第1141章与本地鹰盾科技达成合作！

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    第1141章与本地鹰盾科技达成合作！(第1/2页)
    “阿联酋本地有几家规模较大的IT服务公司，其中最有实力的一家叫鹰盾科技，总部就在阿布扎比，员工超过一千人，主要为政府和能源提供IT运维服务。”
    “他们的老板叫艾哈迈德·阿尔·马兹鲁伊，是阿联酋本地人，在政府和商界都有很强的人脉。”
    沈毅有些迟疑：“老板，鹰盾科技的名气我听说过。但他们之前一直是IBM和甲骨文的合作伙伴，跟华国公司几乎没有打过交道。”
    “他们，会愿意跟我们合作吗？”
    “所以才需要去谈。”
    陈阳站起身来，走到窗边，望着窗外的城市天际线。
    “今天晚上，我约了艾哈迈德在酋长皇宫酒店喝咖啡。成败与否，就看这一谈了。”
    当天晚上八点，阿布扎比酋长皇宫酒店，大堂吧。
    这座号称“八星级”的酒店，以其阿拉伯宫殿式的奢华装修闻名于世。
    大堂吧的穹顶上镶嵌着金箔，巨大的水晶吊灯垂挂而下，在柔和的灯光下折射出万千光芒。
    空气中弥漫着淡淡的沉香气息，穿着白色阿拉伯长袍的服务生穿梭其间，为客人送上精致的茶点和饮品。
    陈阳提前十分钟到达，选了一个靠窗的位置坐下。
    他点了一杯阿拉伯咖啡——那种加入了豆蔻和藏红花的传统咖啡，味道浓郁而独特。
    他等了不到五分钟，一个身材高大、肤色黝黑的阿拉伯男人便出现在了大堂吧的入口处。
    对方穿着一件洁白的阿拉伯长袍，外面罩着一件黑色的薄呢外套，步履稳健，目光如炬，浑身上下散发着一股不怒自威的气场。
    陈阳站起身来，主动迎了上去：“马兹鲁伊先生，您好。我是陈阳。”
    艾哈迈德·阿尔·马兹鲁伊伸出手来，与陈阳握了握。
    他的手粗糙有力，掌心带着一层厚厚的老茧。那不是养尊处优的手，而是一双实干家的手。
    “陈先生，久仰大名。”
    艾哈迈德的声音低沉而洪亮，带着一种沙漠民族特有的粗犷。
    “费萨尔在我面前提起过你很多次。他说你是一个与众不同的人。”
    “费萨尔过奖了。”
    陈阳微笑着请艾哈迈德入座，然后示意服务生送上咖啡。
    两人寒暄了几句之后，陈阳没有绕圈子，直接说明了来意：
    “马兹鲁伊先生，我今天约您见面，是想跟您谈一笔合作。”
    艾哈迈德端起咖啡杯，不紧不慢地喝了一口，然后放下杯子，目光平静地看着陈阳：“什么合作？”
    “清阳科技正在参与阿布扎比智慧交通项目的竞标。我们的技术方案已经通过了投资委员会的初步评审，但我们在本地化服务能力方面存在短板。”
    陈阳坦诚地说道。
    “我希望鹰盾科技能够成为我们在阿联酋的本地化服务合作伙伴。我们提供核心技术，你们提供本地化实施和运维支持。”
    “利润分成，可以谈。”
    艾哈迈德听完，没有立刻回答。
    他用手指轻轻敲击着桌面，沉默了好一会儿，然后缓缓开口问道：
    “陈先生，你知道鹰盾科技之前为什么一直跟IBM和甲骨文合作吗？”
    “愿闻其详。”
    “因为信任。”
    艾哈迈德的目光变得深邃起来，“IBM和甲骨文在阿联酋已经耕耘了三十年，他们了解这里的文化，懂得这里的规则。”
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    “更重要的是——他们从未让他们的合作伙伴失望过。而你们清阳科技，对我来说，还是一个陌生的名字。”
    陈阳没有急于辩解，而是从随身携带的公文包里取出了一份文件，推到艾哈迈德面前：
    “马兹鲁伊先生，这份文件是利雅得智慧交通POC项目的完整评估报告，由沙特交通部和PIF联合出具。您可以看一下他们对我们的评价。”
    艾哈迈德接过文件，翻开封面，开始阅读。
    他一页一页地看得很仔细，表情始终没有什么变化，但当他翻到最后一页、看到那份由阿卜杜拉亲王亲笔签署的评语时，他的眉毛微微挑了一下。
    艾哈迈德合上文件，沉默了几秒钟，然后抬起头来，用一种全新的目光看着陈阳：
    “阿卜杜拉亲王是一个很少夸奖别人的人。他能给出这样的评价，说明你们确实有过人之处。”
    “所以我们才敢来敲您的门。”
    陈阳趁热打铁道。
    “马兹鲁伊先生，我理解您的顾虑。”
    “清阳科技确实是一家年轻的公司，但年轻并不意味着不可靠。我们在技术上已经证明了实力，现在欠缺的，正是一位像您这样了解本地市场、拥有深厚人脉的合作伙伴。”
    他停顿了一下，然后抛出了最后的筹码：
    “如果您愿意与我们合作，我可以承诺，阿布扎比智慧交通项目的本地化服务部分，全部交由鹰盾科技来执行。”
    “我们只收取核心技术授权费，项目实施的利润，全部归您。”
    这个条件，让艾哈迈德的眼神终于发生了变化。
    他靠在椅背上，目光在陈阳的脸上停留了很长时间，仿佛在衡量着什么。
    最终，他伸出手来，握住了陈阳的手：“陈先生，你是一个很有诚意的人。”
    “我愿意给你一个机会——三天之内，让你的人给我的团队做一次技术培训。如果我的工程师们认可你们的技术水平，我就同意合作。”
    陈阳心中一震，但表面上依然保持着镇定：“成交。”
    三天后，鹰盾科技总部的技术评估报告送到了艾哈迈德的办公桌上。
    报告的结论只有一句话：“清阳科技的技术水平，不低于我们合作过的任何一家国际公司。”
    当天下午，艾哈迈德亲自给陈阳打了一个电话：“陈先生，合同准备好了。你什么时候有空过来签？”
    挂了电话，陈阳站在酒店的落地窗前，望着窗外湛蓝的波斯湾海水，长长地舒了一口气。
    阿布扎比的战局，终于出现了转机。
    但他的心中清楚，这仅仅是一个开始。
    霍尼韦尔和西门子不会轻易放弃这个项目，詹姆斯·福特更不会容忍一个来自华国的后起之秀从他手中抢走这块肥肉。
    接下来的日子里，必然会有一场更加激烈的暗战在等着他。
    不过，那又怎样？
    他陈阳，从来就没有怕过谁。
    他拿起手机，给叶清雅发了一条消息：“老婆，阿布扎比的项目有进展了。等我回来，带你和孩子们去三亚过年。”
    消息发出后不到一分钟，叶清雅的回复就来了：“好。我和孩子们等你回来。”
    陈阳看着屏幕上那行简单的文字，嘴角浮起了一抹温暖的笑意。
    无论外面的世界多么刀光剑影，家里那盏为他点亮的灯，永远是他最坚实的后盾。

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