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第二十一章：新战场(第1/2页)
积木：选块大的原木色积木，每块都打磨过，边缘圆润，没有毛刺。
进价三块钱一套，卖五块。他把积木搭成小房子，轻轻晃了晃，很稳，不会掉下来，还特意让笑笑试玩了一下，笑笑说“比以前的积木软”，他才定下来。
水彩笔：选十二色的，笔帽上有卡通图案（小熊、小兔），孩子喜欢。进价一块五，卖两块五。他打开笔帽，在纸上画了道线，颜色鲜亮，还不晕染，比以前卖的“漏墨水”水彩笔强多了。
中栏（童装童鞋区）：舒适为主，家长安心
童装：布料必须是棉的，至少七成棉。
他去批发市场摸了好几家，有的布料看着像棉，其实掺了化纤，他就用打火机烧了点线头——能烧成灰、没有黑烟的才要。
童装是圆领的，袖口宽松，不会勒孩子的胳膊，进价十五块一件，卖二十五。他还选了几件带小图案的（小太阳、小花朵），笑笑说“好看”，他就多拿了五件。
童鞋：选软胶底的，鞋底厚度有一厘米，弯折十几次都能弹回来，不会变形。鞋头是圆的，不会挤孩子的脚趾，鞋面是帆布的，吸汗。进价八块，卖十二块。
他特意试穿了一下（虽然有点小），走起来很舒服，没有硌脚的地方，比以前卖的硬底鞋强太多。
右栏（休息区）：暖心细节，留住顾客
留个两平米的角落，放个从旧货市场淘的旧桌子（十块钱）和两把旧椅子（五块钱），摆个保温桶盛现煮的橘子水。
橘子是在菜市场收的尾货，表皮有点皱，但果肉很甜，五块钱一大袋，能熬好几桶。熬的时候放两勺冰糖，熬到橘子皮都软了，晾温了喝，甜而不腻，孩子爱喝。
再进点小蛋糕，是附近面包店的尾货，当天做的，晚上七点后便宜卖，进价五毛一个，卖一块。蛋糕很松软，里面还有葡萄干，孩子肯定喜欢。
他想：
家长带孩子来，就算不买东西，也能歇脚喝杯橘子水，吃块小蛋糕，显得亲切，下次说不定就来买东西了。
他还在页脚写了进货原则：“只拿五百块的货，卖完再补，绝不能压钱。”
以前在棚子，他贪多进了太多货，最后卖不出去只能亏本甩卖，有的积木放久了还受潮变形，这次得吸取教训。
他列了详细的进货清单：橡皮50块（111块）、积木20套（60块）、水彩笔30盒（45块）、童装20件（300块）、童鞋15双（120块）——算下来刚好475块，剩下25块留着应急，卖完这些再补，绝不多进。
他还计划下次去市里，跟批发商磨“真彩”文具的长期代理价：
“要是能谈到四毛一块橡皮，一盒水彩笔一块三，就能多赚点，以后还能进点‘真彩’的油画棒，孩子肯定喜欢。”
另外，他还想订两箱AD钙奶，每箱二十四瓶，进价八毛一瓶，卖一块二——有牌子的东西，家长看着放心，孩子也爱喝，还能带动其他货的销量。
第四步：人手足——跟王猛交实底
林凡知道，新店离不开王猛。王猛比他大两岁，以前在工地干苦力，搬一块砖两分钱，一天要搬两千多块，累得腰都直不起来，工资还经常拖；
后来工地没活了，就来他的棚子帮忙，每天从早上八点守到晚上十点，管两顿饭，一个月一百二，从来没抱怨过。
有次林凡发烧，晚来的两个小时，王猛不仅帮着整理货物，还主动帮顾客找东西，把橡皮按颜色分好，把积木摆整齐，连地上的纸屑都扫干净了。
棚子之所以能撑到现在，王猛的踏实功不可没——林凡早就想给王猛涨工资了，只是以前棚子赚得少，没底气。
他在笔记本上写：
“给王猛涨工资，从每月一百二涨到一百八，再加提成——多卖五十块提五块。”
他算过，以前王猛在工地，一个月最多四百块，但不稳定，有时候干半个月就没活了；
现在一百八加提成，要是一个月能卖两千块，王猛就能拿到一百八+（2000÷50×5）=三百八，比在工地稳定多了，足够他母亲的医药费（每个月两百多）还有结余。
他还打算跟王猛说，以后新店的日常运营就靠他——看店、整理货物、跟顾客打交道；
自己腾出手跑手续、找货源，还得跟街道、工商打交道，比以前忙十倍，但心里踏实：
“终于不是飘着的棚子了，是有根的店，以后咱们也是‘正经商户’了。”
他想象着跟王猛说这事的场景：
王猛肯定会激动得拍胸脯，说
“凡子，你放心，我肯定好好干”——
上次王猛母亲生病，林凡借了他两百块，王猛一直记着，干活更卖力了。
这次涨工资加提成，不仅是对王猛的认可，更是两人一起把店做好的底气；
他知道王猛靠谱，是能一起扛事的兄弟。
第五步：手续和关系——先把“规矩”立稳
“手续不能拖，拖一天就多一天风险。”
林凡在笔记本上画了个醒目的小勾，旁边列了个清单，每个条目后面都打了个小方框，准备办完一项勾一项：
1.营业执照地址变更
明天去工商所提交材料，带租赁合同（双方签字按手印）、旧执照（原件，不能是复印件）、身份证（正反面复印件），一个都不能漏。
他上次去工商所咨询时，办事员姓张，三十多岁，戴个眼镜，说话很耐心，把需要的材料一条一条写在纸上，还标了注意事项：“租赁合同要写清楚地址、租期、租金，不能漏项；
旧执照要是有损坏，得先补再变更。”林凡把那张纸夹在笔记本里，都快翻烂了，还在旁边写了张办事员的电话，怕到时候有问题能咨询。
2.新街道“拜码头”
带包红塔山烟（五块钱一包，当时的中档烟），去找街道的周干事。
李干事（以前在棚子片区认识的街道干事）跟他说，周干事五十多岁，喜欢抽烟，以前也是穷苦人，对年轻人创业很照顾，“你客气点，说‘以后请多关照’，他肯定会帮你留意的”。
他还打算跟周干事提一句：“店里以后会经常有孩子来，能不能帮忙留意下周边的安全，比如有没有流浪狗，或者路边的井盖有没有坏——孩子小，怕出事。”
他想，跟街道处好关系，以后有什么事也能有个照应，比在棚子时“没人管”强。
3.处好邻居
“远亲不如近邻，真有事了，邻居能帮上大忙。”
他在笔记本上写。隔壁要是小吃店，偶尔送袋小饼干（从进货的蛋糕里拿两三个）；
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第二十一章：新战场(第2/2页)
要是卖五金的，下次买钉子多问两句，跟老板熟络熟络；
要是有带孩子的邻居，开业时送块橡皮，让孩子喜欢，家长也能记住。
以前在棚子，邻居张婶偶尔会送碗热粥，李叔会帮着看摊，这次新店的邻居，他也想处好——
比如隔壁小吃店的老板，要是孩子家长饿了，还能推荐去吃，互相带生意，比互相提防强。
最后：风险应对（画了个小三角，提醒自己重点看）
黑皮要是来闹：先找片警，别硬扛。
上次黑皮来棚子要保护费，片警来了就吓跑了，这次有正经店面，更不能跟他硬碰硬——犯不着跟地痞置气，万一伤了人，店就开不成了。
他还记了片警的电话，写在笔记本第一页，方便随时打。
钱不够：就少进点货，宁可货架空点，也别让资金断了。
手里的活钱比啥都重要，要是钱周转不开，连水电费都交不起，店就开不下去了。
他还打算跟批发商商量，能不能“先拿少量货，卖完再结剩下的钱”，要是能成，就能缓解资金压力。
同行眼红：就多笑多客气，靠实在做生意。比如隔壁要是有文具店，不去抢客源，反而可以互相介绍顾客——
“你那没有的积木，我这有；我这没有的作业本，你那有”，大家都能赚钱，比互相拆台强。他想，做生意靠的是回头客，只要货好、服务好，顾客自然会来。
写完这些时，窗外的天已经泛了鱼肚白，晨光透过窗帘缝钻进来，落在笑笑的脸上。
笑笑睡得正香，嘴角还带着笑，大概是梦见了新店里的积木——昨晚她还抱着他的胳膊问：
“爸爸，新店里有会拼城堡的积木吗？我想拼个大城堡，给你和王叔叔住。”
林凡把笔记本锁进抽屉（钥匙藏在床板下的缝隙里），轻轻摸了摸女儿的头，手心能感受到女儿细软的头发，心里像被灌满了暖水：
等店开起来，一定给笑笑买最大套的积木，陪她拼个“全家城堡”。
第二天一早，他揣着五百块钱、身份证，还有叠得整整齐齐的租约草稿，去了赵经理的日杂店。
赵经理已经把合同打印好了，纸上还带着打印机的余温。
林凡逐字逐句看了三遍，手指指着“三年租约”“年涨租不超百分之五”“水电费自理”的条款，每个字都念出声，确认没有歧义、没有漏项，才从口袋里掏出钢笔——
这是笑笑用剩下的，笔尖有点粗，但还能用。他一笔一划签上“林凡”两个字，笔画都写得格外重，仿佛每个笔画都在刻着“新起点”三个字，刻在纸上，也刻在心里。
接过钥匙时，冰凉的金属触到掌心，却猛地烫了一下——钥匙是黄铜的，上面挂着个小铜铃，铃身还刻着小小的“福”字。
赵经理笑着说：“开门时铃响，吉利，祝你生意兴隆。”林凡把钥匙攥在手里，轻轻摇了摇，铜铃发出“叮铃”的轻响，清脆得像春天的鸟鸣，像在宣告：
这不是漏雨的棚子，是他和笑笑的新起点，是真正的家。
他没急着去装修，先绕去了街道办和工商所。
李干事听说他要搬店，笑着拍了拍他的肩：
“年轻人有闯劲，好！周干事早上刚来过，我跟他提了你，他说你去了直接找他就行，别客气。”
工商所的张办事员也耐心，把需要的材料清单又给了他一份，还说：
“要是材料齐，今天提交，周五就能拿新执照，不用跑第二趟。”
摸清楚所有流程，他心里的石头落了一半，才往棚子走。
棚子在机械厂家属区的巷口，用帆布搭的顶，风一吹就“哗啦”响，像随时会被掀走。
王猛正蹲在地上给橡皮分类，怀里抱了堆五颜六色的“三无”橡皮，见林凡回来，连忙站起来，怀里的橡皮“哗啦”撒了一地，滚得到处都是。
“凡子，昨天你去哪了？黑皮的跟班来拿烟，我给了两包（是林凡之前准备的便宜烟，专门应付黑皮的），没闹事，就是说‘让你有空去找黑皮哥聊聊’。”
王猛一边捡橡皮，一边追问，眼睛里满是担心——上次黑皮来闹，林凡跟他吵了一架，王猛怕林凡再出事，晚上都没睡好。
林凡拉他到棚子角落（怕被人听见），从口袋里掏出钥匙，递到他面前。钥匙上的铜铃还在“叮铃”响，在帆布棚里格外清楚。
“猛子，我租了个门面，在中心小学那边，咱们把店搬过去，以后不用再守这个漏雨的棚子了。”
“啥？”
王猛的眼睛一下瞪圆了，嘴张得能塞进个鸡蛋，手里的橡皮“啪”地掉在地上，滚到脚边都没察觉。
他伸手抓过钥匙，反复摩挲着上面的铜环，指腹蹭得发烫，声音都变了调：
“租门面？得花多少钱啊？咱们这棚子……不是挺好的吗？”
他知道棚子不好，但怕林凡花太多钱，万一赔了，连笑笑的学费（一学期一百多）都没着落——他太清楚没钱的难了，母亲的医药费压得他喘不过气。
“是我省城的表叔，听说咱们生意还行，借了我点钱，不用急着还。”
林凡压低声音，像怕被风听见——他没说这是自己攒的钱，怕王猛担心，更怕王猛觉得“拖累了他”。
“猛子，咱们总窝在这棚子里不是事——黑皮总来闹，上次笑笑来送水，还被他吓哭了；再说，这棚子夏天漏雨，冬天漏风，孩子来买东西都冻得缩脖子，家长看着也心疼。
有了正经门面，咱们是‘正经商户’，谁也不能随便欺负咱们了，家长也愿意带孩子来，生意肯定比现在好。”
王猛的脸慢慢红了，从震惊到激动，手都在抖。
他攥着钥匙，指节发白，突然拍了拍胸脯，声音发颤：
“真……真的？咱们也能当老板了？
不用再被城管追，不用再怕黑皮了？”
他看着林凡，眼里亮得像有光——以前在工地，他从来没想过自己能守着一家亮堂堂的店，不用风吹日晒，不用搬砖扛水泥，还能有稳定的收入。
“凡子，你说咋干就咋干！我这力气，随你用，搬货、刷墙、看店，啥都行！晚上我还能住店里，不用你操心，还能看货！”
“以后你不光看摊，还得帮着进货、盘点，责任更大了。”
林凡拍了拍他的肩，语气里满是实诚，
“我给你涨到一个月一百八，生意好了再加提成，多卖五十块提五块。你母亲的医药费，也能松快点，不用再跟人借钱了。”