第184章生意的切入点

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    卢主任坐在办公桌后面，面前摊着几份文件，但心思显然不在那上头。
    他往椅背上一靠，脸上的笑容从韩学涛和钟磊进门就没收起来过，眼角的皱纹堆了好几层，整个人看上去比平时年轻了至少五岁。
    “你们两个啊，一起做事业，我这个当老师的，看着高兴。”
    卢主任端起茶杯抿了一口，语气里带着长辈特有的慈祥，可慈祥底下藏着的那点得意，怎么都压不住，“以后有什么需要我帮忙的，尽管说，别客气。”
    钟磊笑着接了一句：“老师，您这话我可记住了。回头缺经费了，我就来找您批条子。”
    卢主任哈哈大笑，伸手点了点钟磊：“你少来这套。你那个所长的位子坐着，还要来批我的条子？我那点经费够你干什么的？”
    韩学涛接过话头：“老师，钟师兄不批条子，他可以批项目。到时候挂地质系的名，经费走系里，您面上也有光。”
    卢主任笑得更响了，笑完用手指点了点韩学涛：“你看看，你看看，还是学涛会说话。钟磊，你得跟师弟学着点。”
    他笑着，目光在两个学生脸上来回扫了一圈，心里那点盘算转了好几转。
    都说导师地位高，学生跟着沾光。其实反过来也一样——学生强了，导师也能得到反哺。
    他现在手里最重要的两个学生，就是钟磊和韩学涛。钟磊有关系，韩学涛有能力。
    当然不是说钟磊没能力，只是论学术，目前看韩学涛确实更强。说句实在话，韩学涛搞出来的那个绕开美国SA的算法，还有地图数字化的那套软件，他自己是弄不出来的。不光他弄不出来，他觉得燕京那边矿大、清华、北大的那些教授，也绝对弄不出来。
    这东西压根儿就不是传统地质系的强项，完全是算法的范畴，甚至偏应用通信了。能收到这么一个弟子，他这个当老师的，算是捡到宝了。现在两个弟子一起合作，将来越成功，对他这个老师的作用就越大。
    他这个系主任的位置，在地质系已经没人能挑战了。如今他甚至有心思想要竞争一下副校长。尤其是韩学涛跟测绘局合作的那个项目，把地质系以前的短板——校企合作、争取科研经费这块——一下子就补上了。
    国家课题他手里有，省级以上获奖成果他也不缺，就是以前在为学校争取科研经费上差了点。没办法，谁让他们是地质系呢。但测绘局那个项目，等于是空手套白狼，一下子赚了一个数字应用中心回来。这段时间，地质系在其他院系眼里，那是风光无限。这些都是他这个系主任的政绩。
    卢主任收回思绪，笑眯眯地看着韩学涛：“学涛，你们现在缺什么？说说看。”
    韩学涛也不客气，直接开了口：“老师，首先就是缺设备。虽然很多可以外借，但一些基础的测绘设备，还是得自己有一批。”
    他算过这笔账。按好的来，不到一百万就能搞定。这些钱他来出没问题，但必须算在股份里。关键是现在他手头的钱都在东南亚让老洪收购存单，一时半会儿抽不回来。既然卢主任问起来了，他干脆提一嘴，看看有没有什么办法。
    卢主任听完，眉头都没皱一下，直接拿起桌上的电话：“这有什么难的？”
    他拨了个号，等了几秒，电话那头接了。
    “老魏啊，我老卢。对，有个事儿找你帮忙……”他把韩学涛那边的情况简单说了几句，没提具体细节，就是说学生搞了个小项目，需要一些基础测绘设备，看看能不能从测绘局这边协调一下。电话那头魏局长说了几句什么，卢主任连说了几个“好好好”，挂了电话。
    “回头你去找老魏，让他帮你解决。”卢主任放下听筒，朝韩学涛抬了抬下巴。
    韩学涛愣了一下。他还真没想到这事儿能找魏局长。难道测绘局的设备能搬回来用？他看了卢主任一眼，没多问，点了点头。
    卢主任靠在椅背上，继续往下说：“设备问题解决了。你还有人员的问题吧？这个好办，回头弄个实习项目，从系里派点实习生过去给你们用。”
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    他顿了顿，“不过实习生干不长，学习和工作有冲突。所以你们还是得自己招几个人，日常在那儿盯着。至于你们具体的业务，有需要我帮忙的地方，随时说。我这个当老师的，能帮你们解决一点是一点。”
    出了卢主任的办公室，韩学涛跟钟磊说起了招人的事。
    钟磊两手一摊：“找人你自己来。我虽然是所长，但只管协调你和水警区那边的事，日常我又不在那边。过两个月你跟水警区彻底熟络了，我也要毕业回燕京了。招来的人，还是你自己用。”
    韩学涛点了点头。
    跟大师兄分开，他去计算机系上大课。
    阶梯教室里坐了大半，他扫了一眼，发现一向不缺课的李曼没来。楚强和小白坐在前排，书已经翻开了。
    直到上课铃响了，李曼还没出现。韩学涛有些纳闷了——李曼也逃课？平时光说我，自己倒不以身作则了，回头见面非得说说她不可。
    坐了一会儿，他自己也无心听课，拉着楚强和小白从后门溜了。
    三个人骑车去了天山路77号的兵海所。推开门，桌椅摆得整整齐齐，全都收拾好了。
    韩学涛又给包丽和包达打了电话，让他们过来。
    包达骑摩托车载着包丽到了门口。他抬头看着那栋三层小楼，又看了看门口那块铜牌，愣了好一会儿。
    见到韩学涛，包达立刻说：“老大，这是你弄的公司？这位置比龙宫大酒店好多了。要不咱们丽达商贸也搬过来吧，还能省租金。”
    “说话过过脑子。”韩学涛说，“这里不是私人企业，是国企。我在这儿只是做工程师，又不是我的公司。公是公，私是私。我在这里是为公家做事，必须严格区分。”
    包达缩了缩脖子，嘴上嗯嗯啊啊地应着，心里却在想——要不是在东林一起坑过人，你说这话我还真信了。
    几个人上了二楼，进了一间空房间。韩学涛关上门，看着包丽和包达：“你们不是一直说抽油烟机的生意不好做了，未来不知道怎么定位吗？现在有方向了。”
    包丽连忙问：“什么方向？”
    韩学涛说了两个字：“地图。信息。”
    包达和包丽对视一眼，脸上的表情从期待变成了茫然。包达挠了挠头：“卖地图？那能赚几个钱？”
    韩学涛拉了一把椅子坐下，手指在桌上画了个圈：“其他行业我先不说，就说一个——房地产。”
    “房地产？”包丽和包达在对面坐下来，一脸疑惑。
    “太大的事儿我就不说了，只说一个切入点，我们怎么切入这个行业。”韩学涛没等他们回答，直接说道，“房改。公房私有化。报纸和新闻都看了吧？单位分的房子，现在要卖给个人了。那些老房子，盖了三四十年了，哪有什么精确到户的数据？单位手里只有一张模糊的建筑草图，有的连草图都没有。老百姓要买，政府要卖，没有面积数据怎么办？”
    包丽的眉头动了动。
    “这就是我们的切入点。那些单位的家属院、筒子楼，几十年的老房子，档案管理混乱，很多只有一张手绘的平面图。房改必须先确权，确权必须报面积。没有数据，老百姓交不了钱，政府发不了证。”他手指在桌上重重敲了一下，“我们出。”
    包达问：“这得跟开发商合作吧？”
    “用不着开发商。直接对接那些大型企事业单位——钢厂、铁路局、矿务局、高校。单位出钱请我们测绘，我们批量出测绘报告。”
    韩学涛继续说，“老房子结构高度统一，都是一排排的火柴盒楼，户型就那么几种。测完一套，整栋楼几百户的数据就全出来了。但收钱是按户收的。一套户型的数据，成本几乎为零，每一户都要付钱。边际成本低得可以忽略不计。”
    包达的嘴巴慢慢张开了。
    包丽没说话，但眼睛开始发亮。

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