第685章宋琬的大将之风

一秒记住【笔趣阁】
biquge543.com，更新快，无弹窗！

    第685章宋琬的大将之风(第1/2页)
    查证这些消息并不是为了推断国际原油接下来的价格走势。
    后续的操盘会引来关注，神准的判断需要给出一个说得过去的理由，罗阳这么做也是为了保护自己。
    楚靖也帮了一些忙，主要是专业术语方面的。
    两个人一通忙碌，直到凌晨两点多才休息，当然也没了折腾的心思。
    倒是第二天上午十点多醒来后晨练了一番。
    吃过午饭后，楚靖被安排着去接机，他一个人闲逛了南锣鼓巷和前门大街，五点出头的时候在全聚德定了一桌，楚靖带着宋琬以及她的助理丁露过来汇合，一起吃了顿烤鸭。
    “没想到你跑一趟首都就解决了共享单车进高校的事情。”
    宋琬手里裹着酥脆的烤鸭，嘴上也没歇着：“早知道你有这个本事，就没必要派队伍过来折腾了。”
    “那是我用利益交换出来的结果。”
    罗阳撇嘴道：“况且现在还只是口头上的约定，事情能不能成，还要看你后面对接的结果。”
    “话说你这趟来首都是专门为了解决共享单车的事情？”
    这个结果是用共享单车项目A轮融资的资格换来的，但是宋琬并不认为罗阳是专门为这件事跑首都来的。
    她分析是顺手为之。
    “你想多了。”
    果然不出所料，罗阳回复她道：“我个人投资了一个项目，创始人要进行融资，为了这件事才过来的。”
    “诶？”
    宋琬先是愣了一下，似乎记起了一件往事，随后若有所思的看向罗阳：“什么时候的事情，不会是在集团投资部成立之前吧？”
    之前她还在鲲鹏科技担任人力总监的时候，为了帮助公司寻找技术人才，联系过一个交大的研究生。
    罗阳就在那次谈了一个游戏类的投资项目，好像叫米哈游来着。
    难道这次也是？
    似乎两年前她和罗阳来首都参加过一次投资人晚会
    她在那时候已经转到了灰犀牛资本，而这家公司的职能和后来成立的集团投资部门没什么区别。
    为什么还会放在个人名下？
    “投资部成立之前，集团在投资这块的功能上还是比较模糊。”
    罗阳可不想暴露什么，强行解释道：“也正是因为这两次投资，才让我萌发了在集团层面组建投资部门的想法，并让回修牛资本回归原有的正确功能。”
    事实真的是这样的吗？
    宋琬绝对不会想到，罗阳是在为自己留退路。
    万一创办的商业王国分崩离析，他手里至少还捏着一些比特币、铁定上百倍涨幅的股票、价值上百亿的两家独角兽级别公司的股份。
    “对了，你打算什么时候介绍那个韩总给我认识啊？”
    烤鸭虽好吃，但是对于热衷保持身材的宋琬来说，品尝一下就可以了。
    她放下擦嘴的湿毛巾后对罗阳道：“我本来还以为今天晚上就能见到人呢.”
    “礼拜天就别去打扰人家了。”
    罗阳也拿起湿毛巾擦了擦手，随后道：“韩东明会参加明天上午的融资会，你陪我一起过去，中午一起吃个便饭，顺带介绍你们认识一下，我下午就坐飞机回魔都了，剩下的就交给你和这边的团队来跟进。”
    宋琬现在是漫步者科技公司的首席执行官，既能对接业务，也能和韩东明谈A轮融资的事情。
    “行吧，我明天上午陪你一起过去。”
    她笑了笑道：“正好也见识一下你个人投资的那家公司。”
    宋琬第二天就见识到了。
    因为当初罗阳的那次投资就没算估值，只是张一鸣和他说了一下初创缺多少钱，所以在某种程度上来讲，罗阳可以看成是合作者，也是今日头条的初创人。
    所以这次融资就被定义为天使轮。
    在另外一条时间线上，今日头条的第一次融资总额为330万美元，折合本币大约2000万，融资的投资方包括海纳亚洲以及多位个人天使投资人。
    这次融资的投资方还是海纳亚洲和几个个人天使投资人，但是融资总额已经不再是2000万本币了。
    毕竟公司已经运营了半年以上，而且取得了比较亮眼的成绩（用户超过5000万）。
    所以这次对今日头条的估值达到了5个亿，张一鸣用20%的股权拿到了1个亿的发展资金。
    罗阳这次没有增资，原先持有的30%的股权也变成了24%。
    整个一上午，除了开场介绍他的时候客气了几句，其他时间里，包括签字的时候，他几乎都没有开口说话。
    完全把自己当成了一个吉祥物。
    到了中午吃便饭的时候，又完全换了一个样。
    话开始多起来。
    “宋琬，这位就是韩东明，我昨晚在电话里和你提起过的能量很大的韩总。”
    对于韩东明，罗阳了解的不多。
    因为昨晚拿到他的名片上都有没什么公司职务。
    但是介绍自家人的时候就非常详细了，他报菜名一样的道：“宋琬，灵石宫集团董事会成员，集团副总裁，分管投资板块，同时还是漫步者科技的执行总裁”
    “昨晚就听罗总提起过宋女士，说你是他的得力干将。”
    握手的时候，韩东明满脸笑意：“没想到宋总还是一个都市丽人，幸会，幸会！”
    宋琬虽然未婚，也没有去纠正韩东明的称呼。
    “我也就是罗总赏识，在他手下打个工而已。”
    还没上菜，宋琬就爆出了罗阳都不知道的信息：“比不上韩总这样的天使投资人，在某度、搜狐这样的互联网大公司里都有股份.”
    韩东明似乎没有感到意外，只是笑了笑。
    “宋总家也是投资圈里的吧？”
    他也在私下里早就摸排了宋琬的资料：“在罗总公司里占了股份，比例小也是老板之一啊！”
    好家伙，两个人一上来就互爆底子吗？
    先不说宋琬怎么知道韩东明在某度、搜狐里有股份，而且都没和罗阳提过，就是刚才仔细介绍宋琬的时候，罗阳也没说她在鲲鹏科技和灰犀牛资本里占了股份啊。
    还没等他给宋琬眼神，这个女人又开口了。
    “昨晚是周末，我正好回了老家，罗总打电话给我的时候，家里好几个长辈都在.”
    原来是这样。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第685章宋琬的大将之风(第2/2页)
    宋琬动用家里的关系去调查韩东明，如果他不是投资圈子里的人，想必问不出什么信息来。
    昨晚没有告诉罗阳，最大的可能就是她家里查信息需要时间。
    刚才这句话既是给了罗阳解释，也安了韩东明的心。
    “既然大家都知根知底的，那就好谈了。”
    看似突兀的交锋一下子平缓起来，韩东明微笑着道：“我看好你们这个共享单车项目，在首都这边也恰好能帮助到你们公司的推广和扩张.所以咱们的合作就有了比较好的基础，罗总，宋总，你们说呢？”
    “既然韩总说的这么透彻，那我也敞开了讲了.”
    宋琬也不请示罗阳，干脆利落的道：“共享单车项目在魔都初创，最开始的推广放在了大学校园里，主要原因是高校本身带着封闭性质，且大学生整体平均素质相对高一些，所以前期试验放在高校里比较合适.”
    这相当于介绍项目，罗阳也就任由她发挥。
    “前期一直不走出高校，并不是因为我们没有资金。”
    宋琬继续道：“共享单车项目在技术上并不存在特别的难度，但是在数据上却有一些护城河我们前期花了好几个月的时间在魔都十几所高校，几十万人群的样本里采集数据，为接下来走出校园，走向街头做准备。”
    “在数据上有护城河？”
    韩东明抓到了感兴趣的关键点，立刻插话打断宋琬问道：“也就是说其他同类初创公司必须要先走大学推广这条路？”
    “韩总，抱歉，这属于商业机密范畴了。”
    宋琬这时候表现的愈发放松：“实际上除了校园之外，我们也找了一个几十万人口规模的小城市进行试验，为的就是采集数据样本，没有这些数据，一旦推广到千万级别的大城市里，系统会崩溃的。”
    有这么严重吗？
    我怎么不知道？
    如果韩东明有特异功能，一定能从罗阳脑袋上看到很多问号。
    事实上宋琬说的那一套有一点道理，但是没那么夸张。
    偏偏韩东明相信了。
    “目前我们大致已经完成了数据样本采集这一关，所以才计划走出魔都，走出长三角，走向全国各大城市。”
    宋琬说到这里的时候才亮出獠牙：“韩总，首都这边高校的市场撑死了也就几十万人，真正的大市场在街头巷尾，所以我们需要的帮助是能让共享单车摆到首都的各条马路两旁，公园门口.”
    她用前面的铺垫告诉韩东明，原先需要大学是因为哪些原因。
    现在前期准备工作已经完成，共享单车项目已经计划从校园走向街头小巷，这种时候，高校也就仅仅只是一片几十万人的市场，并不是一定需要进入的市场。
    罗阳很想给宋琬竖起大拇指。
    只要韩东明相信了她的这套说法，那么他想要拿到A轮融资的入场券，那就必须拿出更多的帮助来。
    比如共享单车投放市场的时候，遇到的城市管理问题。
    比如首都这边街道、区一级政府层面怎么看待共享单车的.
    只要有一个环节卡住，街头推广就落实不了。
    宋琬说完之后，韩东明陷入了思考中。
    连上菜都没能影响到他。
    “宋总，恕我直言，按照你刚才的说法，我这边需要付出的代价有点大。”
    韩东明先是回复了宋琬，然后才看向罗阳：“罗总，有时候人情就是资源，我不知道在A轮能拿到多少股份，是不是值得我投入这么多去交换。”
    这种时候，必须要信任宋琬了。
    既然她刚才能抢在罗阳前面说这么一大堆话，完成铺垫就是为了逼着韩东明表态，那么就应该相信她脑子里已经有了完整的谈判策略。
    “她是漫步者科技的执行总裁，所以找她谈就行。”
    罗阳微微一笑道：“我只负责最后的决策，有逻辑支撑的决策！”
    韩东明点了点头。
    “宋总，咱们边吃边说。”
    在商业方面的能力，他也不弱。
    刚才被宋琬一通言语输出，思维上肯定受到了影响，韩东明想打断这个谈判，通过吃菜这件事缓一缓节奏。
    “刚才和韩总聊的入神了，差点忘了罗总下午要回魔都。”
    宋琬收放自如，还特意询问罗阳：“罗总，你几点的飞机？”
    “两点四十五的班机。”
    罗阳配合道：“早上过来的时候就整理好了行李，不用返回酒店取了.提前问过司机，从这里到机场只要四十分钟左右，在一点之前出发就不会延误。”
    提前一小时办理登记手续还是要的。
    说完之后，不客气的率先拿起筷子，开始夹菜.
    “宋总，据我所知，红杉资本在天使轮投了1000万，拿了25%的股权.”
    中午的便饭不喝酒，填了三分饱后，韩东明捋清了思路，主动挑起话题道：“昨晚听罗总提起，你们在A轮放出的股权不会超过25%我能问一下这次参与的融资机构有几家吗？”
    说完之后顿了顿。
    随即又补充问道：“红杉资本这次也参与进来吗？”
    “当初在银涛高尔夫球场上谈融资的时候，罗总答应过沈南鹏沈总，A轮融资的时候，红杉资本可以参与。”
    宋琬说该说的：“至于说一共有几家机构参与我只能告诉韩总另外一个消息，我们大致会给3~4家机构或者个人分享这次拿出来的股权。”
    个人这个名词是才加上去的，在昨晚之前，罗阳和宋琬都没有考虑过个人天使投资人参与。
    “3~4家机构或个人分享”
    韩东明思考了片刻后抬头看向宋琬：“红杉资本这次拿到的股权不会超过10%吧？”
    “我们不会允许，他们也不会突破，这是双方应有的默契。”
    宋琬点头道：“尤其是我们这个项目存在地域特殊性，所以在前期对融资机构存在的需求并不是资金等到共享单车理念得到社会认可，在全国市场大面积铺开，需要几百万、上千万单车的时候，资金才会成为重要的需求。”
    先资源，后资金，没毛病。
    这一点上，韩东明也认可。
    他现在关心的不是A轮估值3个亿还是5个亿，因为这点差距对于他而言，并不是主要问题。
    韩东明想知道，自己能拿到多少股权。

章节报错（免登陆）

下载APP，无广告、完整阅读

验证码：提交关闭