第16章陆川他太懂市场了！再次开播！

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    第十六章陆川他太懂市场了！再次开播！
    第九组办公室里，安静得有些诡异。
    苏桃看着桌上那片零压冰芯散热贴，还有似乎想明白了什么的林晓，简直是百思不得其解。
    “林主管，你明白什么了？”
    林晓没有立刻回答。
    她最开始当然也觉得荒唐。
    毕竟陆川现在只是临时A级待遇，一场直播没做好，可能都会被降级。
    但正因如此，她仔细想了想，觉得陆川不可能会考虑不到这些。
    他的所作所为，肯定是有所深意的。
    一个能在嘲讽里卖出百万车膜的人，真的会随便拿一片退烧贴出来送死吗？
    接着，林晓就越发笃定了自己的想法。
    她轻呼一口气，对着苏桃解释道。
    “我刚才也觉得他疯了。”
    “但仔细想想，陆川应该不是没货之后随便找了个东西卖。”
    “车膜没了。如果我们下一场换成普通车品、普通数码配件、户外装备，当然更安全。”
    “可那样的话，陆川身上最有价值的东西，也就没了。”
    苏桃茫然道：“最有价值的东西？”
    “争议。”
    林晓说得很轻。
    “反常规，高话题度，别人一看就想骂，一骂就会有人围观。”
    “第一件商品是十万块的车膜。正常人第一反应是什么？骗子，智商税，主播疯了。”
    “可就是这种反应，引出了神豪，接着把直播间热度推起来了。”
    “所以，陆川应该是想要继续维持这个人设。”
    她指了指桌上的贴片。
    “现在第二件商品，是一片6999元的散热贴。”
    “某种程度上，它可能比十万块的车膜都更直观。”
    “十万车膜，至少还能用高端定制、特殊材料、高端车品去包装。”
    “可这东西一摆出来，大家第一眼就会问——凭什么？”
    “论噱头，这绝对是炸裂的，那热度还能少的了吗？”
    苏桃低头看着那片散热贴。
    她倒吸了一口凉气，也跟上了林晓的思路。
    “所以……川哥是故意让人骂？”
    林晓微微点头，接着又摇了摇头。
    “这应该只是第一层。”
    苏桃咽了口唾沫。
    “第一层？”
    “川哥还有第二层？”
    “林主管，你就别卖关子了。”
    林晓的目光落在包装上，斟酌着自己的思路。
    “你有没有关注过母婴赛道？”
    苏桃更懵了。
    “咱们不是在说散热贴吗？”
    “是散热贴。”
    林晓点头。
    “可你刚才第一眼看到它，想到的是什么？”
    “退烧贴。”
    “对。”
    林晓露出了一抹佩服的笑容。
    “现在母婴市场有多火，你应该也知道。”
    “只要和孩子有关，只要能让家长觉得孩子舒服一点、安全一点、少受一点罪，就有人愿意花钱。”
    “尤其是有钱人。”
    “他们给自己买东西都很少看性价比。”
    “换成孩子，那就更是如此了。”
    “苏桃，你有没有见过小孩发烧？”
    苏桃脑子里闪过亲戚朋友带娃时的样子。
    小孩一发烧，全家都乱成一团。
    去医院怕折腾孩子，不去医院又怕耽误。
    林晓低声道。
    “这时候如果有人拿出一片更贵、更高级、看起来更特别的贴片，哪怕只是让孩子舒服一点，不用去医院打针。”
    “你觉得，他们会怎么选？”
    苏桃彻底呆住了，她总算明白林晓的意思了。
    “林主管，你是说，川哥瞄准的就是那些有孩子的富人？！”
    林晓点了点头。
    “没错。”
    “陆川瞄准的，根本不是普通人，而是那些愿意为了孩子多花钱的人。”
    “他们未必懂产品。”
    “但他们愿意为了让孩子舒服一点付费。”
    “甚至哪怕这东西未必有用，只是图一个心理安慰，他们都根本不在乎钱。”
    “陆川不是乱来。”
    “他这是研究过市场，早有准备啊。”
    苏桃再看那片散热贴，眼神已经变了。
    川哥，什么时候变得这么深不可测了？
    就在这时候，门外传来陆川的哼歌声。
    片刻后，就见陆川拎着一个便利店袋子走了进来。
    虽说之前的车膜结算全部失败，给陆川造成了不小的打击。
    但这次的零压冰芯散热贴，陆川是寄予厚望的。
    一片退烧贴卖6999，傻逼才买呢！
    这还能不是智商税？！
    只是刚一进门，陆川就发现气氛不太对。
    苏桃正直勾勾的盯着他。
    震惊，恍然，甚至还有一点崇拜。
    陆川脚步一顿。
    “桃子，怎么这么看你川哥？”
    苏桃深吸一口气。
    “川哥。”
    “原来你是这么想的啊？”
    “高。”
    “实在是高！”
    陆川拎着袋子的手微微一僵。
    “？”
    不是。
    高什么？
    什么高？
    这时候，林晓再度开口，把母婴市场、高价安全感、家长焦虑那套逻辑简单说了一遍。
    她看着陆川的面上也露出赞叹之色。
    “陆川，不得不说，你对于市场和用户心理真是敏锐。”
    陆川听着听着，眼神微妙起来。
    这踏马都是啥？
    他什么时候想过这些东西？
    等会儿，不会真跟林晓她说的这样，这玩意又卖爆吧？
    不过很快，陆川又冷静下来。
    这又不是车膜。
    车膜好歹还能往高端定制、黑科技材料、超跑圈稀缺资源上脑补。
    可这玩意儿是什么？退烧贴罢了。
    再有钱的家长，买完也该觉得不对吧？
    想到这里，陆川重新镇定了起来。
    他把便利店袋子放到桌上，语气淡然。
    “你们能想到这一层。”
    “说明确实进步了。”
    苏桃倒吸一口凉气。
    果然。
    林主管猜对了！
    林晓的目光也更深了几分。
    果然如此。
    这说明陆川对直播的理解，还在自己的预估之上。
    人才，不可多得的人才啊！
    “行，桃子，那就麻烦你把商品提交预审吧。”
    苏桃点了点头，连忙噼里啪啦的敲起了键盘。
    但片刻后。
    苏桃面前的电脑忽然响了一声。
    一行字迹浮现。
    【当前商品存在疑似医疗功效宣传风险，请修改后重新提交。】
    她怔了一下。
    “川哥，林主管……”
    “商品预审……被卡住了。”
    苏桃脸都白了。
    “我明明已经注意不要往医疗效果上靠了。”
    “就写了个日常使用、清凉贴片、适合有散热需求的人群……”
    “这也不行啊？”
    林晓拿过鼠标看了一遍，眉头也慢慢皱了起来。
    接着，她掏出手机，给负责对接风控的员工发去了消息。
    几分钟后，她接了个简短语音。
    很快，结果出来了。
    “商品可以报备，只是……”
    林晓的声音变得沉重了起来。
    “不能承诺任何医疗效果。”
    “退烧、降温，这些都不能提。”
    “甚至不能承诺降温，不能让观众有任何认为这是医疗用品的风险。”
    苏桃在一旁听得头皮发麻。
    散热贴不能宣传退烧散热？
    那这还怎么卖啊？
    林晓的心情也变得沉重了起来。
    她看向了陆川，却愣了一下。
    本以为陆川多少会皱一皱眉头的，可现在，陆川的面上竟然还露出了惊喜之色。
    这是什么情况？
    陆川则是心头窃喜。
    太好了，这可真是太好了。
    退烧贴不能宣传散热退烧，还卖这么贵。
    那不更是深入人心的智商税？
    此时，眼见林晓和苏桃似乎还想要另辟蹊径来宣传散热贴，陆川连忙道。
    “我们就反其道而行之。”
    “不承诺退烧，不承诺降温，什么都不写。”
    “价格就这么个价格，爱买不买，嫌贵那就别买。”
    苏桃听了这话，憋了半天，瞪大眼睛道：
    “川哥……”
    “你这不像卖货。”
    “你这像是告诉用户，傻逼才买这东西啊。”
    陆川眼睛微微一亮。
    “对。”
    苏桃：“啊？”
    陆川点头，语气满意。
    “有这个感觉，那就对了！”
    “行了，就照我说的改。”
    苏桃满脸都是无奈，但还是按照陆川说的，做好了新的散热贴审核资料。
    【零压冰芯散热贴】
    【散热耗材】
    【非医疗用品】
    【售价：6999元/片】
    【库存：100片】
    【不承诺任何医疗效果】
    【不保证每个人都觉得值】
    【购买前请自行判断】
    【嫌贵勿拍】
    苏桃看着自己写出来的这份资料，整个人头皮发麻。
    这真的没问题吗？
    但陆川看了又看，嘴角的弧度已经彻底压不住了。
    “太好了。”
    “就这么给我上传。”
    “今天晚上，准备开播！”
    车膜犯的错，今天他要亲手弥补。
    百倍反馈，财富自由，我陆川又来了！
    与此同时，随着苏桃提交了审核。
    零压冰芯散热贴的消息，很快在星海传媒内部小范围传开。
    第三组的直播隔间里，王宣看着截图，差点笑出声。
    “陆川是真疯了吧？”
    他把手机往桌上一拍，面上尽是看好戏的神色。
    “卖车膜还能装高端定制。”
    “现在卖退烧贴，卖6999？”
    “关键还不承诺效果。”
    “这不就是把‘我坑你“三个字写商品详情上了吗？”
    “这要是还能卖得出去，我特么当场给他跪下！”
    而在主管办公室里，李大海目中也满是冷色。
    这种商品，只要开播，就一定有人举报。
    到时候他什么都不用做，只要提醒一下公会高层，当初是谁拍着胸口说跟陆川一起承担责任的。
    “这一次，林晓你也扛不住。”
    “敢把这种东西拿出来卖，我看你们还死不死！”
    ……
    傍晚。
    第九组的直播间中，直播后台开始倒计时。
    现在只剩最后一分钟了。
    陆川慢条斯理地把外卖往旁边推了推，又整理了一下麦克风。
    他看着镜头里的自己，心情前所未有地平静。
    他就不相信了，这一次，还能有什么意外？！
    就是耶稣基督来了，这退烧贴那也是智商税！
    这一次，稳得一批！
    下一刻。
    摄像头亮起。
    陆川，开播！

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