第676章两只老狐狸

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    第676章两只老狐狸(第1/2页)
    傅彬的预判没有错。
    在15年之后，开发公司盯上了价格洼地，也就是所谓房价还比较低的地区。
    分布最广的，就是那些三四五线小城市。
    在15年之前，即便是长三角地区，那些经济发达的五线小城市的房价也不高，一手新房的价格也不过四五千一平米，但是随着大量地产开发商涌入，地价很快被炒起来，房子的投资属性开始飙升，导致房价一年比一年高。
    直到19年前后，有些小城市的房价几乎翻了十倍。
    从最初的四五千一平米涨到三四万一平米。
    即便经济差一点的城市，翻个几倍也是普遍现象。
    也就是在那几年里，新一轮的自发性城市基建项目遍布全国各地，这些小城市的面貌得到改变，城市道路变得更宽，城市绿化也变得更美.
    “老傅，罗总，如果这个判断正确的话，那我们是不是要适当在魔都周边几个小县城拿几块地啊？”
    卫朝平这会儿没心思挥杆打球了，看着傅彬和罗阳道：“就在14年年底或者15年上半年的时候，趁着行情低迷，低价入手几块地。”
    “到时候拉上老梁，咱们哥几个合作成立一家开发公司，拽住牛尾巴赚一笔。”
    傅彬愈发觉得自己的精力要放在国泰工业地产上，所以希望用合作的模式来搞项目。
    这样一来，他就只需要拿钱出来，最多在财务上派人盯一下，为了节省精力，他甚至可以放弃项目部上的权益划分。
    尤其是刚才的判断，他属于灵感爆发，但是不能百分百确定。
    所以要拉着罗阳、卫朝平等人一起分摊风险。
    卫朝平也有这样的心思。
    他的主要开发市场还是在魔都，原因还是基于项目价值，同样面积一块地，在魔都开发的价值会是那些四五线小城市的五倍以上。
    所以他也倾向于傅彬的这种模式。
    “我就不参与了吧？”
    罗阳颠了颠手里的高尔夫球，婉拒道：“我开发的精力放在老家阳市，再说了，我的主营业务根本就不是房地产.”
    “又不费你的精力，投钱就行。”
    傅彬爽朗的笑着劝说道：“就像以前你在金城地产一样，只要有你坐镇，哪怕只是顾问，大家都会觉得这个项目稳了，即便市场行情出现变故，你也会想到办法解决.”
    这不是在吹捧罗阳，而是他用一个个案例做出来的威望。
    “看吧，如果到时候手上有闲钱的话，我投一点。”
    罗阳这么回答，倒不是想要参与。
    到15年的时候，新能源汽车制造项目应该开始上马了，到时候借口资金紧张，想必傅彬、卫朝平和梁兴民他们也不能勉强自己吧？
    “一家拿1个亿的启动资金出来就够了。”
    卫朝平不知道罗阳的真实想法，接过话头道：“这些地方的房价现在大概在四五千一平米左右，如果真出现市场行情低落，价格还可能进一步下降，以小城市地块容积率一般在1.5~2.5之间的情况来看，土地亩单价也就四五百万.”
    “可以打造一个高端品牌出来。”
    傅彬也兴致勃勃的提出建议：“拿出咱们魔都做小区的品质来，加上一些先进的户型，物业管理理念，做出品牌溢价来，也不是很难的事情。”
    “品牌溢价？”
    做品牌溢价，就是为了在同等成本的前提下创造更高利润。
    傅彬的这个说法一下子引导出了罗阳的一些回忆。
    大概是从16年开始，国内绝大部分地区不再允许批复别墅建设项目，因为这个规定，让接下来几年时间里，国内三四五线城市新建小区的别墅产品成为稀缺，溢价更是高出一大截。
    如果在15年拿下的土地规划里多做一些别墅类产品，等到16年的文件下来，这些产品无论是销售价格还是销售速度，都会让人感到惊讶。
    还有就是打破别墅的天花板。
    现在是12年，全国范围内绝大部分别墅类产品还是延续以前的传统，虽然在户型等方面会有审计突破，但是在面积这个主要指标上，一直没有降低下来。
    偏偏面积大小也是决定房子总价高低的决定性因素之一。
    起步四五百平米，带院子的别墅，哪怕每平米卖到一两万，总价就要500万~1000万，对于绝大部分购房用户来说，买别墅、住别墅就是一种奢望。
    但是后来这一情况得到了改变，有地产开发公司将别墅面积做到了200平米以下（这是产证上的面积，实际因为别墅的构造问题，很多可以纳入使用的面积没有计容，所以在这种别墅装修之后，实际使用面积往往在300平米左右）。
    这个面积是什么概念？
    一下子将房子总价下来一半，加上首付只需要30%，让很多中产家庭也能购买别墅类产品。
    所以罗阳一下子帮自己打开了思路。
    未来自己开发的项目，可以多囤积一点别墅类产品，从高端的大户型别墅到突破天花板的小户型联排别墅，这些产品将来非但一屋难求，而且溢价超乎寻常。
    要不要把这个告诉傅彬和卫朝平呢？
    罗阳看着正在交流中的两人，突然笑了笑。
    先等等再看吧，上赶的买卖不值钱。
    “说实话，越是研究地产市场，越是羡慕你。”
    不知道两人聊到了什么，卫朝平突然感慨了一句：“当初罗总怎么就找上你了呢，被你捡了这么大一个便宜.”
    “哈哈，我和罗老弟投缘呗。”
    说到这个事情，傅彬也是得意：“再说了，当初罗老弟可是把肉喂到老梁嘴里了，他都没有嚼一口，硬生生错过了这个机会，要说遗憾和项目，还得是老梁。”
    “你现在既要盯着三泰地产的项目，又要兼顾国泰的扩张。”
    卫朝平继续围绕这个话题说事：“有没有精力顾不上来的感觉？而且听说北面有一家华夏幸福，也是做这个的，他们的扩张速度和规模可比你大多了，是不是资金跟不上的缘故？”
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    看似关心，实际上连罗阳都听出他话里包含的另一层意思了。
    “怎么，老卫，你手里的现金流很充沛？”
    傅彬当然也听出来了，他笑眯眯的看着卫朝平道：“你的阳光地产开发的项目节奏和开发规模，和我的三泰差不多吧，我自己的现金流情况自己清楚，你的阳光地产也.”
    言下之意，他的三泰抽不出足够的现金流来扩张国泰，卫朝平的阳光地产和他差不多，也拿不出足够的现金流。
    “我又不只地产公司一家企业。”
    卫朝平不慌不忙的回应傅彬道：“老傅，可能你不知道，我有一个姐夫，在浙省做外贸生意，当初起家的时候，我也在公司里入了股，这家公司规模还算可以，市值差不多有两百多个亿”
    这话说完，傅彬瞬间瞪大了眼睛。
    “好你个老卫，这么大的事情都瞒的这么紧.咱们认识得有七八年了吧，之前怎么一直不知道还有这么一件事？”
    “我只是参股，又不参与管理，这有什么好说的？”
    卫朝平笑了笑，随后意有所指的道：“老卫，你的国泰想要加快速度扩张，抢占市场，需要引入更多资金的”
    说完，他又看了看罗阳。
    罗建国在国泰里占了20%的股份，卫朝平是知道的。
    傅彬听完这番话之后，居然没有委婉拒绝，而是低头沉思起来。
    一旁的罗阳没有贸然发表意见，但是他知道，卫朝平刚才说的话没错，国泰工业地产想要快速扩张，需要很大资金的支持，最好是能走上市融资的路子。
    如果要上市，再引入一两个股东也就无所谓了。
    当然，这个前提是要把握住出让股份比例，保证自己控股或者能掌控公司。
    “老卫，你认真的？”
    哪怕已经来到下一个发球点，傅彬都在思考着，卫朝平更不要说了，这时候根本没心思打球了。
    “废话，我是什么人，老傅你不了解？”
    看到沉思许久的傅彬这么问，卫朝平知道有戏了。
    他压抑着内心的喜悦，认真的回复道：“我也是担心未来几年后房地产业会走向衰弱，而你现在走的工业地产开发模式，不说能多辉煌，至少能平稳走下去，所以我想参股你的国泰，也是抱着诚心的。”
    “今天正好罗老弟也在，他应该能做老罗的主。”
    讨论新增股东的事，肯定避不开罗建国，现在罗阳在，傅彬认为当着他的面聊这件事，比罗建国在场更适合。
    “那是当然。”
    这一点，卫朝平也认：“罗总要是认可了我的加入，想必他父亲也不会反对，相反的，要是今天是老罗在，他事后征询罗总意见没得到支持，回头肯定是反对”
    “你对现在的国泰估值多少？”
    傅彬当即就问核心问题：“你打算投多少钱进来？参不参与公司的运营管理？”
    “现在要我直接说国泰估值多少，有点不负责任。”
    卫朝平也认真回应道：“如果真的愿意接受我的投资，那就找专业评估公司来评估，然后在此基础上谈估值溢价部分.”
    他嘴里的溢价部分，不是品牌价值，而是模式价值。
    “这个可以接受。”
    说到专业的事情，傅彬也认为不能只是口头上说一说。
    而且他也希望有一家评估公司来评估一下现阶段的国泰工业地产，顺带知道一下在专业机构眼里，自己花费了这么大精力发展起来的公司价值几何。
    “至于说占股比例我觉得10%~15%比较合适。”
    卫朝平说这句话的时候，用余光瞄了一眼罗阳。
    因为他的投资加入，罗建国的股权会被稀释，原本20%的股权会变成17%~18%。
    这个数字就有点微妙了。
    如果卫朝平只是拿下10%股权的话，他加上罗建国一起，也就28%的股权，对傅彬掌控公司起不到多大的影响。
    可是卫朝平要是拿下15%的股权，这就意味着他加上罗建国一起，占股32%了。
    这个比例正好卡在33%的底线上，再多，两个股东合起来就有公司大事的否决权了。
    国泰上市前，维持这个比例，能让傅彬安心。
    至于上市之后，别说他俩能在二级市场收购股票了，就连傅彬都自己都有可能减持一部分股票，所以那个时候，这条底线就显得不再这么重要了。
    所以说卫朝平这个人聪明，能知道别人的底线在哪里，不去轻易试探。
    傅彬当然也清楚里面的弯弯绕绕，所以在卫朝平说出10%~15%这个数字后，沉思片刻便点了点头。
    “这个比例问题不大。”
    他说完后就看向罗阳：“罗老弟，你觉得呢？”
    “当初之所以让我爸入股国泰，也就是为了帮他找份事业，至于能做多大，都是无所谓的事情。”
    罗阳耸了耸肩膀道：“毕竟老爷子今年才四十多岁，总不能让他现在就闲赋在家，等着抱孙子吧？”
    “哈哈哈”
    “四十多，正是男人做事业的黄金年龄啊”
    听出罗阳没意见之后，傅彬和卫朝平两个人，一个哈哈大笑，一个感慨点评。
    “至于说公司的运营管理权”
    卫朝平道：“我只要公司一个董事席位，另外让我家儿子进国泰历练一下，不用给多高的职务，可以从项目上干起.”
    “老卫，你这想法和我一样。”
    傅彬笑道：“我家小子也在项目上历练，他俩有机会倒是可以多结交一下。”
    看着两人相谈甚欢的模样，罗阳不禁恍惚了一下。
    为什么这么顺利？
    两只老狐狸不会是私下里早就谈妥了吧？
    刚才是在演我？

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