第47章六小时，用户数十五万，押金三千万

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    清晨六点，京城各大主要地铁口丶公交车站丶大型商场丶高校门前以及人流密集的社区周边，各大站点摆满了橙黄色的星辉共享单车。
    运营部的员工们分散在各个核心投放点，身穿印有星辉Logo的醒目马甲，手拿宣传单页和简易展板，一遍遍演示着如何用手机APP寻找车辆，扫码开锁。
    而此时此刻，在富力城小区的家中，操曹斌正注视着窗外。
    「万事俱备，只欠东风。」
    曹斌意念微动，使用了超级热搜卡。
    【超级热搜卡已使用，推广已生效，持续24小时。】
    卡片在脑海中化为点点流光消失。
    本书由??????????.??????全网首发
    曹斌放下水杯，坐回书桌前，打开了笔记本电脑。
    仅仅过去了短短半个小时，各大网际网路平台全都是关于星辉共享单车的话题。
    微博APP，热搜榜榜首的位置，一个崭新的词条后面被标记上了刺眼的「爆」字。
    #星辉共享单车#爆。
    话题页的阅读量以每秒数百万的速度疯狂飙升，瞬间突破一亿大关，并且还在持续暴涨。
    点进话题，实时讨论区以令人眼花缭乱的速度刷新着：
    「卧槽！一觉醒来微博被这个共享单车刷屏了！这是什么新玩意儿？」
    「星辉单车APP，半小时五毛钱，真的假的？比坐公交还便宜？」
    「绿色出行，解决最后一公里？这个概念有点意思啊，谁用过了？来说说体验！」
    「看图片车子挺好看的，橙黄色很醒目，在哪里能骑到？」
    「已经下载了APP，注册挺快的，押金299，随时可退，准备中午出去试试！」
    「京城的朋友们有福了，我们魔都什么时候能有？」
    「这推广力度也太猛了吧，感觉全微博都在讨论这个.......」
    QQ空间上，热门话题榜首同样被「星辉共享单车」占据，好奇丶惊讶丶分享丶询问的情绪在年轻用户群体中迅速蔓延。
    某度的搜索风云榜第一的关键词赫然是「星辉单车APP」。
    相关搜索「共享单车是什么」，「星辉单车怎么用」，「只有京城才有星辉单车吗」，「星辉单车押金」等词条热度紧随其后，急速攀升。
    知乎上，热搜第一的问题变成了「如何评价星辉共享单车的商业模式和前景？」。
    下方短时间内涌现出数百条回答，有业内人士从网际网路经济，现金流角度进行分析，有用户分享刚刚尝试的骑行体验，也有单纯好奇的网友提问，讨论热度空前。
    不仅如此，在超级热搜卡全网实时热度不低于1亿的恐怖效应带动下，这股流量洪流迅速冲向了其他所有具备讨论区的平台。
    贴吧，论坛，虎扑，门户网站科技板块.......几乎所有有网民聚集的地方，都在短时间内被星辉共享单车的相关信息所覆盖。
    共享经济，这个原本绝大多数人还很陌生的词汇，在2014年这个春天的早晨，以爆炸般的速度完成了全国范围的认知普及。
    线上话题讨论已被彻底引爆，而线下也同步达到高潮。
    在国贸，中关村，西单，王府井等京城最繁华的核心区域，铺天盖地的线下GG早已准备就绪。
    公交站台的灯箱，地铁通道的墙面，大型商场外的LED屏，甚至合作商户的橱窗上，都出现了星辉单车那橙黄色的身影和「半小时五毛，绿色出行新选择。」的醒目标语。
    这也让大部分身处京城的人，无论是否上网，都仿佛一夜之间被星辉单车四个字包围。
    各个投放点的人流开始明显增多。
    许多上班族，学生，市民，带着好奇来到停放点。
    「请问，这个车怎么用？」
    一位穿着西装，刚从地铁口出来，准备步行二十分钟去往公司的年轻男子，向身穿星辉马甲的工作人员询问。
    工作人员立刻扬起热情的笑容，熟练地拿出自己的手机演示：
    「先生您好！您只需要在手机应用商店下载星辉单车APP，完成注册，实名认证后缴纳299元押金，这个押金随时可以全额退还。然后打开APP，它就会像这样显示您周围可用的单车。」
    他指着屏幕上密密麻麻的橙色小车图标。
    「您找到一辆，扫描车座下方或者车把上的二维码，『咔哒』一声，锁就自动开了！骑到目的地附近，找合规的停车区域手动把锁扣上，APP自动结算费用，半小时内只要五毛钱。」
    「五毛钱，这么便宜？而且随时能退押金？」
    男子有些心动，他看了眼手机时间。
    「我试试！」
    他快速下载注册，扫码开锁，骑上橙黄色的单车。
    几分钟后，到达公司楼下，他找到附近划线的停车区锁好车，APP立刻弹出行程结束的界面：骑行8分钟，费用0.5元。
    他满意地点点头，顺手将APP界面截图，发到了朋友圈：「被热搜安利试了下星辉单车，真香！便宜方便，再也不用从地铁口出来，走这么远的路上班了！！」
    类似的场景在京城数百个投放点同时上演。
    「哥们，快看，这就是微博上说的那个共享单车，咱们也弄一辆骑着去学校，比等公交快！」几个中学生兴奋地围着一排星辉单车，纷纷掏出手机。
    「哎呀，这都快迟到了，打车也堵，这个车半个小时才五毛？太好了！」一个眼看要迟到的上班族如同看到了救星。
    「太方便了！」，「真便宜！」，「绿色出行，还挺时尚！」类似的赞叹声在各个角落响起。
    299元的押金虽然不算小额，但随时可退还的承诺以及下一次用车仍需缴纳的设定，让大部分尝试过的用户都选择了将押金留在帐户里。
    毕竟，相比起骑行的便利和低廉的成本，为了退押金而进行的繁琐操作显得并不划算。
    一上午的时间，曹斌就守在办公室，时刻关注着APP的下载量与押金数额的变化。
    从早晨六点正式推广至中午十二点，短短六个小时，星辉单车APP的注册用户数已突破十五万，押金总额累计达三千万元。
    这意味着，有超过十万用户选择了留存押金！
    「太好了，我们成功了！」
    十五万注册用户，三千万的押金池，这已经远超曹斌预设的两千万最低目标。
    曹斌兴奋地挥了挥拳头，当即宣布：「大家辛苦了，通知所有在外奔波的员工们，告诉他们这个月的付出不会白费，月底工资加倍！」
    「谢谢老板！」
    「老板万岁！」
    「老板大气！」
    消息传出，正忙碌在一线的员工们干劲更足，士气大涨。
    星辉单车的初步成功，显着提升了团队的凝聚力。
    谁都看得出这个项目的巨大潜力，没有谁会煞笔的离开星辉科技！
    当然，这其中还有实业家称号的作用。
    五万辆星辉单车，对于拥有两千多万常住人口的京城来说，并不算多。
    但仍引发了不少人的好奇与议论。
    自行车人人都熟悉，成年人基本都骑过，但将其共享给公众使用，对很多人来说还是个新鲜事。
    甚至有不少人对这种模式嗤之以鼻：
    「哪家公司这么想不开？我敢说不出一个月，车肯定都被偷光！」
    「就是，估计最后全变成废铁卖了。」
    「我刚还看见有人把车扔进永定河里呢，这项目能撑一周，我倒立吃翔！！」
    当然，也不乏支持的声音，毕竟共享单车确实提供了便利，只是初期许多人对这种新形态仍持观望态度。
    曹斌之前就分析过，一辆共享单车的理想服务人数约为八人。
    目前星辉单车的投放覆盖率仅达到两人一车，仍有很大提升空间。
    会议室里，曹斌正在和朱研，研究下一步扩张的计划。
    虽然第一步已经成功迈出去了，但是后续的计划依然至关重要。
    「曹总，初战告捷，但我们的覆盖面和影响力还远未饱和。」
    朱研指着地图上京城的地铁线路图和公交网络图。
    「五万辆单车，看似不少，但相对于京城庞大的人口和复杂的地理结构，投放密度和宣传触达率还有巨大提升空间。尤其是三环外的新城区，大型居民社区，以及部分尚未完全覆盖的地铁换乘站和公交线路。」
    她顿了顿，目光灼灼地看向曹斌：「我建议，立刻再追加八百万预算，全力投入线下推广。目标只有一个，将星辉单车的GG铺满京城每一个有人的角落。地铁站内的灯箱丶视频GG，公交车车身GG，社区公告栏，合作商户的醒目位置......」
    曹斌点头同意了朱研的计划。
    他斩钉截铁道：「只要我们在京城彻底引爆，形成现象级的热潮，用户口碑和媒体关注自然会像滚雪球一样越滚越大。到时候，不仅京城本地的媒体会争相报导，全国性的媒体，甚至官媒，都会被吸引过来。
    共享单车解决城市短途出行痛点，倡导绿色出行，这本身就是一个极具社会价值和报导潜力的题材。一旦得到官方层面的认可和报导，哪怕只是提一句，对我们走向全国都是无与伦比的助推力。」
    这就好比美利坚的金融中心华尔街打个喷嚏，全球金融市场都要跟着感冒。
    朱研深以为然，脸上浮现出干练而自信的笑容：「我明白了，曹总。」
    「辛苦了，朱姐。这场硬仗，你是前线总指挥。」曹斌转过身，郑重地说道。
    朱研点点头，没有再多说废话，拿起自己的文件夹和手机，雷厉风行地离开了办公室。
    她知道，时间就是一切，必须在线上热度尚未消退的黄金窗口期，将线下声势也推到顶峰。
    曹斌伸了一个懒腰。
    如今摩拜单车尚未成立，ofo还是几个创始人团队，窝在大学里。
    天时已经具备，只待东风起！

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