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第105章切记，以直报怨，以德报德
商业竞争是所有竞争中最有意思的一种。
它比的不是谁更好，也不是输赢。
而是比的谁先死。
线上票务目前并不是什麽很大的市场。
看片儿网即便每天营收过三百万，扣除营销运营等成本，实际上净利润也不足3%，毕竟市场处于开发培养阶段，淡季甚至会亏损，
这个利润在娱乐行业和网际网路行业，都不算什麽好生意。
看片儿网真正值钱的是宣发变现和其他隐性收益，以及平台未来的估值。
但这几个，其实都跟成天娱乐的主业务线没有什麽直接关联。
成天娱乐宣布进军线上票务市场，这个选择很多人都看不懂，最后只能将其归咎于，可能是与王金花的私人恩怨吧。
毕竟在当时上市的关键节点，王金花带领一众核心艺人出走，给成天娱乐上市后的股价带来了很严重的影响。
不过成天娱乐要收购传奇娱乐，明显针对伯纳上市的操作，这确实引发了圈内人更大的热议，因为这才算是『正经事』。
伯纳连夜召开了紧急会议，一边吐槽吴克波抽风，一边在商讨应对方案。
第二天东方馨代表伯纳，向王曜表达了善意。
「王总如果需要我们配合什麽可以随时开口，毕竟两家也算是联盟。」东方馨笑道。
「感谢东方小姐和伯纳的援手，不过暂时还没看到对方有什麽动作针对我们，反倒是对你们，他们似乎是有备而来啊。」王曜关切道。
「确实，毕竟出海的公司目前就我们两家，而且成天已经有了资本市场优势，确实会对我们造成影响，不过我们还是很有信心，
毕竟吴克波收购佳禾后，就放弃了制片板块，现在收购传奇恐怕更多是烟雾弹，为了抬高股价刷刷存在感，我就不信他们真的能拿出那麽多钱去重组制片板块。」东方馨语气淡然。
不知道是真的胸有成竹，还是虚张声势。
不过王曜确实有印象，传奇娱乐最后是被万大整体收购了，而不是成天。
成天最后的发展路线也不是跟华艺丶伯纳这些制片巨头争锋，而是转到线下专心经营院线和IP领域，在影视方面的项目投资也都不太多。
基本上就是想要复刻黎超仁当年的商业逻辑，只收租，不生产。
「不过如果成天娱乐愿意进入线上票务市场，对整个电影行业倒是好事，至少票补会刺激不少票房，说不定还能再带动《大兵》的票房呢。」王曜笑道。
「王总倒是好心胸，不过吴克波不会把票补便宜我们的，我估计，他们只会补贴跟他们合作电影。」东方馨笑了笑。
双方隐晦的交换了一下信息后结束通话。
王曜整理了一下信息，成天娱乐昨天的公布发了快14个小时了，线上票务网站上却没看到什麽福利活动。
难道真的只是为了虚晃一枪拉拉股价？没想着打票补抢用户？
王曜不是个喜欢被动的人，觉得不管成天娱乐的目的是什麽，既然已经发现风险了，就得提前做好预案，省的手忙脚乱。
找信息贩子将成天娱乐和背后黎家近些年的动向自信都整理了一下。
王曜大概可以确定对方的弹药库了。
成天娱乐现在估值大概23亿左右，总资产评估18亿左右，主要构成是线下院线+版权两个板块，去年就剥离了制片和GG业务，属于轻运营状态。
计算了一下，他们现在目前最多可动用6亿左右的资金，这样才能维持在30%的负债率，不至于影响市场情绪。
如果院线投资是真的，那最少拿出1亿作为初期启动资金，然后每年的院线运营成本要3亿，在没有其他资金来源的情况下，他们最多就只能拿出2亿资金。
但如果背后有其他人，比如黎家愿意下场，那恐怕就真的不一定了，毕竟黎家是一个万亿级别的真正巨无霸。
不过再一想，如果只是单纯针对线上票务市场，黎家应该也不会看得上吧？毕竟太小了。
所以昨天王曜让任全准备5亿，似真似假，主要是想看看他的决心。
但是研究着研究着，王曜突然发现其他有意思的东西。
如果抛开实业经营的立场，站在资本立场角度，似乎这次事件就显得有趣多了。
谁说输赢只能在棋盘上呢？
王曜盯着屏幕上的数据，目光愈发清亮时，任全打来电话，约他到家里见面聊，听口气倒是很凝重。
王曜到了任全家，发现王金花也在。
「花姐。」王曜笑着打招呼。
「给你们添麻烦了。」王金花叹了口气。
「哪儿的话，跟您有关系也不大，正常的商业竞争而已。」王曜不以为然的摆摆手。
「来啦。」顶着鸡窝头从楼上走下来，黑眼圈浓重似乎一夜没睡。
将一摞合同放在王曜面前。
王曜看了眼，微微挑眉，是看片儿网25%股份转让的合同。
「之前对赌的业绩基本上算是完成了，这个你签了以后，你就是看片儿网第二大股东了。」任全打了个哈欠。
虽然现在从票房营收上没有没有完成对赌，但也是早晚的事儿，更何况在华艺和伯纳年框的收益上，也早就完成了。
任全想的很开，反正不管这次输赢本来就要给，赢了就是提前支付，输了网站崩盘股份也不值钱，先把王曜绑上战车才是真的。
「怎麽？怕我不出力跑了？」王曜笑了笑。
「肯定啊，快签了吧，不把你绑上车我心不安啊。」任全笑道。
王曜扫了眼合同，没什麽问题就签了。
「我也算是见证业内未来最伟大的公司崛起了？」王金花笑着打趣道。
「伟大谈不上，能让我们安安稳稳度过这次难关就好。」任全挠了挠头，看向王曜「兄弟，你说个准数，到底要多少钱。」
王曜把刚刚统计好的数据递给他。
「不出意外，他们真能拿出2亿来跟我们拼命？」任全瞬间眼睛瞪大。
「不确定，看你赌他枪里有多少子弹了。」王曜耸了耸肩。
「看片儿网现在融资是不是已经晚了？」任全叹了口气。
「肯定，投资方会利用这个危机狠狠压价。」王金花点头道。
「那就只能我来个人融资了。」任全眉头紧锁。
「钱的事情先不急，听听阿曜的想法。」王金花示意任全淡定些。
「钱是肯定要的，越多越稳妥，但解决这次危机的核心，不一定是钱。」王曜缓缓开口「我不了解吴克波，两位可以猜一下他对于线上票务的行动是真是假？」
「大概率是假的，他不是一个有进取精神的创业者，他很保守，网际网路对他来说是陌生领域，我觉得背后大概率是有人在推着他。」王金花直接给出判断，她自认对吴克波很了解。
「我倒是觉得有可能是真的，其实从他剥离了制片业务看，成天娱乐未来的发展方向就不是一家传统的影视公司了，
如果真的要涉及院线产业，那线上票务就是未来，而且，你看他们公告上要投建的那些影院，基本上都与黎家有关。」任全反而提出了反对意见。
「你这麽说，倒是也有些道理。」王金花微微挑眉。
任全商业嗅觉很敏感，而且能够跳出问题。
「我找身边朋友打听了一下，黎家今年在内地和东亚都准备有大动作，已经走出前年金融风暴的影响了，而且听说他们家3G业务可能会爆发。」任全继续分享信息。
「3G业务？」王曜微微挑眉。
「黎超仁早年在东亚投资了多家3G通讯公司，但因为市场技术原因，一直亏损近十年，但今年似乎要扭亏为盈了，通讯业务一旦盈利，那就不得了。」任全沉声道。
「原来如此。」王曜微微挑眉。
3G通讯行业的发展，对于全行业都是有影响的，再加上今年苹果4发布，更是直接推动了整个移动网际网路行业进程。
而且对电影院线经营其实是有直接关联的，主要体现在线上票务丶会员支付以及内容传输基建协同。
前两者是网际网路发展的必然性，但后者，是院线发展的关键节点，3G技术可以间接支撑了影院的远程管理与维护，等到4G之后甚至可以直接进入高清数字放映，用数位化介质代替胶片的电影。
也就是如果黎家真的看好了院线市场，那麽可能会在院线硬体，院线管理等多维度提前布局，国内现在有6000多块银幕，其中大多数都是传统胶片放映，未来都需要数位化设备叠代，这可是一个巨大的市场。
而且吴克波背后有东瀛电汽的影子，这家公司是当初的半导体巨头，说不定已经掌握了数位化设备的技术。
软体和硬体技术都已经具备，胶片化向数位化转变是不可逆的。
成天院线是布局全球的，所以线上票务，确实是他们可能无法绕开的一个重要板块。
线上票务+线下设备+独家运营，这套院线模式实际上是很有价值的。
前世因为阿里这样的网际网路巨头下场，所以成天娱乐没有机会，但眼下因为看片儿网的出现，倒是给他们提供了提前布局的机会。
怪不得后来5G普及后，成天院线的发展路线改成了小剧场模式，利用的估计就是早起数位化技术带来的云化XR。
「情况比我想像的严峻啊。」王曜眨了眨眼，摩挲着手里的茶杯。
「真的假的？」任全的心脏一下子就提到了嗓子眼。
「如果真的是黎家在后面推动，光靠我们，想要翻盘的难度非常大。」王曜如是说道。
「你不是要建议我投向输一半吧？」任全嘴角抽搐了一下。
王金花闻言急了「阿曜，困难可以提出来，我们想办法解决。」
「主要看黎家对成天院线的重视程度了，不过这个很难试探，不过，其次还是看两位敢不敢得罪黎家。」王曜笑了笑。
「有什麽不敢的？在香江他一手遮天，但是在内地恐怕还是有人能制衡的。」任全眯起眼，语气冷冽。
「看片儿网现在注册用户超过200万，整个电影市场观众人数大概在2亿左右，我们已经占据1%了，随着未来线上票务普及以及电影市场规模扩大，公司估值会水涨船高，但也有个上限。
我估计今年线上用户最多，也就能达到1000万，如果按照每个用户补贴10元作为获客成本，按照我们现在每天5万张票，1500万/月亏损，1亿可以烧一年，但是净亏损。
而成天的策略大概是补贴自有院线，就算他们每张票补贴20，钱也是在他们自己的帐户空转，利用其他线下消费可以拉回来部分，唯一的亏损就是固定成本，人工和场地设备。
如果我们跟着他们的节奏，那我们只能跟进半年，而他们可以轻易耗死我们，所以如果想打，主要战场就不能打在票补上。」王曜分析完之后。
任全和王金花的脸色越发难堪，确实，光烧钱的话，看片儿网肯定伤筋动骨，但成天娱乐却未必。
这就是自有院线的优势。
「所以，票补的关键在于院线支持。」任全咬了咬牙。
「跟大型院线合作，那还不如直接把网站卖了。」王曜笑了笑「所以只能把小院线捆绑，我们票补给小院线，给他们拉人气，他们反哺我们高佣金，缓解一下我们的资金炼紧张情况。」
「但我们可以这麽做，成天娱乐也可以吧？」王金花皱眉道。
「所以我说，主战场不能打在票补上，我们做的它能做，我们不能做的，它也能做。」王曜笑了笑「但自有院线是趋势，可以藉助这次危机，看看有哪些志同道合的朋友，万一我们赢了呢？」
任全嘴角抽搐了一下，不知道王曜是胸有成竹还是强颜欢笑。
你都分析出必输的局面了！还在这儿万一什麽呢？！
「主战场在哪儿？」王金花却抓住了重点。
「蛇打七寸，自然是打他们痛的地方。」王曜勾起嘴角。
「别卖关子了祖宗。」任全翻了个白眼。
「你真是一点儿脑子不动啊，作为CEO不能这样。」王曜笑道。
「他也是没招了，我们都是本分打工人，哪里见识过这些弯弯绕绕。」王金花替任全开脱了一句。
「有位伟人说过，遇见矛盾，首先就要分析矛盾，只要抓住了主要矛盾问题就迎刃而解，第一步要认识到矛盾是动态的，不是静态的，但是多个矛盾会存在给共同性，也就是核心矛盾。
第二步，抓住核心矛盾后，集中解决，不要顾及其他次要矛盾。
第三步，时刻保持警惕，因为矛盾是变化的，要综合考虑内外多个维度的条件和现象变化，最重要的是观察到核心矛盾可以转化的条件与时机，是翻盘的机会。
来，全哥，烤烤你，现在我们主要矛盾是什麽？」王曜不疾不徐。
「别烤我了祖宗，我要熟透了。」任全哭丧着脸。
「精神点，别丢范儿，以后这种困境多着呢。」王曜笑着摇摇头「其实主要矛盾很简单，不管是布局院线，还是线上票务，其实都不是他们的核心目的，他们的目的就是，提振股价。
只不过提振股价的方法过程，与我们之间产生了直接矛盾，所以，核心矛盾是什麽？」
「股价？」任全下意识的回答「可我们没有上市啊。」
「阿曜说的是，他们这些动作是为了制造利好消息，只要我们能够制造利空消息，他们就会回到核心矛盾上，无暇顾及我们？」王金花毕竟是吃过资本大亏的，竟然一下子抓住了重点。
「花姐，以后我们可以多合作。」王曜赞许道。
「对啊，股价跌了，他线下投资再多也都是蝇头小利？股价才是吴克波的命根子！」任全猛地站起身，原本布满血丝的眸子，猩红的吓人。
「那麽问题来了，有没有什麽利空消息？」王曜勾起嘴角。
「吴克波的料可太多了。」王金花按耐着激动「但很多事情没办法拿到台面上。」
「你们聊，我去接个电话。」任全起身道。
「那就多制造次要矛盾，迷惑对方，等他一个一个解决次要矛盾的时候消耗了所有精力，就到了我们的时机。」王曜抿了口微凉的茶水。
「陈郝丶唐焉丶江一艳丶范兵兵。」王金花点出四个名字。
「花姐细数说。」王曜饶有兴致的拿出纸笔。
王金花愣了下，随身带着笔记本是什麽习惯？
哦，要记课堂笔记？
差点儿忘了这小子还是个大学生！
真是妖孽啊。
「具体细节我就不说了，毕竟都是我带过的艺人，不过人物关系我给你理一下，陈郝早就已经跟他决裂了，去年年底已经结婚，对象是个很厉害的私募金融高管，而且她对吴克波还是有些恨意的。
唐焉当时被他送到香江那边，唐焉这孩子有些傻还有些怯，你跟汪晶熟，具体可以问他，总之唐焉对他当时的决定还是心有怨念的。」王金花开口说道。
「怪不得唐焉竟然会找我来公关。」王曜微微挑眉。
一切问题的本质，其实都是人的问题。
想要解决问题，最快的方法就是解决人。
「她当时也想跟我一起出来，但我没太看好她。」王金花摇摇头。
「唐焉我自己去争取下，陈郝姐那边花姐问问，有没有兴趣掺和一叫，如果可以，最好帮我给姐夫带句话，就说成天娱乐的水分可能不大，但河江的水够多。」王曜笑吟吟的说道。
「我一定带到。」王金花品了一下这句话，虽然不太懂，但是敏感的察觉到，重点应该是在河江两个字。
黎家的主要公司，正是河江集团！
「至于范兵兵，当时《苹果》是他推动的，确实是拿了奖，可是很快就闹出事端，陈郝也是那时候跟他们闹掰的，范兵兵脑子很清醒，没有太多纠缠，所以后面才有唐焉和江一艳。」王金花继续说道。
「了解，那我再联系一下扬天珍，顺便帮她把事情解决了，除了这些，成天娱乐当时借壳上市，还有没有别的问题？」王曜笑了笑。
「剩下的都是不能说的了。」王金花笑着摇摇头。
「成天娱乐当时并购，早些年佳禾的版权没有争议？」王曜皱眉问道。
佳禾是香江头部制片公司，当时几乎是香江电影的半壁江山，汪晶丶程龙丶徐珂这些人很多经典影片版权都在佳禾手里。
这些当年不值钱的东西，未来可还是很有油水的。
「这个倒是有，当时程龙和汪晶都想把版权买回去，结果邹老爷子出面拦住了，但成天娱乐现在已经没有邹家人的影子了。」王金花不知道他问这些做什麽。
版权能有什麽影响？
「行。」王曜点点头，看着人物关系，心中有数了。
「被你说中了。」任全接了电话回来，脸色越发晦暗。
「怎麽了？」王曜问道。
「院线那边负责人接到万大和华影院线的消息，说成天那边每张票补5块，要抢我们的票源，问我们跟不跟。」任全叹息道。
任全没提降低佣金分成，说明成天娱乐也不傻，知道10%这个抽成是线上票务的底线，一张票正常平台抽成4块钱，票补5块，相当于每张票不要分成，然后倒贴给院线1块钱。
这个票补力度算是很低了，看来成天娱乐并没有真的想要一上来就自毁长城。
还是有些脑子的。
但也侧面证明了，他们是真的对线上票务平台有贪图的。
「上沪联呢？」王曜微微挑眉。
「有华艺，皇娱和胡导的关系在，他们肯定不会在这个时候落井下石。」任全笑道。
「这样，我建议所有没有落井下石的影院，我们无限跟，成天补多少，我们补多少，但刚开始就不看好我们想要分一杯羹的，就先宁可暂停合作，也不让步。」王曜垂下眼睑，语气凝重。
「可看片儿网百分之40%以上的营收，都来源于这几个合作院线。」任全有些割舍不下。
「全哥，越是这种时刻，我们越是要立场分明，谁是朋友，谁是敌人很重要，一旦退步，就算后面赢了再想拿回我们的权益，就难了。」王曜沉声道。
「切记，以直报怨，以德报德。」
感谢大虾黄AA丶真行动派。jaychen1981丶w致良知mw丶要睡觉了哦丶路人王sh丶虔诚的殉葬者丶巡山能手小钻风丶MC桧儿丶怎麽可能叫这个名字丶虢东丶guo1丶wison11丶我去吃个白菜丶猫月8888888丶回不去的从前丶百事可乐lck丶忍耐力丶
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