第301章 深空科技的出海之路

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    第301章深空科技的出海之路(第1/2页)
    代大劢把笔记本电脑往陈知面前一推。
    “陈总，别搓手柄了，看看这个。”
    代大劢把屏幕转过来。
    “YOUTUbe，四小时，两千万播放。”
    陈知看了一眼。
    视频标题很粗暴。
    《来自华夏的AI手机杀疯了，苹果三星都该睡不着了》
    下面评论区全是机翻中文。
    “亲爱的华夏义父，请把购买链接发给我，我已经准备好了我的钱包。”
    “我愿意为这个魔法手机献上我的信用卡，请不要歧视欧洲用户。”
    “为什么你们华夏人能先用？这是科技种族主义！”
    “ShUtUpandtakemymOney！”
    陈知往下翻了几页，乐了。
    “这届老外中文学得挺快啊。”
    代大劢又切到推特。
    趋势榜第一。
    #MOSSPhOne#
    第二。
    #ChineSeAIMagiC#
    第三。
    #TakeMyMOneyChen#
    代大劢指着屏幕，声音都有点飘。
    “官网海外IP访问量爆了，服务器差点顶不住，还有一堆海外数码博主在问评测机，欧洲那边已经有人在eBay挂代购链接了，价格炒到一千五百美金。”
    陈知摸着下巴。
    “国内卖3999，被一群友商围起来卡屏幕。”
    他又看了眼评论区。
    “国外一堆人举着钱喊爸爸。”
    代大劢摊手。
    “反差大到我有点想报警。”
    陈知把游戏机放到桌上。
    “不用报警，开门收钱。”
    代大劢愣住。
    “你要出海？”
    “他们不是想把我们憋死在国内吗？”
    陈知把电脑转回来，手指在桌面敲了两下。
    “那就跳出去。”
    代大劢马上皱眉。
    “出海不是发个链接就能卖。欧美市场认证、运营商渠道、售后、税务、专利风险，全是坑。”
    陈知拿起手机。
    “所以先把坑挖出来，看看谁主动往里跳。”
    他拨通黄章的视频。
    那边接得很快。
    黄章头发乱得跟刚从生产线爬出来似的。
    “陈总，又怎么了？你别告诉我又有新活。”
    陈知开门见山。
    “老黄，准备出海。”
    黄章沉默了三秒。
    “你说啥？”
    “海外卖MOSS手机。”
    黄章直接坐直了身体。
    “你别闹，魅族现在国内渠道都没完全缓过来，海外渠道早就断了。欧美FCC、CE认证没做，运营商入网也没走，贸然发货，海关直接给你扣了。”
    代大劢在旁边补刀。
    “而且还有GDPR，欧盟隐私条款很麻烦，美国那边还有一堆奇葩合规。”
    黄章赶紧点头。
    “对，这不是产品牛逼就能横着走的地方。老外也不是傻子，他们买东西之前，先问你合不合规。”
    陈知靠回椅子。
    “谁说我要自己铺渠道了？”
    黄章一怔。
    “那你想怎么卖？”
    陈知打开推特后台，把深空科技官方账号登上。
    “让他们自己来找。”
    代大劢凑过来。
    “发什么？”
    陈知想了想。
    “简单点，老外喜欢直接。”
    他敲下一行英文。
    ——MOSSPhOne,COmingSOOn.
    下面配了一张全黑预告图，中间只有一个银灰色的MOSS标志。
    代大劢盯着那几个单词。
    “就这？”
    “就这。”
    陈知点了发送。
    十秒钟后，评论开始刷。
    三十秒后，转发量破万。
    五分钟后，推特趋势榜多了一个新词条。
    #MOSSPhOneCOmingSOOn#
    代大劢看着后台数字往上跳，喉咙动了动。
    “这鱼咬钩也太快了。”
    黄章在视频那头沉默半天，忽然骂了一句。
    “草，你这招真损。”
    陈知抬头。
    “怎么说话呢？这叫国际化战略。”
    黄章：“你就是懒得找渠道。”
    “能让别人排队上门，为什么我要挨家挨户敲门？”
    代大劢竖起大拇指。
    “陈总，你越来越像那些黑心资本家了。”
    “别尬黑，我还没开始报价。”
    ……
    深城。
    王栋盯着推特截图，脸色难看。
    几个高管坐在桌边，谁也不敢先吭声。
    公关总监把平板递过去。
    “王总，深空科技刚发了海外预告，外网热度又起来了。”
    王栋把平板拍在桌上。
    “他凭什么？”
    没人接话。
    王栋来回走了两步，气得胸口发闷。
    他们联合四家厂商，逼三星卡屏幕，本来是想让深空魅族断货。
    断货就会被骂。
    被骂就会退订。
    退订以后现金流一紧，深空科技再牛，也得低头。
    结果陈知演都不演，直接把他们曝光了。
    现在更离谱。
    国内供应链刚被卡，他转头就去海外卖高价。
    “千度那边怎么说？”
    公关总监赶紧翻消息。
    “千度公关部说，可以启动海外舆论方案。”
    王栋停下。
    “什么方案？”
    “隐私安全。”
    公关总监压低声音。
    “海外用户对华夏科技产品一直敏感，我们可以在推特、脸书、Reddit放稿，说MOSS手机会窃取用户隐私，上传通讯录和位置信息，再往间谍软件上引。”
    王栋没急着开口。
    过了几秒，他抬手点了点桌面。
    “就这么干。”
    法务总监有点犹豫。
    “王总，万一被查到……”
    王栋转头盯着他。
    “查到又怎么样？用海外壳公司发，跟我们有什么关系？”
    会议室里没人再劝。
    王栋拿起手机，拨通千度那边的电话。
    “别让陈知顺利出海。”
    他停了一下，语气压得很低。
    “国内摁不住他，就让老外先怕他。”
    ……
    晚上，万柳书院。
    李知意端着骨头汤从厨房出来时，陈知正在沙发上翻欧盟隐私法案。
    电脑屏幕上全是英文条款。
    他左腿还打着石膏，旁边放着拐杖，右手边是半杯已经凉掉的水。
    李知意把汤放到茶几上。
    “先喝汤。”
    陈知盯着屏幕没动。
    “等我看完这段。”
    李知意坐到旁边，看了一眼电脑。
    “GDPR？”
    陈知抬头。
    “你都学到这了？”
    李知意点点头。
    “我们老师讲过一点，欧盟对个人数据处理要求很严，尤其是用户同意、数据最小化、跨境传输。”
    陈知把电脑推过去。
    “李律师，组织需要你。”
    李知意愣了一下。
    “我还没毕业。”
    “没事，我也没毕业。”
    陈知拿起汤碗喝了一口。
    “从现在开始，你负责梳理欧盟隐私条款，重点看MOSS海外版哪些功能要默认关闭，哪些功能必须弹窗授权，哪些数据不能传回国内服务器。”
    李知意低头看着电脑，手指在触控板上滑了一下。
    “你真要让我帮忙？”
    “废话。”
    陈知靠回沙发。
    “你可是人民大学法律系高材生，不能天天只负责监督我吃药。”
    李知意小声纠正。
    “你本来就该吃药。”
    陈知：“……”
    他指了指电脑。
    “行，老板现在给你布置第一项任务，明天早上前给我一版合规清单。”
    李知意抬头。
    “明天早上？”
    陈知咳了一声。
    “当然，也可以后天，老板比较人性化。”
    李知意把汤碗推到他手边。
    “你先喝完，我再工作。”
    “李律师，你这是职场霸凌。”
    “嗯。”
    她把电脑抱到地毯上，盘腿坐下。
    “你可以去劳动仲裁。”
    这姑娘现在越来越能治他了。
    晚上十一点多。
    客厅只剩下电脑键盘的轻响。
    陈知半躺在沙发上，手里还拿着一份海外专利清单，没看几行就闭上了眼。
    李知意坐在地毯上，旁边放着一本厚厚的英汉法律词典。
    她查得很慢。
    每看到一条可能影响MOSS功能的条款，就单独复制到文档里，再用中文写备注。
    陈知醒来的时候，已经快一点。
    他伸手把她电脑合上。
    李知意抬头。
    “我还没弄完。”
    “明天弄。”
    “你不是说早上要？”
    “老板现在改需求了。”
    陈知把电脑放到茶几另一边。
    “去睡觉。”
    李知意有点执拗。
    “我也想帮上忙。”
    陈知看了她一会儿，把旁边的毯子扔过去。
    “帮忙的前提是别把自己熬废。你要是明天顶着黑眼圈，我妈又得打电话骂我。”
    李知意抱着毯子，过了会儿才起身。
    “那你也睡。”
    “我再看一会儿。”
    李知意停住。
    陈知立刻改口。
    “我睡。”
    她这才往客房走。
    走到门口时，她又回头。
    “陈知。”
    “嗯？”
    “你以后……别什么都一个人扛。”
    陈知拿起水杯，装作没听出她话里的意思。
    “那不行，我可是霸道总裁。”
    李知意看着他。
    “霸道总裁也要吃药。”
    李知意进屋前，轻轻带上门。
    客厅安静下来。
    陈知把手机拿起来，给老赵打了个电话。
    老赵接得很快。
    “陈先生。”
    陈知懒洋洋地开口。
    “赵叔，最近裴总忙吗？”
    老赵那边顿了一下。
    “小姐在学校上课。”
    “那正好。”
    陈知把声音放大了一点。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第301章深空科技的出海之路(第2/2页)
    “你帮我转告她，就说深空科技马上要跟欧洲佬谈判。我准备直接用国内公司主体签约，利润也懒得做税务架构，反正老外给钱就行。”
    老赵沉默。
    陈知继续。
    “还有，对方如果要独家代理，我就随便签了。什么对赌、兜底、违约条款，差不多就行。我这人看合同头疼。”
    老赵终于忍不住。
    “陈先生，这种事……最好谨慎。”
    “没事，我命硬。”
    陈知打了个哈欠。
    “你别告诉她啊，她现在拉黑我，我也不想烦她。”
    老赵：“……”
    电话挂断。
    陈知把手机丢到一边。
    三分钟后。
    北大光华管理学院某间自习室。
    裴凝雪看着老赵发来的短信，手里的钢笔“啪”一声断了。
    旁边两个同学吓了一跳。
    裴凝雪低头看着那几行字，胸口起伏了两下。
    “白痴。”
    ……
    第二天清晨。
    代大劢冲进办公室。
    “陈总，美国的BeStBUy，欧洲的MediaMarkt，英国的CarphOneWarehOUSe，还有一堆运营商。”
    他把最上面一封邮件点开。
    “最重量级的是这个。”
    陈知扫了一眼发件人。
    VOdafOneEUrOpe。
    “沃达丰？”
    “对，欧洲最大电信运营商之一。对方欧洲区总裁理查德提出今天下午视频会议，想谈欧洲代理。”
    代大劢刚说完，又补了一句。
    “但有个问题。”
    “说。”
    “跨国谈判涉及海外税务、渠道分成、认证成本、售后责任，还有独家代理权限制，我们现在没有这方面经验的财务负责人。”
    他声音小了点。
    “这活以前都是裴总干的。”
    陈知拿起杯子，喝了一口水。
    “谁说没有？”
    代大劢一愣。
    “裴总不是退股跑路了吗？”
    陈知把手机翻过来。
    上面是一条没有备注的短信。
    【欧洲业务不能给独家。渠道费上限10%。认证和清关必须对方承担。合同主体用新加坡SPV，利润回流走香港。具体文件我放内网了。】
    代大劢看完，脑子卡了两秒。
    “这谁？”
    陈知把手机收回去。
    “热心网友。”
    代大劢：“……”
    下午三点。
    深空科技会议室。
    陈知拄着拐杖坐在主位，代大劢坐在旁边，法务、公关、硬件团队都在线。
    视频接通。
    屏幕里出现一个金发男人，西装笔挺。
    理查德开场寒暄了几句，翻译刚说到一半，对方身后的顾问就递来一份文件。
    理查德直接进入正题。
    “VOdafOne可以帮助MOSSPhOne进入欧洲市场，但我们需要欧洲独家代理权。”
    翻译刚译完，下一句更狠。
    “渠道分成，40%。”
    会议室里几个人脸都变了。
    代大劢低声骂了一句。
    “抢劫呢？”
    理查德似乎听不懂中文，还保持着商务笑容。
    “欧洲市场非常复杂，没有我们的渠道，你们会寸步难行。”
    陈知抬手，打断翻译。
    “不用翻了。”
    他把桌上的MOSS拿起来。
    “MOSS，开启实时同传会议模式。”
    手机屏幕亮起。
    下一秒，陈知的中文被转成流利英文，直接从会议室音响里传出。
    “RiChard,yOUrprOpOSaliSintereSting,bUttOOeXpenSive.”
    理查德愣了一下。
    他身后的法国顾问低声说了句法语。
    MOSS几乎同步翻译。
    “他说，这套系统的口语反应速度不正常，像真人翻译。”
    德国顾问皱眉，用德语补了一句。
    MOSS继续翻译。
    “他说，如果这是本地运行，欧洲本地化成本会低得可怕。”
    理查德脸上的商务表情终于挂不住了。
    陈知没停。
    “MOSS，分别用德语、法语、意大利语向三位顾问介绍欧洲隐私本地化方案，要求符合当地法律规定。”
    手机短暂停顿不到一秒。
    随后三种语言依次响起。
    会议室里，深空科技这边的人还算淡定。
    毕竟他们被震麻过很多次了。
    屏幕那头，理查德身后的几个人已经坐不住了。
    理查德沉默了许久，终于接受了来自ai的冲击。
    再开口时，他的语气变了。
    “Chen，VOdafOne非常重视这次合作，关于分成比例，我们可以再讨论。”
    陈知把裴凝雪发来的文件打开。
    “不讨论。”
    他抬起头。
    “欧洲版统一售价999美金。”
    理查德皱眉。
    “这个价格……”
    陈知直接往下说。
    “VOdafOne拿10%的渠道费，负责欧洲所有认证、清关、运营商入网、售后网点接入。”
    理查德脸色沉了下去。
    “10%太低了。”
    “那就8%。”
    理查德：“……”
    陈知把工程机放回桌上。
    “理查德先生，我不是来求你帮忙卖手机的。”
    “今天给你10%，是因为你邮件发得最早。”
    “明天美国渠道商进来，可能只剩7%。”
    视频那头陷入安静。
    过了半分钟，理查德身后的顾问低声交流。
    MOSS非常贴心地翻译给陈知听。
    “他们建议接受。理由是MOSSPhOne具备独占窗口期，一旦错过，欧洲运营商会被其他渠道绕开。”
    理查德脸都绿了。
    陈知摆手。
    “MOSS，商务会议模式，不用翻译对方内部沟通。”
    MOSS：“已关闭。”
    代大劢低头憋笑，肩膀都在抖。
    理查德调整了一下坐姿。
    “Chen，VOdafOne可以接受10%的渠道费，但首批供货量必须保证。”
    “十万台。”
    “太少。”
    “首批十万台。”
    陈知纠正他。
    “卖完再谈第二批。”
    理查德盯着镜头。
    “我们需要欧洲首发权。”
    陈知翻了一页合同。
    “一个月。”
    “三个月。”
    “十五天。”
    理查德深吸一口气。
    “一个月。”
    陈知点头。
    “成交。”
    代大劢立刻把电子合同发过去。
    几分钟后，沃达丰那边传来确认。
    理查德签下框架协议。
    会议结束前，他看着陈知，终于没忍住。
    “Chen，你们在华夏卖多少钱？”
    陈知笑了笑。
    “3999人民币。”
    理查德：“……”
    他的翻译下意识补了一句。
    “大概五百五十美金。”
    视频那头安静了。
    理查德憋了半天。
    “为什么欧洲这么贵？”
    陈知一本正经。
    “因为欧洲用户更尊重知识产权。”
    代大劢低头憋笑。
    视频挂断。
    会议室里安静了两秒，随后代大劢一拍桌子。
    “999美金！十万台！这就是一个亿美金流水！”
    法务也有点懵。
    “而且认证和清关全是沃达丰承担。”
    公关负责人喃喃。
    “国内亏本交朋友，国外含泪赚美元？”
    陈知靠回椅背。
    “别乱说。”
    众人看向他。
    陈知慢悠悠补了一句。
    “多出来的是关税成本，欧盟不让我们卖太便宜。”
    代大劢竖起大拇指。
    “陈总，你也太不要脸了。”
    “老代，官宣吧。”
    代大劢马上敲键盘。
    十分钟后。
    深空科技推特账号更新。
    【MOSSAIPhOneEUrOpeanlaUnCh.$999.FirStbatCh:100,000UnitS.Pre-OrdernOW.】
    配图是黑色背景的MOSS手机。
    评论区瞬间爆炸。
    “999？合理！我要两台！”
    “比iPhOne便宜，比魔法更真实。”
    “华夏义父终于开门了！”
    “ShUtUpandtakemymOney！”
    消息很快传回国内。
    深城大厂会议室里，王栋看着截图，整个人僵在原地。
    公关总监声音发虚。
    “王总……欧洲预售页面开了。”
    “数据呢？”
    “十分钟，三万七千台。”
    王栋猛地转头。
    “多少？”
    预售开启第十八分钟。
    十万台售罄。
    这时，秘书推门进来，脸色比他还差。
    “王总，千度那边的海外黑稿刚发出去，就被MOSS官方账号转发了。”
    王栋心里一沉。
    “他们转发什么？”
    秘书把平板递过去。
    深空科技官方推特刚更新了一条新动态。
    【SOmepeOpleSayMOSSStealSprivaCy.TOmOrrOW,WeOpenSOUrCeOUrprivaCyaUditinterfaCeandinviteEUrOpeanregUlatOrStOteStitlive.】
    【有人说我们偷隐私，明天，我们请欧洲监管机构直播检测。】
    王栋盯着那行字，刚要骂人，手机忽然响了。
    来电显示：千度李明远。
    他接通。
    电话那头只说了一句话。
    “王总，陈知刚给工信部递了材料，说国内四大厂和千度涉嫌组织海外虚假舆论攻击华夏科技企业出海。”
    王栋握着手机，半天没出声。
    李明远那边声音更低。
    “上面让我们明早九点，去京说明情况。”