第11章大客户

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    离开万安塑料厂后，两人坐着马车赶往廊方市塑料厂。
    廊方市位于京津交界，距离京城中心只有四十公里。
    赵铁柱甩着鞭梢指路，“前头就是廊坊城，百货大楼顶上那钟表能唱《东方红》。”
    与后世相比，城区的面积小很多，只有新华路、北门外大街和老火车站附近修的是柏油路，也是城区最繁华的区域，其他的道路大多是土路，一到雨天就泥泞不堪。
    廊方市塑料厂在城区南面，马车要穿过城区才能到。
    马车拐进新华路，路边有不少小摊小贩，喇叭裤青年扛着双卡录音机招摇过市，邓丽君的歌声混着摊贩叫卖声，“新宰的猪肉嘞，两块钱一斤！”
    “败火冰棒儿，小豆的两分、奶油的三分。”
    “卖菜喽，自己家种的鲜黄瓜，八分钱一斤。红彤彤的西红柿……”
    “走过路过的瞧一瞧新编的柳条筐，结实耐造……”
    “好吃劲道的凉皮……”
    李哲脑中浮现四个字，烟火气息，他很喜欢这种氛围。
    李哲坐在马车上，走了一路看了一路，临近晌午，他还真有些饿了。
    路过一家挂着香河肉饼幌子的门脸，门口放着一口大铁锅，刚出锅的肉饼香味扑鼻，勾起他肚里的馋虫。
    “柱子，眼看就晌午了，垫补两口再去塑料厂吧。”
    “吁……”赵铁柱拉住缰绳，“哥，你想吃啥？这城里俺熟。”
    “这家香河肉饼咋样？”
    “还真没吃过，别瞅店不大，?贵。”赵铁柱用右手大拇指和小拇指一比划，“一张肉饼六毛钱。”
    这年头肉、白面和油都是稀罕物件，怎么可能便宜？
    “走，馋这一口了，尝尝去。”李哲跳下马车，对着案板上和面的男子问，“老板，你这肉饼都有啥馅？咋卖的？”
    “猪肉大葱馅的，六毛一张，饼大馅足。”老板指着案板上的瓷盆，“你瞧瞧，这盆里都是肉。”
    “来两张。”
    “好嘞，里边坐吧，锅里有小米粥，自己盛。”
    李哲盛了两碗小米粥，吸溜了一口，清汤寡水的，没几粒米。
    没多久，老板端着两盘肉饼过来，“刚出锅的，趁热吃。”
    一盘肉饼有六块，李哲夹起一块放进嘴里，饼皮很薄，肉馅厚实带汤汁，肉香混合着面香，十分满足。
    赵铁柱两口吃完了一角饼，烫的龇牙咧嘴，含糊道，“真香。”
    李哲连吃三块，也是意犹未尽，对着老板说道，“老板，再来两张。”
    老板笑笑，站起身，走到案板旁忙活去了。
    两人吃了四张肉饼，四碗小米粥，在店里歇了会，心满意足的驾车离开。
    天气正热，两人也没急着赶路，找了个背阴的地方停车，眯了一会。
    下午两点，赵铁柱驾着马车赶往廊方市塑料厂，塑料厂面积很大，隔着老远就能看到三四层高的厂房，还有一股呛鼻的酸味儿。
    马车没有进塑料厂的正门，而是去了塑料厂北面，街角位置开了一家塑料用品店。
    赵铁柱将车停在店铺门口，撂下马鞭，“哥，这家店就是塑料厂开的，厂里的产品这里都卖。产品种类比万安镇全，价格也贵。”
    李哲走进塑料商店，玻璃柜台后一个矮胖的女售货员正打毛线，头都不抬，“要啥自己挑，一会过来结账。”
    店铺面积有一百多平米，塑料产品不少，除了日用品外，还有一些工业塑料产品。
    李哲在店里转了一圈，东墙边放着四卷塑料薄膜，一黑、一蓝和两款透明薄膜。
    棚膜常见的颜色是淡蓝色和透明薄膜，但这一款蓝色薄膜颜色略重，透光性较差，并不适合。
    剩下的两款透明薄膜，透光性都不错，但其中一款材质较软，耐用性较差，棚膜要经受风吹、雨打、日晒等自然环境的考验，这方面也是要考虑到的。
    看了半晌，李哲选了一款表面光滑、无裂痕、无气泡、厚度适中的透明塑料薄膜，对着胖售货员问，“同志，这款塑料薄膜咋卖？”
    “五块一平。”胖售货员甩出句话，又低头织她的毛衣。
    “能便宜吗？”李哲需要六百平米，费用就是三千块钱，直接花掉一半贷款，让他有些肉痛。
    “不能。”胖售货员回答很干脆，这个年代没有太多服务意识，爱买不买。
    不能讲价，要么是销售员权限不够，要么是客户分量不足。
    李哲换了说辞，“我要十万平米塑料薄膜，你这个价太高，我接受不了。”
    “十万平米！”胖售货员放下毛衣针，抬头望向李哲，这可是几十万块钱！
    大客户。
    胖售货员挤出一抹笑，“我叫陈娟，是咱们销售科的副经理。同志，您怎么称呼？”
    “我叫李哲，我们村预计种植两百亩冬暖蔬菜大棚，我负责棚膜采购。”
    “蔬菜大棚是什么？”陈娟还是头一次听说。
    李哲挥挥手，“说了你也不懂，把你们厂长叫来，我直接跟他谈。”
    “您等会儿。”陈娟撇撇嘴，从店铺后门走了。
    不多时领来个谢顶汉子，中山装口袋别着两支钢笔，陈娟介绍道，“这是俺们销售科的宋科长。这位是李哲同志。”
    宋科长热情的上前握手，“李哲同志您好，哪个单位的？”
    “我是大营村的，我们村正在推广蔬菜大棚种植技术，预计明年种植两百亩蔬菜大棚，我负责采购棚膜。”
    宋科长说道，“蔬菜大棚我听说过，就是利用塑料薄膜保温，延长蔬菜的收获期。”
    “宋科长果然见多识广，我们村也是积极响应农业部的号召，为菜篮子工程增砖添瓦。”李哲赞了一句，问道，“宋科长，咱们都是为人民服务，薄膜价格能便宜吗？”
    “您真要十万平米塑料薄膜？”与以前的计划经济不同，现在市场放开了，塑料厂得自己拉客户，厂子里积压了不少库存，他这个销售科长也发愁。
    “只多不少。”
    宋科长略一迟疑，“这料子掺了岛国进口树脂，五块钱一平米并没有要高价，不过，您是头一次来我们厂，我不为赚钱，就为了交您这个朋友，给您最高优惠，四块五一平米。”
    “宋科长，我给您交个实底，我们那二百亩蔬菜大棚虽是明年开建，但今年也会有几亩试验田。
    每亩试验田都会采用不同厂家的薄膜，您不是第一家，也不是最后一家。
    远的石门、近的京城，我都跑过，贵厂产品质量不错，但价格太高。”李哲伸出四根手指，继续压价，“一平方高于四块钱，我都不考虑。”
    宋科长做了个请的手势，“李哲同志，去我办公室坐坐，前几天，朋友刚送了一包上好的花茶，正好请您尝尝。”
    “茶我就不喝了，您给个痛快话，行，我就买几百平米的薄膜用于试验田；不行，咱也甭耽搁时间。”
    宋科长依旧没有正面回答，“如果我们的薄膜用于试验田成功了，你们村什么时候采购十万平米薄膜？”
    他对自家厂的产品质量很有信心。
    “明年九月份。”
    “时间倒是来得及，不过我们厂得提前采购原料，需要预付一部分订金。”第一次见面，不知根底，宋科长并没有完全相信李哲。
    “如果一切顺利，明年六月份可以交付订金。”
    宋科长心里踏实不少，“就这么说定了。”
    “您痛快，我也痛快。”李哲直接打开绿色背包，从里面拿出一沓子钱，数了两千四百元递过去，“先拿六百平米薄膜建造试验田。”

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