第一百四十二章议事（二）

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    “自然了，公司成立的基础是双方的相互信任和情义联系，没有这些，要是能合伙成立公司那自然是瞎扯。而律法则是大家最后的退路，即使初时的互信和情义不在了，你也能合理的退出，所受到的利益损失多少也可以看见，而且公司也并不会因为一些内、外部的因素发生了变化而影响到它的正常运行，这对公司里的用工来说，也是好事。这其实是一种比较好的方法，也是使得公司能长久经营的保障，我自己也比较倾向于这种模式。杨兄，你是怎么想的？”
    “我想的和你也差不了多少。人总是会变的，倒不是说心性、情感这些的一定会就变，就是至少随着时间的流逝，人的年龄和经历会变，也许因此就会让人的想法发生变化。同样的，人的精神、体力也会变，人也会变老。像我估计最多再干个十年，后面就再也干不动了，到时就需要有如亚日一般的年青人出来接着干下去。这样的话，就连人都会换，还有什么不会变的呢？这些都是可以预料得到的事。”
    葛自澹并不理会杨彦之话里话外的意思，接着说道：“还是杨兄的想的长远。一个公司经营个几年，上了路，再让人跟着学些时日，再谋发展，这就是百年之计了，我想说的主要也是这些了。”
    “贤弟是怎么计较的？”
    “我是这样想的：我们合作的基础是没有问题的，而西洋的合约也是有一个标准范式的，我们就按照它的样本来，就在这珠港，共同注册成立一个航运公司。船运公司里，你占七成股份，我们有三成就好。你这边先期最好只是你一个出资，至于我们这边，我想的是我个人、明宇、和亨家各占一成合计是三成。我之所以说最好你个人出资而不是杨家，就是要把你和杨家本家的其他人撇清，这倒不是说我要离间你们杨家这一支，而是我对这个事业的把握虽说很足，但事情未做之前，也不可不防很多的风险，以免连累了太多人。成了好说，万一不成，牵扯人过多，再把你带过来的整个杨家都牵连到了，就失了我们合作做这事的初衷，也反倒不利于你集中精力做事情。而且我们成立这公司也不是说一下把摊子铺的很大，毕竟你也是新从事这行当，稳妥为上。另外这行当也是个无底洞，就是再多的钱它也能容得下。我是这么计较的，先期我们就共同出资十万，你七我们三，一边经营，一边熟悉，这样即使不成，也不至于伤筋动骨的。杨兄你看我说的怎样，你是怎么想的？”
    杨彦之迟疑了一下，然后才说道：“贤弟，你那么有信心的话，这十万是不是规模小了点？而且我听说一条船可也不便宜。当然了，你说我们稳扎稳打的意思我是明白的，只是本小难求利啊。另外你想的要我个人来出资，把我和杨家从这生意中分开，我觉得这个想法实在是再好不过了。首先我代表不了杨家，哪怕是我们迁过来的这一脉都不行，再者你说的也对，大家过来后，要是都挤在这一个行当里，难免有什么差错，把鸡蛋放在一个篮子里，可是受不起风浪的。”
    “十万的规模不算小了。公司初建，并不适合一下子就来个船队什么的，只需要一条大小合适的船，你先把航运这中间的很多门道弄清楚之后，才好一步一步的慢慢来增加规模。至于这其中的利有多大，今年才开始，明年的这个时候，你再告诉我结果就行，权当这一年只是试着做一回，我想这些时间你还是等得起的吧。”
    “那是自然的，贤弟，我懂。可能是闲下来后，总有点没着没落的，把我的心也扰得太急了些，一直静心不下，这才显得急功近利了些。还是你说的对，这是门长远的生意，没道理一下子就只成全了我们。“
    “你能这样想最好，自然想的很对。你可能不知道海上行船的很多门道吧？但做生意的道理你是懂的。只是航海的门道比陆地上要复杂很多，有好多东西你之前未必注意到。在海上行船并不像陆上，这行当需要很多专门的人，并不像是陆地上无论谁上都差不多能行。比如说航线的选择，比如说船买来了，船工就是大事；除了安全护卫外，还要有人懂得开船、看海图、懂潮汐、选择航路；还要人懂得机器修理，万一船坏在海上了，你可就难了，这都不是一两年的功夫能够的；另外最好要有人能懂一些医理知识，船上万一有个头疼脑热的能简单治一治，甚至是应个急，可不能发展成瘟疫，也不好把小病拖成了大灾，那可就不值了；另外和人打交道，最好还有人会些国外当地的语言、风土人情这些等等很多，别生意先还没做，不知不觉中就把人得罪了的。等等吧，门道太多，我这只是给你提个醒，我自己都不懂这里面的门道，倒是在你这生意经面前班门弄斧了。当然了，你也不用怯，这行商手段其中有不少的和陆上也是差不多的，待人接物，考察市场、货物、地理等等这些都是少不了的，你这积年生意老手，这些自然用不到我来担心，关键是航运它不单单包含这些，所以我叮嘱得未免多了些，又细了些。陆上和海上两者中有些差别其实还是蛮大的，陆地上你没有向导，最多绕点路，太大的风险一般都不会有；海上就不一样了，可以说寸步难行，船毁了或还是小事，人在这大海之上可就没着没落了。指望从海里游出上岸，那是想多了的，甚至是连想都不要想的事。所以说，海上之事尤重船工，船工之中首重船长，西洋里管开船的叫船长，统管船上的大小事，管出资的叫船主，船长是受船主的委任当事的，就像你们杨家在各地设的那些个大掌柜一样。海上行船方面的事，哪怕船主在，一般也都由船长说了算，船主并不干涉船长行使职权，但是船长要对船主负责。到时候公司里买了船之后，大主意是需要你来拿的，你给他任务，他就要保证任务圆满完成。刚刚开始做生意，难免会有很多事都是要你亲力亲为的，到时候可要为难杨兄了。但是大浪淘沙，就是从你这亲力亲为，自己出面来做各种事情，就多少能发现一些合用的人来为你做专门的事，有人担事后，你就能轻松一些了，精力也不至于总是在一些小事上。就这样一个人、一个人的来，整船的情况就尽在你的掌控之中。即使你不在船上，你也可以预料到船上的情况，别人需也哄骗不了你，到时候才好说这事算做成了，再考虑慢慢的来扩大规模也不迟。”
    “还是贤弟想得周全。”
    “没有的事。我也只是纸上谈兵，说出来也为了你有个参考外，还有个就是做些思想上的准备，世上没有什么事是轻而易举就能成的。这个道理你自然懂，只是叮嘱你谨慎点好。另外西洋的船主往往把事情分成多个方面，一个方面是陆上负责采买、行销的，另一个是负责管钱的，还有就是这航运本身，就是用船把这货物从一个港口运到另一个合适的港口去，各人负责各自的事，按规矩来办，各自只对东家负责就成。当然了，这是我要说的其中一个方面，也是最早期时我的一些考虑，这估计需要两、三年里才能见到效果。”
    “啊？贤弟这可是怎么说？”
    “这就是我早先提到的生意最好要分清主次，哪些是主业，哪些又算副业，早先为了摸索市场、熟悉航线、磨合队伍，这个过程中的所有事难免都要你亲自去做，就无所谓主业副业了。而且这当中只要是每个环节有生财的地方，都可以尝试着去做，当然是先从小处着手。日后待公司渐渐发展有了一定规模的时候，再去把这主业和副业的事想清楚。但如果要学着公司初建时什么都要兼顾的话，这样一来就太牵扯你的精力了，而且全面撒网的话又太拖累公司的财力，盲目扩张的话，公司难免会有倾覆之祸。这可不是夸张，环节太多，任哪一个出了问题，都会影响全盘，所以这个事你是要考虑清楚的。公司经营的过程中，你会看到有很多、很多其它挣钱的机会和门道，当然我是相信你的定力和底线的，只是怕你看这都是正经的营生，自己不伸手或是手伸的太短，总感觉没有挣到，或者说挣的不够多，心里难免遗憾。道理和刚刚说的一样，通盘考虑之后，然后再来下决定，那要怎么来解决这个问题呢？就是刚刚说了的，分清主次，有舍才好有得。世上的钱总是挣不完的，这道理自然不用我教你，至于日后哪些算是主业，哪些算是副业，我现在虽有着考虑，但未必契合公司日后的发展。也正好用这一两年的时间，让你试试水，路一旦走通之后，你心里自然就会有一本帐，到时候了我们再说。说不定在这过程中，你有所悟，开发了新路也未未可知，这需都是好事。”
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    “我知道贤弟的意思，主要是求稳，依海谋生，小心驶得万年船总是不错的。”说完，杨彦之自己先笑了。
    “你理解的不差。那些说富贵险中求的都是光脚不怕穿鞋的，凭得的赌，是运道，这而是不可取的。可能有些是能发些大财，但始终都是些上不得台面的货色，你这等身家之人可千万莫学那些，不值当的，日后想洗都洗不干净的。还有，退一万步讲，即便这门生意最后做得不好，也不会对你自身有多大的影响，而在这过程中，你能发现些其它很好的机会也说不定，算是交点学费，也是很值得的，就是路要走得稳妥才好。”
    “贤弟说的是，我都记下了。”
    “我这是第一次起意做这方面的事情。原本是从没起过这方面的念想，只是后来反思了一回自己，这路是不是走差了？一些该自己做的事多着落在自己身上一些才好，总是要多尽些兴力才好。咳，看来还是功夫不到家，所以才有了这一想。想来这也是我这一生当中仅有的一次尝试吧，心里难免有点忐忑，话说的啰嗦的地方，还请杨兄勿怪。我这么说并不是给你压力，而是我相信你，这事指定是能成的。”
    “贤弟说得我都跃跃欲试的了。”
    “倒不急这三五日的，我还想多给你提一些其它的。早前把出海可能会用到的那各个方面的事说过了，这里就不再重提了。平时也注意收罗些专门的人，一边培养，一边积蓄，以应对日后所需，这里主要想说的是关于这钱方面的事。”
    “钱？”
    “是的。你在和其他人交道的时候，是要面对多国的各种各样的钱的，而这钱，相信你也知道，纸币只会越来越不值钱，有时候你一趟买卖下来，看似赚了，可是这钱经过这么些天的积攒，如果有变化的话，或许就会变得不那么值钱，这样算下来，生意很可能会亏。想你生意场上那么些年了，即使自己没遇到过，应该也听说过的。”
    杨彦之点了点头，说道：“这事我知道。然则我在遇到这种情况的时候，该怎么办呢？”
    “这就是我要和你说的。你在和人交易当中，最好选定一种钱来作为基准，然后在这个基准上和人说合，当然了，直接使用银钱是最好的。不过现时各个国家好像都在禁止银钱流出到国外，未免会很难，所以选的那个基准纸币就很重要了。这个钱最好是那些国家势力强大，国内太平的为最好，因为他们的钱相对不那么容易变得不值钱。如果他要变得不值钱的话，它国内的人首先是不依的，而一个国家政局动荡，朝不保夕的，你今日收了它的钱，明日它倒台了，新政府上台肯定不会继续用它那钱，那些钱就会成为一堆废纸。那样的话，可就不是白干那么简单了，可是血亏了的，真金白银的变了废纸，你还没什么办法解决，只能自认倒霉。”
    “选哪种钱作为基准，贤弟可有什么好主意没有？我对外面的这些事情知道的可不多。”
    葛自澹笑着道：“这自然是应有之义，我也没什么关子好卖的，而且你日后做其它生意的时候，也可以选自己觉得稳妥的一些的。我这只是个建议，我觉得用格里斯的钱就很好，而且你在珠港这里就有这桩便利，它受格里斯管，格里斯的钱在这里也是可以用的。另外珠港本地的也成，它毕竟也依附在格里斯钱的基础之上，只出了珠港就不好使了，格里斯的就不一样了，有点硬通货的意思。当然了，你要在本地讨生活，本地的钱自然也是必不可少的，只是你可以像配股份那样，几成的用格里斯币，再几成用珠港币，其它各地的又要留存多少方便日后使用，你自己来揣摩就好了，日后即便是亏，自己心里也有谱。”
    “贤弟的话真是让我大开眼界，亏我做了大半辈子的生意，这些东西只是知道个大概，也没什么法子好想，贤弟这一下子说，却是解了我的大难了，受教的很。”
    “你这长时间只在国内做生意，没往这方面想是正常的，另外有关这钱还有另外一桩，就是洋行。”
    “洋行？这玩意没怎么打过交道，可信不？”
    “珠港的洋行是代珠港官方印珠港钱的，而且这都多少年了，那你觉得它可信不？至少比国内的大票号可信的多，而且轻易也不会出事。其实你多半也知道些，我当初一直到现在，用的就是珠港的这家洋行，这其中的好处自不待言说。国内大商号有的，它都有，另外它的分号很多，很多国家都有它的分号开展业务。而且借钱也好，存钱也罢，方便的很，你在它那里还可以换钱，用其它任何的钱换成任意其它它有分号所在国家的钱。虽说可能会稍亏一点，但不会有太多，一般也不会超过你的预期，可以说是很方便的，而且更重要的一点是，说起来那些异国的钱至少还是有一点基本保障的。”
    “好，我知道了。”
    “遇到生意好的时候，货品买得到，又好销，然后下一次买卖可能想做得大一些时，可能就会缺钱应急，这时在这洋行这里筹借一笔短期的借款也是不错的选择，也不会让这机会白白溜走的。生意上的事终是要你自己拿主意的，我的意思就是它会比票号既方便，用处还大。而且你和它生意上来往越多，也相当于双方彼此的了解也日多，那样你今后能借出的钱既多又方便，还体面。去存钱，它自然也是会举手欢迎的，而且你也不用去巴结它，双方平等以待。当然了，这也是别人待人的基本礼仪，到时候你自然就更能体会到。而随着交际渐深，洋行的人或会带你认识更多的体面人，就此打开上层的交际场。这些通常都是真正的体面人，可不是那些下三滥生意可比的。他们在珠港往往是处在上层，交际的往往都是非富即贵的那些人，这却是靠捞偏门的那些永远也是入不了他们眼的原因。虽有钱，但钱脏，正经生意就不一样了，是真的堂堂正正。而且这样的话，和人交流越多，这机会就会更多，一来二去的，就更能融入到他们的圈子中去，就是承揽些政府生意的机会也是有很多的。这样一来，寻常人家和官府中的小吏那敢寻你晦气，门都不得入，到时你自然就会这么硬气。”
    这一下却是切中杨彦之的要害。国内那些大商号是有钱，但禁不起那官府哪怕是一个小吏的折腾，那体面上的事还真不好说，就是富则富矣，贵却不可得。国外的这重商主义真是好，这带来的却是人们思想观念上的一场革新，只要你有能耐，你就能赢得应有的尊重。
    “贤弟，我这也是盼着的，只是这一天难寻啊。”
    葛自澹笑着说道：“杨兄是有点急了。慢慢来，别人能看到你的发展，生意蒸蒸日上，自会高看你一眼。而且生意越来越好，和他们交际也越来越多，他们关注你的也会越来越多，机会就会更多，这是良性循环。他们也乐于看到有能力的人越来越好，这是以十年为基础的，却是急不起来的。你也尽量别想着走捷径，用杨家来做靠山来急速往前推进，就用公司帐上的钱和银行的钱来办事，稳扎稳打就行。而且有时即使不缺钱，去贷一笔款子也啊无妨的，这些钱自然也不会无用，至于怎么去用，你也可以去开动脑筋，不让它闲置着就好了。”
    “贤弟说的对，方法也很好，我自也不会再去起急。总算是盼到了可以动动的一天，照贤弟这么说，我的信心是越来越足了，相信这一天会尽快到来的。”杨彦之说着、说着，竟然愈发自信起来。
    “这就好。生意场上的事主要是人和钱，人和钱都说过了，再就是人和钱在生意场上的流转了，就是这交际交易，我自然没什么可以多说的。早先也和你讲过怎么和那些老外打交道，就是不卑不亢，把握尺度，那些都是对双方都有利的事情，没必要放低姿态，没的让人看轻了。当然了，该如何做好生意，我没什么好多说的，就是你最好能订个稍稍详细一些的章程来，这也是契约的一种，尽量把事情考虑周全了，日后你自也能省心不少。”
    “这都是应有之义，我会仔细斟酌的。”

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