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第228章星海集团(第1/2页)
前世今生两辈子，这还是林染第一次参与主导这个级别的谈判会议，不过他倒也没有怯场。
怯场是菜鸟的专利，他林染虽然年轻，但好歹也是见过大世面的人，直木奖颁奖典礼上几百双眼睛盯着他，他照样能把青衫穿得飘飘欲仙。
在场众人也没人敢轻视这个年轻人。
在商界，他是个新手，甚至可以说是门外汉，但在文学界和数学界，打听打听，谁不知道他林染的大名？
除了铃木绫子和刘大使，左右两边的高管和官员，还都是第一次在现实中见到这位传奇的存在，之前只在报纸和电视上见过，今天见到真人，比想象中还年轻，也比想象中更能坐得住。
看着那个坐在主位、双手合十、不温不火却让人无法忽视的年轻身影，每个人心里都冒出了一个差不多的念头。
左边的心想：不愧是我们老板，瞧瞧这定力，就是牛逼。
右边的心想：不愧是我们同胞，瞧瞧这气度，在异乡都能打下这么一片家业。
“既然人都齐了，那我们就开始吧。”林染敲了敲桌子，声音不大，但会议室里所有人同时坐直了身体。
说完这句开场白，他就往椅背上一靠，把场面交给了两边的专业人士。
今天的会议主题大家都心知肚明——就是冲着白血病特效药来的。
从林染离开铃木家那天起，铃木绫子就一边在全世界同步申请专利，一边招兵买马、建造工厂，争分夺秒地赶进度，目标只有一个：
在年前让新药上市，让患者过个好年。
刘大使右手边，一位年过半百、头发花白的男士站了起来，先朝主位微微欠身，然后诚恳的开口道：
“林先生，各位铃木集团的代表，我姓周，受国内医保局委托，专门负责本次新药的准入谈判，首先，我代表国内百余万白血病患者，向林先生表示感谢。”
“这款靶向药的意义，想必在座各位比我更清楚，说是活人无数、功德无量，丝毫不为过。”
说着，他话锋一转，目光平视对面铃木绫子身后的高管团队：“我想请问，这款药在霓虹市场的定价方案，是否已经确定？”
铃木绫子微微侧头，目光落在右手边第一位的高管身上。
一个约莫四十岁的中年男子，西装笔挺，姓中村，是铃木绫子从铃木财团医药事业部抽调过来的资深商务总监。
他站起身，翻开面前的文件夹：“周先生，定价方案已经过三轮核算，考虑到研发成本、生产线建设、原材料供应链以及全球各区域市场的购买力差异，我们最终确定的出厂价为……每疗程三万美元。”
会议室里安静了那么一瞬。
按照临床数据，正常治愈一名慢性髓性白血病患者大约需要三个疗程。
三个疗程，九万美金。
这个价格落在医保局的人耳中，不算高，但也绝对不算低。
不算高，是相较于其他跨国药企的新药定价——随便一款靶向药动辄十几万美金一个疗程，还不保证疗效；不算低，是因为对于国内大多数普通家庭来说，九万美金依然是一笔沉重的负担。
其实，明眼人都看得出来，这个价格已经是林染心善的结果了。
换作别的医药公司，手里攥着全球第一款能根治白血病的靶向药，出厂价绝对不会这么“客气”。
垄断定价权在握，翻个三五倍都算有良心——毕竟白血病患者面对的不是“买不买得起”的选择，而是“买不买就死”的判决。
当然，这还只是出厂价。
全世界这么多国家，这么多白血病患者，铃木集团不可能全部亲自覆盖，在各洲都需要寻找代理商。
等新药的消息放出去，那些代理商自己会找上门，争着抢着花钱买代理资格。
到时候铃木财团还能再收一大笔代理费，而代理商在他们本国定价多少，林染和铃木财团都不会管，也管不着，同样也不负责。
终端售价多少，是代理商的权利。
不过以国外那些医药公司一贯的作风，翻个倍都算菩萨心肠了，反正病人又没得选。
医保局那官员们互相交谈了一番，作为这次谈判主力的周代表，从公文包里抽出几页资料，递给对面的铃木绫子：
“铃木小姐，我这里有几组数据，想请几位看一下，国内目前白血病患者存量超过百万，每年新增确诊约十万例，其中相当比例是儿童和青壮年。”
他摘下眼镜，那眼神里带着一种不属于谈判桌上的恳切：“三万美金一疗程，对我们来说，不是贵，是买不起。
不是不想买，是买了就要卖房子、借外债、拖垮一整个家庭，所以，是否可以针对华国市场，给予一个更低的出厂价？”
铃木绫子没开口，他们这方的高管一番交谈后，中村总监摇了摇头：“周先生，我理解贵方的情况，但我们也必须收回成本，这款药的前期研发投入、临床试验费用、生产线建设成本，加起来是一个天文数字。
如果把价格压得太低，不仅无法收回成本，还会打击整个行业对靶向药研发的信心，希望你们能够理解。”
两边就着定价开始了拉锯，你来我往，一个用百万患者的命在打感情牌，一个用行业生态的大局在回应。
会议室里谈得热火朝天。
数字在纸上被划了又写，写了又划，从三万砍到两万九，又从两万九砍到两万八。
林染闭着眼睛，老神在在的坐在主位，不参与。
这场景，说句实话，挺奇妙的，左边是在商言商，右边是为民请命，两边吵得面红耳赤，而他这个最终拍板的人，却在闭目养神。
有点像宫斗剧里那个垂帘听政的太后似的。
虽然他前面已经和铃木家说好了，华国方面的定价由他来做主，不过该谈还是要谈，好事多磨嘛。
不管是一个家庭，一个公司，还是一个国家，都要有人去唱红脸，有人去唱白脸。
不近恶，怎知善。
不让医保局的人先感受一下国际市场的残酷，怎么知道最后那个价格有多良心？
拉锯了将近一个小时，价格从三万砍到两万八，又从两万八磨到两万七，最后在两万六千六百美金这个数字上彻底卡住了。
林染这边的高管直接合上了文件夹，语气客气但态度坚决，说这就是最后的底价，再低一分钱都没法谈了。
医保局的几位负责人交头接耳了一番，面色都有些凝重，最后齐刷刷地看向刘大使，眼神里带着求助。
刘大使眼皮都没抬，学林染的样，双手交叠放在身前，一副“我只是个来旁听的吉祥物”的姿态。
开什么玩笑，他要是现在开口，那就不是商业谈判了，那是外交施压。
他们又看向对面的铃木绫子。
铃木绫子正低头翻看手中的资料，嘴角挂着一贯温柔的笑意，察觉到看过来的目光，抬起头来，微微笑了笑，然后继续低头看资料。
两边老大都不接招，底下的人面面相觑，一时有些僵住。
医保局的人看看对面滴水不漏的谈判对手，又看看主位上那位闭目养神的少年，心里都在打鼓——这价格，不好再往下砍了，可就这么拿回去，对国内的病人来说还是太难了。
就在这边的高管准备宣布进入第二轮谈判的时候，林染终于睁开了眼睛。
“叩叩。”
两根手指敲在红木桌面上。
两排人齐刷刷转头。
主位上，那个闭了大半天眼睛的少年终于睁开了眼，坐直身体，双手重新在胸前合十。
“听你们谈了这么久，我也说两句。”
林染的目光扫过在场每一个人，语气很平静的开口道：
“各位，今天这里没有外人，我林染在霓虹这一年多，承蒙铃木家照顾，也承蒙大使馆的刘叔多次帮忙——所以今天坐在这张桌子两边的人，一边是我的同胞，一边是我的合作伙伴。我不跟你们绕弯子。”
说着，他目光落在桌面上那份被反复涂改的报价单上：“国内毕竟是我的故乡，我初中时父母过世，之后几年，虽然算不上吃百家饭长大的，但国家对我的帮助同样很大，所以今天……”
“我想任性一回，这个价格，我亲自来定。”
林染问道：“各位没有问题吧？”
能有什么问题？
大老板都发话了，刚才还在摩拳擦掌准备下一轮拉锯的高管们立刻坐了回去，摆出一副“您说了算”的姿态。
林染又看向铃木绫子。
铃木绫子放下手中的资料，抬起眼眸，那双常年眯着的眼睛里带着温柔笑意：“您是董事长，您说了算。”
啧。
这一声“董事长”，叫得林染很舒服。
不错，又多了一个新身份，回头印名片的时候，得用加长版的，不然写不下。
林染伸手翻开面前那本摊了一上午都没动过的笔记本，从上面撕下两页纸，钢笔帽拧开，笔尖落在纸面上，沙沙几声。
所有人都盯着他的手。
写完之后，他将两页纸分别对折，一页推向左手边的铃木绫子，一页推向右手边的刘大使。
铃木绫子展开纸页，目光落在上面，嘴角的弧度微微一凝，随即又舒展开来，比刚才更温柔了几分，没有说话，只是将纸张递给身旁的高管团队。
对面，刘大使一展纸看了一眼，笑了笑将报价推给身旁的医保局官员们。
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医保局的几位负责人凑在一起看了纸条，表情先是从紧张到茫然，从茫然到不可置信，从不信到惊喜，最后变成了长长的一口舒气。
周代表抬起头，看向主位上那个正把玩着钢笔的少年，嘴唇动了动，似乎想说很多话，最后只化作了眼睛里一抹微微泛红的光。
到底还是自己人念着自己人。
林染等两边都看完了，才笑着靠回椅背，声音里带着一种少年人特有的轻快：
“我个人喜欢‘三’这个数字，在道家文化里，三代表生命，三生万物嘛。所以，一个疗程三千三百三十三块，这是我第一次报价。”
说着，他又笑着补了一句：“人民币。”
会议室里足足安静了四五秒。
这个价格低到离谱，甚至连一群高管们花了半天死守的所谓“底价”的零头都不到。
一个疗程三千三百三十三元人民币，三个疗程不到一万块，对于一名白血病患者来说，花万把块钱就能治好绝症，这是过去想都不敢想的事。
骨髓移植要几十万，还不一定配得上；化疗一个疗程就要好几万，三年五年的化疗下来，很多家庭砸锅卖铁，最后还是人财两空。
而林染开的这个价，比任何医保报销之后的个人负担还要低，低到医保局的官员们第一时间不是惊喜，而是不敢相信。
这哪里是在报价，这简直是在送。
送的不是钱，是命。
“林先生……”
医保局的人刚张口，就被林染抬手打断了。
少年竖起一根手指，晃了晃，嘴角挂着笑，但语气里没有商量的余地：“第一次报价，也是最后一次报价，这个价格不变了。”
刘大使从座位上站起身，整了整西装的衣领，然后朝主位微微欠身，没有多说什么漂亮话，只是郑重道：
“林染同学，我代表国家，代表国内百万白血病患者，谢谢你。”
林染摆摆手，正想说点什么不用客气的话，就看到对面的周代表凑到刘大使耳边，低声说了几句。
两人交流了一阵，周围的医保局官员们也纷纷凑过去，几个人压着声音讨论了将近两分钟。
林染挑了挑眉，不知道他们在搞什么名堂。
讨论完毕，周代表重新站起身，他拿起桌上那张写着“3333”的纸条，双手推回林染面前，然后在纸条旁边又放了一张纸，上面写着一行新的数字。
林染低头看了一眼，愣了一下，随即失笑：“7777？”
周代表正色道：“林先生，您已经拿出了您的诚意，我们也必须拿出我们的诚意，我代表国内医保局向您承诺——7777元人民币，这是我们医保局向铃木集团支付的采购价，差额部分由国家医保基金承担。”
说着，他目光落在林染面前那两张并排摆着的纸条上，语气同样郑重道：“届时，国内每一位白血病患者拿到手的药，最终自付价格，保证不会超过3333元，超过的部分，国家兜底。”
投桃报李。
不能在外人面前占尽自家人的便宜，林染已经把心掏出来了，他们不能让这颗心凉着。
林染看着面前那两行数字，心情忽然变得很好，久久没说话。
三生万物，逢七必变，都是好数字。
“七”在国内被认为是一个具有强烈象征意义的数字，有一句古语叫“逢七必变”，意味着在七的倍数年份或日期发生的事件往往具有重大的变革性质。
而他手里这款药，不就是全世界抗癌领域的一场重大变革吗？
他抬起眼睛看了看对面那几位医保局的官员，又偏头看了看自己这边一脸“我们听老板的”的高管团队，最后把目光落在铃木绫子身上。
铃木绫子微微歪了歪头，朝他眨了一下眼，那个表情翻译过来大概是：你是董事长，你说了算。
林染拿起笔，在那张写着7777的纸条上画了个圈，然后放下笔，站起身。
“哗啦——”
左边，右边，两排人同时起立。
所有人的目光都落在这个十八岁的少年身上。
林染看着众人，微微一笑：
“那就，合作愉快。”
……
散会之后，两边的人各自收拾文件，会议室里一片忙碌。
中村总监还在跟医保局的人核对最后的数字细节，周代表已经迫不及待地拿起手机往外走，估计是去给国内打电话报喜。
顶楼董事长办公室里。
名义上这间办公室属于林染，但从大厦易主到今天，他还是第一次坐进这张椅子，日常都是铃木绫子这个总经理在里面办公。
整面落地窗正对着东京湾，冬日的阳光斜斜地打进来，把整张红木办公桌切成明暗两半。
林染靠在宽大的老板椅上，领口松开了两颗扣子，方才会议室里那副从容淡定、运筹帷幄的模样此刻已经荡然无存。
旁边，铃木绫子站在茶水柜前，手里执着一把紫砂壶，正在帮他沏茶，顺口问道：“当老板的感觉如何？”
“累啊。”林染把老板椅转了个圈，感叹一声：“比写一天稿子的累，脑袋瓜子嗡嗡的。”
“是吗？”
铃木绫子端起茶杯，双手递到他面前，歪了歪头看他：“董事长今天表现得很好呢，敲桌子、撕纸、报价格，一气呵成，最后那个‘合作愉快’，我在旁边看着都觉得好帅气。”
“屁来。”
林染端起茶杯灌了一口，也不管烫不烫，放下杯子就开始吐槽：“我那都是装的，要不是怕给你丢脸，你以为我真能闭着眼睛坐一个多小时？我屁股都快坐不住了。”
闻言，铃木绫子肩膀微微耸动了一阵。
笑够了，她将一缕垂落的鬓发别到耳后，然后主动走到老板椅后面，伸出手，一双白嫩的手掌轻轻落在林染的太阳穴上，指腹温柔地按了下去。
林染顿了一下。
没有制止。
窗外偶尔传来一两声远处的鸣笛声，和办公室里茶香搅在一起，安静得刚刚好。
这场景要是让外面的员工看到，估计都要吓坏了。
谁能想到那个在公司里以“冷面上司”著称、说话永远温温柔柔但句句不饶人、让整个富泽旧部都不敢大喘气的铃木总经理，居然会有这么温柔的一面，给一个年轻到过分的少年做着按摩？
“舒服。”
林染闭着眼睛，由衷地感叹了一句，又由衷地补了一句：“绫子姐，这段时间辛苦你了。名义上公司是我的，实际上全是你在忙，你也知道我就是个甩手掌柜，写写书解解题还行，管公司这种事，十个我加起来也顶不上你一个。”
铃木绫子轻轻按着，柔柔道：“一家人。”
林染帮她把后半句接上了：“不说谢。”
两人同时笑了一下。
办公室里安静了一会儿，铃木绫子才轻声开口，换了个话题。
“对了，有想好公司以后的名字吗？”
现在这栋大楼和旗下的产业，名义上还挂着富泽财团的旧招牌，但在新药上市之前，肯定要确定好以后的新称呼，“富泽”这两个字，配不上他们接下来要做的事。
林染闭着眼睛想了想，随口道：“就叫星海吧。”
系统首次启动时，说的那句话就是——少年，愿知识与智慧与你同在，让我们共同踏上这条通往星辰大海的旅途吧。
“星海？”
“嗯。”
林染重复了一遍，确认了这个名字。
铃木绫子在嘴中咀嚼了几遍：“星海，星海集团有限公司，好名字。”
“那是。”
林染得意地翘二郎腿：
“我们的目标，可是星辰与大海。”
铃木绫子被他这副样子逗得又笑了一下，她垂下眼帘，没有接话，只是将那两个名字放在心里反复念了几遍。
顺便在心里把英文名也取好了：StarOCeanGrOUp，简称SOG。
做商业计划书的人有一种本能，喜欢把名字拆开来看——星，也可以是星星之火可以燎原的星；海，也能是海纳百川有容乃大的海。
这两个字，一个是微小的起点，一个是无限的延伸，恰恰像极了他要做的事——从一间地下室里的一支试管开始，到覆盖全球万千患者的希望。
倒确实像他。
“干嘛？被我帅呆了？”
铃木绫子回过神，发现某人不知什么时候已经转过了老板椅，正仰着脸笑眯眯地看着她。
她也不恼，顺势伸出手指在他额头上轻轻戳了一下：“是啊，帅呆了，我在想，以后公司的lOgO是不是该用你的侧脸剪影？”
“那不行，太招摇了，我这个人很低调的。”
“呵，我亲爱的林大作家、林大数学家、林大科学家、林大董事长、林同学，你管你这叫低调？”
“这不是被逼无奈嘛，我也想低调，但实力它不允许啊~~~”
姐弟俩在午后的办公室里互相打趣。
林染不知道，自己这随口的一说，会在以后的日子里造就一个多么庞大的存在。
此刻窗外东京湾的午后的阳光正好，海面上波光粼粼，似乎与那片遥不可及的星辰大海在遥相呼应。