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    叶正朗指示黄经理：“你不如问问赵总，我那天跟他和康总一起吃饭的，他也许有办法。”
    这么一说，黄经理不得不表示一下，出去追上赵浅浪。
    隔着玻璃窗，赵浅浪看进会客室，叶正朗起身跟他点点头。
    赵浅浪把手里文件夹塞给张力：“看，非洲来了。”
    张力低声说：“哥你运气无敌，要什么来什么。”
    叶正朗本意只是做做样子，没料到赵浅浪会亲自进来跟他谈。
    两句客套开场白，赵浅浪直言道：“非洲的航线本身价格就比较高，我们确实不敢加太多的利润，200刀的空间我们做不了。”
    明明身高体型差不多，跟人握手时叶正朗却自觉有点矮势和心虚，坐下来后又直了直腰，提醒自己他理应自信一些。
    他不怕说：“去非洲的货值比去欧美低多了，海运费却离谱的高，这明显不科学。当中的门道我不懂，但怎样去压低成本，岩天是行家，肯定懂。”
    赵浅浪笑了，说：“我们一开始也很困惑，久而久之才理解的。那边人力不比亚洲勤快，机械不比欧美发达，卸货效率不高，导致港口经常拥堵，船司就要收拥堵费。去非洲的货也不比欧美多，跑的船少，物以稀为贵。加上那边陆路运输成本高，海盗又猖獗，每趟船都要配武装保安，这一来一回的开销全在海运费里体现，自然而然看上去挺吓人。”
    坐在旁边的黄经理听着，心说这赵总仔仔细细解释原因，但关键问题愣是一字不答。
    叶正朗也听出来了，摇头：“那恕我接受无能了，小工厂做小本生意，花不起钱啊。”
    赵浅浪见他坐着纹丝不动，改道：“叶总，您这客户是第一次合作？将来还会有订单吗？”
    叶正朗：“那当然，谁做生意不盼长期合作？”
    “预计一年能走多少个柜？”
    叶正朗想了想，想说四五百个，脱口时变成：“七八百个。”
    赵浅浪看着他说：“那要不这样，贵厂跟岩天签长期合作协议，约定一年走八百条柜，岩天会给最好的价格。”
    叶正朗在心里骂，操，给自己挖坑了。
    他一年哪来八百条柜履行合约？
    赵浅浪往下说：“达不到八百条的，可以走阶梯性价格。”
    叶正朗又心说，切，阶梯价格，这不就又把他扔回原点？
    “不管哪种，我保证，您拿到的价格一定比黄经理报的散客价低。”赵浅浪又说。
    叶正朗的脸色这才缓了一些。
    他做海外市场的时间不算长，目前没有固定合作的航运代理，都是打游击战，有需求才询价，这问问那问问，哪里便宜走哪里。
    与代理签长期协议，对方还是岩天，他hold不hold得住？
    赵浅浪跟旁边的黄经理吩咐：“给叶总换一杯茶。”
    黄经理动作很快，出去又回来了，叶正朗接过新茶，放嘴边要喝不喝。
    会客室有片刻的安静，赵浅浪又张声问：“叶总，贵厂出口走什么方式？”
    叶正朗抬眼看他，听他说：“岩天有报关部，在非洲也有合作的清关代理，对那边的政策很熟悉。”
    俩人稍作对视，叶正朗放下茶杯回话：“我这小工厂，怕跟岩天合作不起。”
    赵浅浪豁然朗笑：“怎么会，岩天也曾经只是小公司。我们之所以能发展起来，是因为我们愿意跟小公司小企业一起成长一起进步。叶总做非洲市场，岩天也做非洲市场，我们会用手头上的资源尽力配合您支持您，最终都想互惠互利互赢。”
    叶正朗有所动摇了：“那可以先发合作协议看看。”
    黄经理这会接话了：“行，我等会就给您发过去。”
    叶正朗不想再作逗留，起身爽快告辞。
    等他走了，赵浅浪关上门跟黄经理说：“我们准备跟M船司签非洲航线的约价，一年1000条标柜试水。像叶总这种直客，多找一些，多培养一些，利润其次，先把量跑起来。”
    话音刚落，有人敲门。
    叶正朗返回来了。
    “赵总，可以单独聊聊吗？”
    黄经理退出去给关上门，赵浅浪示意坐下来慢慢谈。
    叶正朗不的，他说：“无关公事，是一些私事。”
    赵浅浪略略皱眉，立着听。
    “我老……我太太，季婕，是您家之前的住家育儿嫂。”叶正朗说，“但前阵子她被辞退了。”
    “哦？”赵浅浪双手插进裤袋，静待下文。
    叶正朗笑：“被辞退就辞退了，无所谓，我们不差钱，她只是喜欢小孩图个兴趣。那天吧，我送她去您家，都在车里，闹点小事，她没注意就下车了，差点撞上赵太太的车。可能这样赵太太误会了，以为她生活不规范，把她辞退了。我想说的是，”
    他认真道：“我太太很好，无论哪方面，我不想她委屈。如果有机会，请赵总替我跟赵太太澄清一下。”
    “哦，”赵浅浪微微一笑，“原来如此。”
    作者有话说：
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    第15章
    送走叶正朗，赵浅浪回办公室。
    路上张力跟过来了，问：“怎么了他？调头反口？”
    “哪能。”
    “那聊什么？”
    “一些闲事。”赵浅浪大步迈进办公室，人坐下来屁股还没碰到椅面呢，座机响了。
    按了免提接听，秘书说阙总来电。
    转接后中气十足的男声从座机问过来：“赵浪，手机不随身带的话，不如直接扔垃圾筒。”
    赵浅浪看了眼手机，显示有一个阙荣达的未接来电。
    “抱歉岳父，刚跟客户开短会，手机静音了。”
    座机那边：“你太忙了，每天事不少，我让赵增去帮你忙，顺便学习。”
    旁边的张力听傻了眼，这什么操作，突然要塞人进来，还不是商量而是通知。
    赵浅浪语带笑意回话：“岳父您这把我搞糊涂了，跟荣达比起来，岩天哪有值得学习的。”
    座机：“哎，古语有云三人行必有我师，岩天值得学习的地方多了去了。主要是他在荣达人人把他当少爷，身份放不下来，心态就不下来，心态不下来，收获也下不来。他去了岩天，你们要把他当普通人看待，该使唤就使唤，该批评就批评。”
    如果这不是赵浅浪的岳父，张力早往天花板翻白眼了，几句话从通知升级为命令，不管人死活了。
    他佩服赵浅浪能面不改容地大方接招：“那行，我约个时间跟他聊聊。”
    座机：“不用约，他在岩天楼下了。”
    张力差点“操”了出口，赵浅浪也一时失笑。
    挂线后张力急着吐槽：“他要么当岩天是托儿所，要

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