通，我们就走侧面。只要项目能跑起来，能有一点点数据，就有翻盘的机会。”
    他顿了顿，又补了一句：
    “另外，把项目里最核心、别人最难抄的那一块功能，再优化一遍。做得越细，门槛越高，恒宇想抄就越费劲。”
    “好……好，我马上弄。”李泽被他说得稍稍安定了一点，挂了电话。
    林峰放下手机，靠在椅背上闭上眼。
    他不是不慌。
    只是慌没用。
    愤怒没用。
    抱怨没用。
    找人说理更没用。
    在绝对的实力差距面前，讲道理等于示弱，喊委屈等于送人头。
    唯一能做的，就是在绝境里抠出一条缝。
    他想起自己刚决定创业的时候，身边几乎没人看好。
    稳定的工作辞了，积蓄投进去，每天睡不了几个小时，写方案写到眼睛发红。
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    那时候难不难？难。
    可他还是走出来了第一步。
    现在不过是难上加难而已。
    “嗡——”
    手机又震了一下，是条陌生短信：
    【小伙子，恒宇那边这两天就会动手，你自己小心。能留一线就留一线，别硬顶。——老赵】
    是赵凯发来的。
    看来对方也知道，恒宇不会只停留在嘴上威胁。
    林峰回了两个字：【谢了。】
    没有多说，也没有诉苦。
    有些路，只能自己走。
    他重新睁开眼，眼神已经彻底冷静下来。
    打开电脑，他没有再看那些被拒绝的邮件，也不去想恒宇有多嚣张。
    屏幕上，只有一行字给自己打在桌面：
    ——别人越想让我死，我越要活下来。
    他开始一条条梳理思路：
    一、渠道
    本地正规渠道全封，就转向：
    外地二三线城市小平台、行业垂直小社群、个人博主、小工作室、校园渠道。
    不求量大，只求先跑通闭环，有真实数据。
    二、客户
    大客户不敢接，就先做小B、小商户、个人用户。
    先把口碑做一点点出来，有真实案例，就有说话的底气。
    三、资金
    能省则省，非必要支出全部暂停。
    自己不拿工资，合伙人也先一起扛。
    只要能撑过这一波，就有机会。
    四、核心壁垒
    把项目最独特的算法、交互、用户体验做到极致，做到别人抄不走。
    恒宇有的是钱和人，但未必有耐心做细活。
    这就是他唯一的机会。
    想到这里，林峰嘴角微微一扬，露出一点极淡的笑意。
    王特助以为，用封杀、用威胁、用资本碾压，就能把他踩死。
    他们这种高高在上的人，从来不懂：
    真正从底层爬起来的人，最不怕的就是绝境。
    就在这时，门外又传来脚步声。
    这一次，不是嚣张蛮横的那种，而是轻轻的、试探性的。
    “叩、叩、叩。”
    林峰抬眼：“进。”
    门被推开一条缝，小杨探进头来，脸色有点紧张：
    “峰哥，楼下……来了几个人，说是物业的，说我们办公室消防不合格，要上门检查，还说要暂停办公。”
    林峰眼神微冷。
    来了。
    恒宇的第二波动作，这么快就到了。
    不是商业竞争，是直接用旁门左道来卡脖子。
    小杨声音发紧：“他们……他们看上去不像正经物业。”
    林峰站起身，拿起椅背上的外套，语气平静得可怕：
    “让他们上来。”
    “啊？”
    “没事。”林峰淡淡道，
    “他们想玩，我们就陪他们玩。
    看看是他们的手段硬，还是我们的骨头硬。”
    门被完全推开。
    走廊里，已经传来了几个人粗声粗气的说话声。
    一场更直接、更下作的刁难，正式摆在了面前。
    （本章完）

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