第2章寻找商机

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    第2章寻找商机(第1/2页)
    深水埗位于九龙西北部，人口大约近四十万，是香港人口最密集的行政区之一，同样也是港岛最贫穷的行政区。
    整个深水埗区包含深水埗、长沙湾、荔枝角、石峡尾等区域，区内有大量的纺织厂、制衣厂、五金工厂。
    最多的时候有六千多家工厂，十多万工人，是港岛制造业的核心地带。
    1月的港岛清晨，还有些寒意。
    站在街道上，陈秉文紧了紧身上的外套，深深的吸了一口气。
    空气中飘散着海风特有的咸湿气息，让他的头脑一下清醒了许多。
    昨晚他就想过，要在短时间内改善陈记糖水铺的经营状况，赚到足够的钱来交房租。
    仅仅靠改良产品、改变销售方式等常规方法，效果肯定不明显。
    只能另辟蹊径。
    不过，具体要怎么做，还要先考察了解一下市场，才能做决定。
    此时天刚蒙蒙亮，街道两旁的骑楼下，不少摊贩已经开始摆摊。
    不远处的街角，卖报纸的福伯正将一叠叠的报纸整齐的堆码在木架上。
    “阿文，这么早出门去哪啊？”
    “福伯，我去附近走走。”
    “年轻人是要多出去转转，铺子有你父母操持就够了......”
    经过报摊的时，福伯笑呵呵的与陈秉文说着话。
    走在街上，不时有熟人和陈秉文打招呼。
    深水埗的清晨充满了烟火气，街边的小吃摊冒着热气，卖早餐的当口前挤满了人。
    陈秉文沿着桂林街向长沙湾方向走去。
    街道两边店铺林立，五金行、布匹店、茶餐厅鳞次栉比。
    此时正值上工时间，街面上行人如织，随处可见赶着上班的打工人。
    陈秉文的步伐不疾不徐，有着明确的目标。
    他准备以陈记糖水铺为中心，将半径一公里的区域内，大街小巷都转一遍。
    这是目前的交通条件下，陈记糖水铺生意能够覆盖的最佳区域。
    再远就没有统计意义了。
    他要了解一下这片区域内其他糖水铺的生意状况，以及产品特点。
    同时，对这个区域内顾客群体的构成做一个画像。
    只有把这些都了解清楚了，才能针对性的对陈记进行改良。
    否则，拍脑门想出来的办法只能是空中楼阁。
    一路走一路看，遇到感兴趣的东西，他会驻足多了解一下。
    路过已经开门的糖水铺，他也会进去点上一碗糖水尝尝。
    兜兜转转，一上午的时间很快过去。
    临近中午，街面上人流明显多了起来。
    工人三五成群出现在街道上，到附近的茶餐厅或者小吃摊解决午餐。
    “文哥，你怎么在这？”
    陈秉文正准备跟着这些工人，看他们安排午饭，一个熟悉的声音从身后传来。
    他回头一看，一个穿着工装身材魁梧，满脸笑容的青年站在身后，正是前身的好朋友高振海。
    “阿海！”
    陈秉文高兴的喊了一声，非常自然的走过去，笑着锤了高振海肩膀一下。
    高振海是陈秉文从小玩到大的死党，两人年龄相仿，一起读书一起打架。
    陈秉文比高振海大三个月，加上做事比较有想法，高振海一直很尊敬他。
    高中毕业后，陈秉文留在糖水铺给父母帮忙。
    高振海则进了一家五金厂打工。
    “今天怎么有空出来闲逛，不用帮着陈伯打理铺子？”
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    能在街上碰到陈秉文，高振海非常高兴，拉着他说个不停。
    “上午顾客少，我出来转转。”
    “难得你有空，正好我今天发了薪水，我请你吃饭。”
    高振海说着，拍了拍装钱的口袋，也不问陈秉文的意见，拉着他就往旁边的茶餐厅走。
    陈秉文笑了笑，任由高振海拉着自己走进了茶餐厅。
    两人找了个靠窗的位置坐下，高振海随手拿起菜单，说道：“文哥，你想吃啥就点啥。”
    陈秉文摆了摆手：“来一份扬州炒饭就可以。”
    高振海一个月才八百多元薪水，赚钱不易，陈秉文不想让他破费太多。
    高振海毫不在意的拍了拍胸脯：“文哥，今天我请客，你就别跟我客气啦！发了薪水，总得好好庆祝一下。”
    “以后有的是机会，再说你一会还要回去上工，扬州炒饭就很好。”
    见陈秉文执意不同意，而且一会确实还要回去上工。
    高振海也不用再坚持，跟着点了份叉烧饭，然后把菜单递给服务员。
    “文哥，你不知道，我们厂里这段时间忙得要命。订单多得做不完，天天加班，连周末都没得休息。
    昨天晚上加班到快十点，今天早上又要早起，我都快累趴了。”
    几天没见到陈秉文，高振海有说不完的话。
    把他上工所见所闻，倒豆子般讲给陈秉文听。
    陈秉文点了点头，笑着说：“出来做工确实不容易。我今天出来，就是想看看能不能找到点新路子，让陈记糖水铺的生意好起来。”
    “文哥，你家糖水铺要是能开到我们厂附近就好了。”
    “嗯？为什么这么说。”
    高振海叹了口气，说：“在工厂里做工，从早上开始，一干就是几个小时，中途连口水都顾不上喝。
    等到了中午，午餐时间只有半个小时，连去你家铺子喝碗糖水的时间都没有，只能随便吃点什么或者在小吃摊买点吃的填饱肚子。”
    陈秉文点点头，若有所思的说道：“我家铺子到这边要走二十几分钟，时间确实来不及。”
    “可不是嘛，不喝点糖水始终觉得差了点什么。
    我们厂里好多工友都有这个想法。”
    高振海的话让陈秉文意识到，深水埗众多工厂以及庞大的工人数量，是一个天然的流量池。
    对糖水的需求肯定有着巨大的潜力可挖。
    如果能够抓住这个机会，或许真的能让陈记糖水铺的生意焕然一新。
    此时，陈秉文心里已经快速构建起具体实施办法，他一边听高振海讲着工厂里的一些趣事，一边在脑海中梳理思路。
    以陈记糖水铺目前的情况，在这边开铺面没有任何可能。
    但是，换一个角度，工人们的痛点是没有糖水喝，仅仅是解决这个痛点的话，事情就很简单了。
    只需要一辆小推车，装着糖水的保温桶和一些餐具，每天在午饭和晚饭的时候推到工厂门口或者工人集中的地方，现场售卖。
    这样一来，工人们有了糖水喝，陈记也拓展了生意。
    但是，这样做的缺点也很明显，就是很容易被同行抄作业。
    而且，如果遇到天气不好或者警察检查，生意容易受到影响。
    不过，眼下钱都没赚到就考虑这些问题，有些为时过早。
    当务之急还是要赚到钱才有资格考虑后续问题。

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