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“这两张猞猁皮，都是难得一见的好货啊！你看这价……”</P>
谈至这些特殊皮货时，双方谈价便开始你来我往，因这些没个准确的标准价，谈价空间很大，要在对方心里价位内，尽量争取到更多利益。</P>
“这张白狐皮，跟那点雪兔皮一样，属于特殊的，不过特殊的也仅这条狐尾，可以拿来做些文章，我在白狐皮价钱上翻两倍…”</P>
最后以三倍成交，但看曲伯直接将狐皮挂在自个小臂上，手在白狐大尾巴上捋了又捋，交涉男知道还是谈低了。</P>
不过这谈价本身，便是看各自能耐，谈高谈低，都代表当时已达并接受的心理预期，事后也没高低亏赚之说。</P>
“…这些狼皮不简单啊？是同一批的吧？这处理手法很细致…”</P>
狼皮，交涉男让人提起，站成一排进行展示，曲伯看了一圈，面色略微疑重的开了口。</P>
交涉男将之前的说辞又道了一遍，又继续解释道：“当时几个村子的猎人围猎，事后由手艺最好的人剥下了皮，我们买走时，皮还是新鲜的，因为船老大教过我们如何更好处理生皮，所以皮子处理得非常不错。”</P>
“幸亏灭得早，这大狼皮大小，已经抵得上一些普通狠王了，这狼王体型更是恐怖，好在狼王年岁还较小，应该是刚建立不久的狼群，若再等一些年，这怕是会成一方祸害啊！”</P>
孙继明不太懂，只是看着那些大狼皮也挺大的，但曲伯可是浸淫此行多年，见识广博，可以断言这些已有普通狼王的体型。</P>
而且这些公狼都还较为年轻，还能再长长，再看皮毛成色，明显食物充足，这完全是即将发展出一个大狼群的前奏。</P>
估计还是单群成灾的那种狼群规模，极为恐怖，还好这些狼都还相较年轻，不然怕是没那么好拿下。</P>
“当地的人打了狼后，也是这么传的，这些大狼，让当地不少人人心惶惶，连我们都吓得不敢多呆！”</P>
交涉男应了话，曲伯点头后，又仔细查看了狼皮成色，各种细节都不放过。</P>
“处理得确实好，枪眼、箭口这这些，都是用兽筋修补上的，从毛面几乎看不出差异，能卖个好价，不过狼皮是粗皮子、杂皮子，价格本身也较低…”</P>
虽然公道的评价了皮毛好坏，但曲伯同样也会为谈价铺垫，何况人也没瞎说，总不能光说好的，不说坏的，对吧？</P>
“曲伯，知道您店里，一般不怎么用杂皮子、粗皮子，这个他们想卖个好价的，您可以不自己收，给他们介绍个愿意出好价钱的。”</P>
既然收了好处，肯定也是要帮着说说话的，之前没插上嘴，孙继明准备在这出言帮帮忙，结果引来曲伯一个大白眼。</P>
“好吧！我也不瞎掰扯，最近市面上出了一种连帽服，我准备在店里推出一款连帽皮裘……”</P>
曲伯干脆挑明来说，连帽皮裘，其准备用整张兽皮做内胆，头为帽，身为罩，将连帽翻出来，往衣架上一挂，便好似是一头猛兽一样呈现出来。</P>
这么设计，肯定是要显现出兽的威猛霸气来，用鹿、羊之类大兽皮肯定不行，需要猛兽，但虎、豹之类颜色纹饰过于艳了点，盘算后发现狼皮最合适。</P>
但小狼皮大小不够，需要用大狼皮，而且最好是头部皮毛能完整取下的，这些可谓正合他心思。</P>
“…但还是那句话，这些皮毛能卖出大价钱，大部分功劳在于我这边，所以购入价上，不可能出多离谱的价钱。</P>
这样，三张小狼皮，算勉强达到普通大狼皮规格，便以此算价，六张大狼皮，比普通大狼皮大上不少，我也不细分，以三倍算价。</P>
至于这张狼王皮，着实罕见，也能让店里拿来宣传一番，便以十倍给你们计价如何？”</P>
前二者，交涉男没有过多的纠结，但在狼王皮上，却是来了一番唇枪舌战，最终以二百成交。</P>
比十倍的价钱高了不少不假，但没抵过两张貂皮的价，不过利润可高多了，利润率更高，貂皮能有一两倍顶天了，但这个有十倍。</P>
孙继明不知想些啥发呆，二人将虎皮也谈了下来，这个没有太多纠缠，属常规买卖，只是价钱比在外地多卖出了三五成。</P>
“曲伯，你怎么会想着做狼皮裘呢？而且还是那种样式的，感觉跟店里不太搭啊？”</P>
孙继明想象了曲伯所推出的所谓新款皮裘，怎么想，怎么感觉有点不对劲……</P>
曲伯闻言，笑着解释道：“推陈出新嘛！虽然跟店里风格不搭，但吸引眼球啊！你瞧瞧现在那些新闻标题，一个比一个夸大其词、一个比一个会博人眼球。</P>
而且人家卖的还很好，有时我都忍不住好奇买上几份，但一读发现文章普普通通，直呼上当，但过段时间可能又会忍不住去买。</P>
我算是悟了，以前那般老老实实的经营，生意始终不上不下，而搞些噱头出来博人眼球，总会引来一批好奇的人，人来了，才会有达成的买卖嘛！</P>
这玩意虽然与店内风格不搭，但对那些粗犷、喜欢张扬的江湖人物，肯定符合他们的心意，他们一买，不就宣扬出去……”</P>
曲伯也不隐瞒，将其想法道了出来，传出去也无所谓，哪怕别人知道了，有胆这么搞的也没几个。</P>
跟孙继明掰扯几句，曲伯转头看向交涉男，问道：“钱算明白没？算好直接给你们结算了，我这里有纸币，有大洋，有黄鱼，如果要用铜元，我让钱贩过来换，怎么说？”</P>
“我跟他们商量下。”交涉男想了下，把在场弟兄叫到一旁，低声商议一番。</P>
商议完，交涉男回来，有些忐忑问道：“那些纸币，是外币吗？”</P>
“哦？你们想要外币？”曲伯听了，也是不免有点好奇起来。</P>
“我们之前，看丘老板把钱都换成外币了，所以…”交涉男显得有些忐忑、尴尬的开了口。</P>
“可以，不过我带的数额不多，不足抵扣货款，需要的话，我安排其他人回去取。”</P>
“…不用不用…”交涉男赶忙摆手，道：“换一部分就行了，其他换大洋便可以。”</P>
曲伯点头，打开另一个皮箱，有点像那位钱老板的，也是一个个格子分隔开放着钱。</P>
曲伯先取了放在其中的币册，让交涉男看一下，今天各种货币的换算价格，自己则取出小算盘、账册等，先将刚才简记的单子取来，录入账册后才开算。</P>
“…我这里有点英镑、美元可以给你们，还有点港币也勉强，其他的就不适合你们了，那些你们上外地会比较难兑难花，便不给你…”</P>
最后，一番又繁琐又复杂的核算汇兑后，曲伯付了货值三成左右的外币，二成左右的小黄鱼，余下则为大洋。</P>
“点清确定了吧？钱货两清，那便正式完成交量了！”</P>
交涉男点头后，曲伯便让带来的人，从卡车上搬来一批皮箱，将这些皮货收拾归拢好。</P>
“小明，你的这些兔皮我也替你一并带走了，后面想做什么，把尺码这些报过来，我让人给你做。”</P>
孙继明点头，也把钱款给交涉男结了，虽然对方一再婉拒，但他还是强硬给了钱，一码归一码，可不能搞成糊涂账。</P>
结完，看见曲伯都出门了，他才想起茶叶的事，赶忙拎了一提，追了出去。</P>
坐在车上，曲伯也似孙继明一般，挑开点缝隙，轻轻嗅了几口，夸赞几句，小心放到一边。</P>
“这车怎么样？想不想去买上一辆？虽然是以银元算的价，但现在也着实划算，尤其……”</P>
曲伯走前，还硬拉着孙继明炫耀了一波，才小心翼翼开着车，驶过街口，从另一条岔街离去。</P>
孙继明无奈摇了摇头，回了旅馆，发现众人已经围着柜台算钱分钱，而抬杠男在一旁，乐滋滋的数着钱。</P>
“这次没少挣吧？”孙继明也笑着搭了话。</P>
“没挣什么！没挣什么！嘿嘿，我的货都是些杂皮子，不值钱！而且这是一队人分的。”</P>
抬杠男边乐呵边谦虚着，说话语气都柔和不少，让人听着顺耳了很多。</P>
“孙哥，你可别听他瞎扯，杂皮子利润才高呢！那张白狐皮就是他们搞来的，两张猞猁皮也是，我们中间，估计数他们本钱最低，赚的最多，明天可要买菜请客……”</P>
一名稍生的面孔，自来熟的插了话，是今天背皮毛过来的，看其言语神态，估计也是船上某个小山头的……</P>
“…那十张狼皮都是他们的，他们才挣最多，明天怎么也得先让他们请，我应该等后天…”</P>
枱杠男说着，还用嘴指了指，在里面给众人算钱的交涉男。</P>
出言男子无奈摇头，不过赚了钱，众人关系都融洽和谐不少，倒也没多说啥。</P>
待人基本散去，交涉男已经忙得满头大汗，尤其掰着指头换算钱的时候，脸比苦瓜还皱。</P>
孙继明上去看了下，记录的是一本小册子，歪歪斜斜有些笔画简单的字和数字，其他的生是各种稀奇古怪的符号之类。</P>
而交涉男拿着根铅笔在那边算边画，除了叉叉勾勾，孙继明也不太看得懂其他画的是啥。</P>
待帮别人的算完，交涉男又算了自己的，最后点出一些，放到旁边一堆钱上，这才长松口气。</P>
“这些是分给船老大的？具体怎么算的？”孙继明指了指旁边那堆，明显比他手上钱更多的，询问起。</P>
“这堆是船老大的，现在算法，是生皮熟皮，正常市价之间的五成归他，然后我们进城多卖出的，再算他一成功劳。”</P>
交涉男叹了口气，解释了下，聊了会儿，看看时间，也差不多该准备睌饭了。</P>
进厨房看了下，发现带路男还在搞他那玩意，正在锅里煮着，那水又浑又黄，还翻着沫子，好声请他做饭，人压根不鸟，无奈只得找了另外几人过来。