第 1145章香皂，洗发水。

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    第1145章香皂，洗发水。(第1/2页)
    黄雨梦听后，微微一笑，出声说着：“这洗发水质地如同蜂蜜一般黏稠。
    用时取一点在手心蘸水揉搓，便能生出许多绵密泡沫。
    洗头时顺滑不涩，不扯发丝，也不伤发根。
    香皂则是块状，质地细腻光滑，洗澡时在身上轻搓，清水一冲便干净，洗完浑身带香，肌肤也细腻柔滑。
    最要紧的是，这两样东西不易坏，用起来又方便。”
    启澈听得认真，略一思索又问：“不知黄姑娘这两样东西做出来，打算定价多少？”
    黄雨梦一听，倒是还没细想过价钱，只心中有数。
    若是不加珍贵药材的寻常款，价格定然亲民。
    随后笑着开口道：“具体价格还未定，不过这两样也分三六九等。
    好的用料金贵，价钱自然高。
    普通款就实惠得多。
    单说香皂吧，一块不会超过五十文。
    若是一人天天使用，足足能用一两个月，算下来极是划算。
    至于加料的上等香皂，卖几两银子一块，也不为过。”
    沈风玲在一旁听得惊住了，脱口而出：“这么便宜？
    你可知澡豆有多贵？
    普通一小盒也就一把粉末，就要三百文，我洗三次便没了。
    再好些的，我都只敢偶尔买一回，那么一点点，就要一两多银子！”
    黄雨梦听后，有着意外，她原以为澡豆是块状圆球，没想到竟是粉末，还贵得这般离谱。
    随后，讶然道：“风玲姐，没想到澡豆竟贵到这般地步。还有，我一直以为，澡豆是圆圆的一个呢。”
    沈风玲一听，笑着点了点头：“这澡豆大多都是粉末。
    虽说也能搓成团子，可品质差的一捏就散，所以我们都买粉末的，每次只用一小撮。”
    黄雨梦听后，了然的笑着点了点头。
    随后，见众人只顾着听她说话，菜都凉了，正想开口招呼大家动筷。
    启澈已是迫不及待，再次开口，语气诚恳：“黄姑娘，我听完你说的，敢断定这生意一做必成。
    你看……能不能也算我一份，让我入一股？”
    黄雨梦微微一怔，倒是没料到启澈会这般干脆地也要入局。
    她心里飞快盘算了一番：这香皂、洗发水的生意。
    一旦铺开，利润只会越来越厚，到时候眼红使坏的人绝对少不了。
    如果风玲姐，和启澈都入股的话，这生意才能稳得住、做得长，也能少掉许多明枪暗箭。
    想通后，她脸上立刻漾开笑意，轻声应道：“你想一起做，当然可以。
    只是你也知道，我家里事情实在太多，一时抽不出太多精力，怕是还要等上一段时日才能正式动工。”
    启澈一听，眼睛都亮了几分。
    建官学本还愁着银两缺口，若是这门生意能趁早做起来，钱的事便也不用那么愁了。
    他连忙往前凑了凑，语气急切又真诚：“黄姑娘，这种能赚钱的好事，自然是越早越好。
    我知道你忙，但凡有什么张罗的活儿，你尽管和我说。
    还有前期需要多少本钱，你尽管开口。”
    黄雨梦见他这般急切，心里也猜到几分，多半是正缺钱。
    她垂眸细细盘算：开工坊先要租场地、雇人手。
    还要长期稳定地收购原料，再加上预备周转的银子。
    最关键的是，这方子做法不算复杂，一旦传开很容易被人仿冒，必须一开始就把规模和口碑立住。
    她在心里粗略一算，抬头笑道：“我刚大致算了算，前期投入，至少要1000银子吧，
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    主要是原料要多备一些。
    我们三个人合伙，就平分这份本钱，你看如何？”
    沈风玲坐在一旁，听得心怦怦直跳。
    她本来还想等东西做出来看看再说，谁知两人几句话就把事情定得七七八八，心里瞬间有些发慌。
    可转念一想，她刚从上京回来，身上还带着近五百两银子，虽花了些，凑齐平分的份额是够的。
    可要是后面再用钱，她就彻底空了，这段日子手头便要拮据。
    她越想越不安，连忙转头看向沈砚舟，小声问道：“三哥，你说……我要不要做啊？”
    沈砚舟刚抿了一口酒，慢悠悠放下酒杯，抬眸看了她一眼，语气沉稳：
    “你都这么大了，整天无所事事也不是办法。
    三妮说的这生意，我听着靠谱，你好好干，好好学。钱不够，三哥给你出。”
    沈风玲瞬间眼睛一亮，脸上的慌张一扫而空。
    没想到三哥竟然这次，这么大方，还支持她。那自己还有什么好怕的。
    当即笑得眉眼弯弯：“还是三哥最好！”
    说完，她转向黄雨梦，语气难得认真：“雨梦妹妹，我本来还想等你做出来看看再说。
    既然你们都定得差不多了，你说先拿多少，我就拿多少。
    需要我做什么，你也只管说。”
    黄雨梦没想到她这般认真，在心里想了一下后，笑着出声道：
    “那风玲姐，到时候你可以多费心，一是研发新品，二是负责卖货。
    沈风玲听后一愣，随后忙开口：“研发新产品？是还要做别的洗发水和香皂吗？
    还有，卖东西我不擅长啊，万一跟客人吵起来可怎么办，我卖不了，卖不了。”
    黄雨梦听后，笑着解释着：“风玲姐，研发新产品，就是在原来的基础上改一改。
    比如香皂，可以做成桂花味、玫瑰味，颜色也不一样，客人选择多，生意才好。
    至于卖东西，不是让你在店里零卖，是让你发展大客户。
    说着她抬眼看向对面的姜沐泽，笑道：“风玲姐，姜大哥家是开客栈的，你直接推销给他就是。
    我们可以专门做小份的香皂、洗发水，放在他客栈房间里，给客人用。
    还有城里的杂货铺、胭脂铺，都让他们从我们工坊拿货。
    这样一来，东西根本不愁卖。”
    沈风玲一听，顿时明白了，想着自己找人干就可以了。
    随后，笑着点头：“这样就行，那我能干！”
    姜沐泽坐在一旁，自始至终都安静听着几人商议，心中早已从最初疑惑，变成了震惊。
    他万万没有想到，就连九殿下，都要主动凑进来入股。
    单看这一点，便知黄雨梦口中的香皂、洗发水，绝不是什么小打小闹的玩意儿，将来必定是能掀起风潮的好生意。
    只是一想到自家客栈，他又微微迟疑。
    这东西听着是不贵，可真要每间房都配上，长年累月下来，也是一笔不小的开销。
    心中权衡片刻，他还是对着黄雨梦温和一笑，开口解释着：“黄姑娘，方才你说的话我都听进去了。
    你们这香皂、洗发水，价钱虽不算高，可若是全店统一配备，无形中就多了一大笔开支。
    一家店还好说，我家名下这么多家客栈加在一起，负担就重了。
    你放心，我不是不买你的东西，到时候我可以先采买一批，有客人主动要用，我们再酌情收费便是。”

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