第17章新体验

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    “哟，这大铁锅咕嘟的是棒子吧？喷香！”挎竹篮的京城大妈凑近拖拉机，鼻子耸动着。
    李哲麻利儿撕开玉米皮，“大妈瞅瞅，我们赶早现掰的，露水珠儿都没干呢。”
    “怎么个卖法？”
    “六分一穗儿。”
    “嗬！你这卖法倒是新鲜，别人都是论斤称，你这论个卖。”
    “我们是廊方大营村农户，不指着这个营生。现在这个时节正是鲜嫩，掰了一些玉米拿出来卖，让咱京城老百姓尝个鲜。
    过了这几天，玉米粒就变硬了，想吃也吃不着了。您来得早，可以捡大个的挑，都一个价。”
    “那也不便宜呢，五分一个吧，行的话，给我来六个。”
    “我们刚出摊，您是第一个客人，算是开门红，就给您个优惠，离了这摊我可不认。”
    大妈笑了，“放心吧，旁人问我，就说是六分一个。”
    大妈在车斗里扒拉棒子，李哲也不拦着，摊儿越冷清越没人，聚起堆儿买卖就旺，就跟后世的雇人排队是一个道理。
    果不其然，大妈刚把挑好的玉米装进筐里，结了账，穿的确良的大姐就探过头，“煮熟的怎么卖？”
    “一毛钱一个。”
    “哎哟喂，咋这么贵呢？”
    “大姐，生玉米便宜，六分钱一个，您家里有孩子可以蒸着吃，健脾胃。”
    戴前进帽的老头背着手过来，“你这棒子真嫩？别是糊弄人？”
    “又鲜又嫩，不好吃不要钱。”
    老头哼道，“你小子不实在，我今天买回家，要是咬不动，明天你跑了，我去哪找你？”
    李哲从锅里捞出一根玉米，用水果刀切成几段，分给旁边的路人，“新摘的玉米，免费品尝，不好吃不要钱。”
    李哲又对着老头问，“大爷，味道咋样？我没玩虚的吧？”
    老头用手指将玉米一粒粒掰开下来，扔进嘴里，“还不错，给我来五根。”
    “得嘞！三毛钱，您老自个儿挑！”
    大姐说道，“我们家人多，给我来十根。”
    “您是六毛钱，我再开一袋新的，让您捡大个的挑。”
    大姐笑了，“小同志会办事，生意差不了。”
    “给我也来五根生玉米。”
    “我家人少，两根卖吗？”
    “几根都行，一根也卖。”
    周围聚的人多了，李哲一个人忙不过来，“柱子，帮着吆喝，爹，你收钱。”
    “好好。”老李接过零钱，数了数，心中诧异，才这么一会就卖一块多了！
    他有些不敢相信。
    “新掰的棒子哟……”赵铁柱起初还红脸，喊了几句，开了嗓子，也就没那么扭捏了。
    崇文门菜市场始建于1976年，与东单、西单、朝内菜市场并称“京城四大菜市场”，作为京城重要的“菜篮子”之一，不仅商品种类丰富，客流量也是极大的。
    煮熟的嫩玉米香气飘了老远，拖拉机旁边围满了人，根本不用赵铁柱叫卖，周围的客人就源源不断的聚了过来。
    一开始李哲招呼客人，父亲收钱，但后来根本忙不过来，这个问，那个挑，顾了这个，顾不上给那个。
    后来，三个人干脆一起卖，各自收各自的钱。
    临近晌午，菜市场的人渐渐稀了。
    一个穿喇叭裤的矮个青年凑过来，掏出一盒烟，“哥儿们，抽根香山？”
    李哲摆摆手，“戒了，兄弟有啥事？”他早瞅见这人在附近溜达，其实不光是他，周围的摊主见李哲的生意好，都有意无意的往这瞄。
    “我叫孙涛，也是倒腾菜的。同志贵姓？往常没在菜市场见过您。”
    李哲没搞清他的来意，自然不会透底，“你有啥事呀？”
    “看您家玉米得跟小山似的，一时半会也卖不完，能不能匀给我一些，让我也赚个辛苦钱。”
    “怎么个匀法？”
    “如果四分钱一个，我可以从您这进六百个，您看咋样？”
    老李听的直皱眉，“小兄弟，我们自己能卖完，你还是去别家看看吧。”
    孙涛能看的出来，李哲才是做主的，继续说，“大哥，我不是抢您生意，我是打算从您这进货，去东单菜市场卖。”
    李哲反问，“东单菜市场的摊位费多少钱？”
    “这得分地方，不同的位置租金也不一样，我家亲戚在那边有个摊位，我拿到他那去卖，用不着再租摊位，就是挣个辛苦钱。”
    “你可别忽悠我？”他要真去东单菜市场，不会影响李哲的生意，李哲担心对方也在崇文门菜市场卖。
    “大哥，我从您这进货，我就算想跟您竞争，也争不过呀。您说是不是这个道理。”
    “五分钱一个，如果你能接受过价格，我匀给你六百个。如果接受不了，那就算了。”李哲这次拉了十几袋玉米，足足有三千多根，有人帮忙卖，他也乐的清闲。
    孙涛摸着下巴，琢磨了一会，“行，五分钱就五分钱，不过得是鲜玉米，不新鲜可不行。”
    “放心吧，都是新鲜的。”
    谈好后，孙涛麻溜的跑了，没多久，骑着一辆三轮车过来，装了整整3袋子玉米，给了李哲三十元钱。
    老李这次没阻止，五分钱的批发价已经不低了，即便是他们自己零卖，遇到一些会砍价的客户，也会便宜一些或者搭上一两根。
    到了晌午，一天最热的时候，菜市场的客人也走的差不多了，李哲三人彻底闲下来了。
    拖拉机上的玉米卖了一多半，老李将卖玉米的钱归拢到一块，数了数，总共是146元。
    “俺没数差吧，咋这么多？”老李有些不自信，又数了一遍，还是146元。
    去年，他家种了五亩地，总共才卖了四百八十多块钱，一亩地才合九十多。
    今天玉米提前采摘，原本以为会赔钱，没曾想反倒赚了。
    老李顿时感觉干劲十足，之前的疲惫一扫而空。
    上午为了吸引客户，煮了不少的玉米，还剩了一些没卖完，三人也就没有去买饭，一人啃了三四根玉米，垫垫肚子。
    李哲找了个阴凉的地方休息，有不少摊贩过来套话，询问卖鲜玉米的行情，李哲客套的敷衍了几句。
    其中又有几个摊贩，想从李哲这匀一些玉米，李哲的要价依旧是五分钱一个。
    这些摊贩最是精明，以各种理由压价，但李哲咬死了不松口，最后只有两个摊贩同意了，一个摊贩从要了六百根玉米去西单市场售卖，另一个摊贩要了四百根玉米去朝内菜市场卖，都是奔着挣钱来的，没人在崇文门菜市场和李哲打价格战。
    至于他们准备卖多少钱，李哲不管也不问，只拿属于自己的一份钱。
    下午四点，菜市场陆续开始上人，三人继续卖玉米，一直忙到五点，车斗的玉米见底了，老李数了数，总共卖了224元钱。
    这回赚大发了，昨天他想都不敢想。
    他以前没做过生意，本能的有些抗拒，但这次卖玉米的经历，给他造成了不小的冲击。
    他种一亩玉米地，从播种到收获，辛辛苦苦三四个月，也不过才卖一百块钱。
    老二只是花了一天时间，就卖了两百多块钱，他欣喜的同时，心里又有一种莫名的失落……

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