第518章苹果供应商与运营商的怨气

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    第518章苹果供应商与运营商的怨气(第1/2页)
    长远S1在英、德、法三国同步上市的消息，几乎当天夜里就传到了库比蒂诺的苹果总部。
    乔布撕阴沉着脸把库克叫进办公室，开口就问：“长远手机那边，上市情况怎么样？”
    库克手里攥着刚收到的欧洲市场简报，语气沉重：“史蒂夫，据我们欧洲渠道的消息，长远在开售前一周就开放了提前预约，上市前预约量就冲到了二十万台左右。”
    “首周线下门店和运营商渠道的销量都很火爆，我们的人反馈，他们门店的排队热度，不比我们当初霉国首发差多少。”
    他顿了顿，低声补了句：“我们手机方面没有什么优势，看来我们要在欧洲跟他们正面火拼了。”
    乔布撕听完，脸色更沉了，眼底压着一肚子火。他抓起桌上的内线电话，直接拨给欧洲运营负责人，劈头盖脸就是一顿质问：“欧洲那些运营商都是饭桶吗？我让你们提前上市，为什么到现在还没准备好？”
    电话那头的负责人连忙解释：“乔纳森，后台计费系统、激活系统都要改造——我们苹果手机是线上激活模式，和长远的SIM卡预装激活逻辑完全不一样；还有门店员工培训、线下广告物料，都需要周期。原定的上市节奏已经很紧了，再往前压很容易出乱子。”
    “我不要理由。”乔布撕根本不听，语气斩钉截铁，“两周之内，必须全线上市。”
    挂了电话，他又把火气撒到了福康士头上，直接拨通了郭明台的越洋电话，语气强硬得近乎命令：“郭董，福康士能不能加大我们的产能？合同签的是战略优先级，为什么你们还要把产线分给长远？你们这是在违约。”
    “你们这是在扶持我们的竞争对手！我要求立刻把苹果的产能优先级提到最高，加快欧洲订单的交付！立刻！！马上！！”
    电话那头，郭明台脸上的笑意一点点淡了下去，心里也窜起几分火气。
    一直以来，福康士给苹果的都是顶级待遇——代工价压到极低，产线永远排第一优先级，连保密等级都是最高的。
    长远那边，他是看好对方的潜力，顺便讨好一下对方，才从其他非核心客户的产线上挤出份额给长远，根本没碰苹果的产能，甚至为了配合苹果的欧洲订单，还特意加开了夜班。
    结果乔布撕上来就是一顿质问指责，一副趾高气扬、理所当然的样子。郭明台好歹也是百亿、甚至千亿代工帝国的掌舵人，竟然被这样斥问，别说他了，换谁心里都舒服不了。
    但他终究没发作，只是平声道：“乔总放心，福康士对苹果的产能保障从来没打折扣。我们会尽量协调，加快欧洲订单的交付。”
    挂了电话，郭明台“啪”地把听筒按回座机上，脸色难看，低声重复了两遍：“岂有此理，简直岂有此理。”
    随即又想到长远，心里更是五味杂陈。他打听过，长远给比压迪的代工价比苹果给的还高一点，而且长远做事向来客客气气，从来没有这种咄咄逼人的架势。两相对比，心里的不爽又多了几分。
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    不爽归不爽，他终究还是理智的。沉吟片刻，还是吩咐下属给苹果产线再加一班——苹果毕竟是第一大客户，犯不着在这种时候撕破脸，福康士眼下还得靠苹果吃饭。
    而欧洲这边的运营商，接到乔布撕的强硬通知，表面上连声答应，挂了电话个个都骂出了声。
    “FUCk，库克这帮人真当自己是上帝了？”
    “手机售价全给他们赚不说，还要每个月从用户话费里抽成百分之十？现在还让我们降价、提前上市，凭什么？”
    其实从长远跟他们的竞争对手的合作价传过来那天起，他们心里就对苹果颇有微词。
    跟苹果合作，是持续分成模式——每个月从用户话费里抽10%，一抽就是两年，到期用户续套餐，苹果还能继续拿，只要用户还在用苹果手机，这笔分成就能一直收下去。
    按二十四个月合约期算，套餐从低到高分三档：49欧元、69欧元、89欧元。按1欧元兑10.5元人民币算，一台苹果手机绑定合约，苹果连机价带分成，能从一个用户身上拿走五千四到六千四人民币。
    而运营商忙活两年，头来只能赚11100多-20100多左右。
    虽然这也不算少，但没有对比就没有伤害。
    他们竞争对手谈长远合作，完全是另一套模式，比他们好多了。
    人家是一次性买断机器，分批次付款，运营商拿机器自己卖，几个月把货款结清后，后面合约话费的利润全是自己的。就算以后用户接着用长远的手机，也跟长远半毛钱关系没有。
    长远给运营商的出货价折算下来也才五千二百多人民币，合约机绑两年套餐，运营商至少能从用户身上赚一千多欧元，折合人民币一万二到两万二，比苹果的分成模式划算得多，一台就能多赚一千多两千，两年后用户续约赚得更多。
    更何况长远的机器支持3G、带前置摄像头、能插存储卡，功能比初代苹果手机全，系统流畅度也不差，定价还比苹果低一截。
    本来运营商们就对苹果的霸道抽成颇有微词，现在又被这么颐指气使地一顿训，好感度更是掉了一大截。
    可终究是签了独家协议，绑死在一条船上了。骂归骂，还是得硬着头皮加快上市节奏。最终苹果硬生生把欧洲上市时间往前提了近两周，只比长远晚了一周。
    而在长远欧洲区的办公室里，卢伟兵正听着下属的首周销量汇报。
    “卢总，我们开放提前预约通道，上市前预约量就突破了二十万台；上市首周，到店自提加运营商激活，一共售出十二万台左右；加上还在陆续转化的预约单，累计已经突破二十七万台，接近二十八万。”
    下属特意补了一句：“卢总，这都是实打实收了钱的激活量，不包含给运营商的批量铺货。”
    他显然也听说了国内总部那边段凌风首月销量统计的口径争议，特意把边界说清楚，害怕被这个新上司训。

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