第500章五体投地

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    第500章五体投地(第1/2页)
    “兰香，你回头和皇甫打声招呼吧，人家在天街做买卖，一个愿卖，一个愿买，自己不痛快没道理牵连到商铺，这样下去以后谁还敢在天街做买卖，难不成卖东西给谁都要先查一下背景不成？”碧月夫人笑言一句。“是！”二总管应下，兰香正是她的名字。“拿笔墨来。”碧月夫人吩咐一声。
    下面很快上了笔墨纸砚，怀里的狐狸又递给了旁人，碧月夫人亲自提了笔问道：“是叫正气杂货铺吧？”“是！”兰香点头。碧月夫人饱蘸墨汁，笔走龙蛇，‘正气杂货铺’五个娟秀大字跃然于白纸上，醒目无比，笔锋落款题名，一气呵成。兰香总管已经将碧月夫人的题字送了过来，林天赶紧谢过，这下是真乐了。有这字在手，只要不违法乱纪看天街还有谁敢乱动正气杂货铺。免得有人动不动就拿封店来威胁。
    林天把题字给了德明道长，当场交代道：“回头立刻制成金字招牌挂上。”“是是是！”德明道长连连应下，也是高兴的很。这边也没挽留几人，也不是他们几个方便久呆的地方，被屏退了。三人即将出宫时。二总管兰香追来了，朝夏侯龙城挥了挥手，“你先回去。”夏侯龙城走后，兰香拿出了一只乾坤戒递来，“这是夫人买东西的钱。”
    林天连忙推迟，“不用不用，夫人的题字就是无价之宝，几件首饰夫人能看上是小店的福分，就当是小店的一点孝敬。”“拿着吧，夫人可不会占这种便宜。”兰香硬是命令他收下后。又提醒道：“元昊，你记住了，给夫人准备的那套东西不要弄便宜货。要好的，钱不是问题。”“记下了。”林天连连点头。
    兰香反手又递出一块令牌，“这块令牌拿着，夫人的那套首饰弄好后，可以直接来找我，以后有了新的首饰记得送这边来给夫人先看过，明白吗？”“明白，明白。”林天再次连连应下，很显然。人家那字也不是白题的。“走吧！”兰香扔下一句话正要离开。“二总管！”林天却喊住了她，又拿出了那只精美木匣子。翻开在对方面前，“二总管随便看看。看看有没有中意的，还希望二总管给小店一个表达心意的机会。”
    兰香笑了笑，也没客气，木匣子一页页翻着，挑了五六支中意的首饰收起，随后问道：“多少钱？”“二总管再提钱的事，以后我们可就不敢再来了。”林天可谓一本正经。兰香颔首一笑，人家已经说了是表达心意，她也就是随便一提，没多扯，也没说谢谢，朝一旁领路的宫女点了点头，示意带两人出去。
    一离开守城宫，林天立刻拿了那枚乾坤戒看对方给了多少钱，好大一堆，点了一下，一千万红晶，平均算了一下，碧月夫人拿了五十来件走，差不多一件算了二十万红晶，比公开的正常售价差不多翻了一倍。乾坤戒交给了德明道长，人家是正气杂货铺掌柜的，东西的进出要入账的，德明道长看过忍不住赞道：“夫人出手真大方。”这钱他拿着安心。
    “走！去东城区，那边还有个比夫人出手更大方的。”林天招呼一声，领了德明道长直奔东城区的统领府，见到了统领寇文蓝。来意不用多说，一箱子首饰摊开在了寇文蓝面前，寇文蓝命人给二人奉上了茶水慢用，自己则站在箱子前慢慢挑选。寇文蓝看到这些首饰眼睛发亮不说，竟然也搬了面镜子出来对照着在自己身上比试，女人发簪往头上插时还摆出一副顾影自怜的动作。
    此举令林天腮帮子迅速鼓起，嘴里的茶水差点一口喷出来，可谓一阵恶寒。林天和德明道长手中的茶杯几乎是不约而同地放回了茶几上，两人面面相觑，有点不敢再碰这里的东西，喝进肚子里的茶水恨不得施法逼出来。报应啊！林天心中狂笑，皇甫君媃竟然有这么两个奇葩铁杆追求者，一个狗熊似的，一个能让人起一身鸡皮疙瘩，有那女人受的。
    寇文蓝精挑细选了五件首饰，而且果然守信用，说比夏侯龙城多给一倍就真的多给了一倍，五件首饰竟然直接砸了一亿红晶出来。一出东城区统领府，林天和德明道长深呼出一口气来，彼此相视一眼，想不通了，为什么长这么好的一个男人偏偏尽摆出些不男不女的动作。“夏侯统领也就是脾气差了点。”“嗯！”林天也点了点头，不过转念一想不对，骂道：“还是这位好点，夏侯那王八蛋欠我们五百万不说，今天又白拿我们几件首饰，我估计是有去无回了。”
    次日，一张金字精装由碧月夫人题字的匾额挂在了正气杂货铺的门楣上。同时挂牌公示告知，镇店之宝已经到货了，今天开始贩卖。此告示一出，正气杂货铺那叫一个人气之旺，没见过的人纷纷要挤进去一睹为快。然而东西摆出来不过片刻的功夫，店里的伙计便大声宣布，“诸位，不要挤了，今天的货已经卖空了。”
    里面当即有不满的客人喊道：“开什么玩笑？我等了几天，这一走进来就没了，你们搞什么鬼？”“妈的，等了几天，想买件回去讨婆娘欢心，结果又白等了，明说什么时候有货吧？没时间老是耗在这里！”伙计喊道：“一天只出售五件，想要的明天赶早排队！”店内立刻谴责声一片，有脾气差的，直接把商铺里的东西敲的咚咚响。
    “诸位最好不要闹事，惹来天兵执法可不是好玩的。”伙计大声提醒警告。正气门的弟子在商铺里摸索了一段时间后，也渐渐有了些应对的经验。天香楼闻讯而来的姑娘们一个个空手而归，找到了徐妈妈诉委屈。徐妈妈立刻风风火火赶来找到了林天，“元昊，你可是答应过老娘有货先通知我这里的。”林天叹道：“皇甫君媃走了没有？没确定她走没走，我可不敢过去找你。”
    徐妈妈有些无语，最后耍赖道：“我不管了，我天香楼的姑娘出去演出的时候用的上，你今天必须卖我几件。”“得！徐妈妈都把话说到这种地步了，我还有什么话说，不过我事先声明，你可不能对外声张是走后门买的。”“知道知道，放心，不说。”林天叹了声，摆出二十件让她挑，只限五件，说货暂时就到了这些，所以才搞出限卖。徐妈妈挑了五件，扔下钱心满意足地走了。
    天街的商铺不像世俗，这里是日夜营业不关门的，有人干脆就守在了店铺里，这样下去商铺里挤满了人，没办法做生意，再这样下迟早要出事。正气商铺被逼的在门外立了一根石柱为指定排位点，想买镇店之宝的人就在这排队，商铺每天会给前五位发一个牌子，拿到了牌子的人可以进里面去买每天限售的五件。结果正气杂货铺外又出现了一个奇观，排队拿到牌子的人立刻会被人给堵住出价，一个牌子愣是炒到比里面卖的首饰还贵，价值三十万红晶。
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    这事有寇文蓝的功劳，寇文蓝五件首饰砸了一亿红晶买下送给皇甫君媃的事，已经是再次轰动整个天街，正气杂货铺首饰的名气无形中再次暴增，那些达官显贵家的女人若是没有一件正气杂货铺的首饰都不好意思出门。如此一来，购物牌子的价位居高不下，可谓惹得更多人往这边挤，有人日夜排队，附近的商铺有的因此人气跟着沾光，有的则是被殃及池鱼。
    左右的天香楼和定远镖行就被人给堵的正门无法正常进出，都闭了大门开始走后门。偏偏从其他星来到天街的修士闻讯后也不断赶来，这人气真不知道什么时候能散去，搞得西城区的统领府还特意派了天兵来维持秩序。人既然来了，就免不了要看看正气杂货铺里的其它东西，碰上此来要买的东西自然会顺手给买上。别忘了，这里可是杂货铺，或多或少都有赶来天街的修士需要购买的东西，每日的成交量可谓惊人，一帮正气门弟子充当的伙计真可谓忙得日夜不停。
    由玉灵真人和玉虚真人建立的供货渠道很快用上了，让人捎信补货。杂货铺嘛，意味着什么东西都要，什么东西都卖。这里名气一出来，自然也有人找上门，主动表示愿意提供杂货铺没有的货物。在林天的指点下，供货可以，先供货，卖掉后再结算。很短的时间内，杂货铺的供货渠道疯狂扩张，各种品种繁多的货品层出不穷出现在杂货铺内，真正是名不虚传的杂货铺。
    杂货铺的东西越多，就越是能满足各种客人的需求，加上庞大的客流量，杂货铺每天的贩卖能力惊人，需要不断的补充货物。有这么强大的销售能力，杂货铺进货也敢放开了进，不怕卖不出去。管账的宝莲每天数钱算账不停。一个人根本忙不过来，又增加了两名女弟子一起加入算账的行列，区区一个杂货铺赚钱竟然如流水一般。虽然是薄利，但胜在多销。
    玉灵真人等人在开店之初做梦也没想到生意会好到这么夸张。一开始甚至还做好亏本几年的打算。隔壁天香楼上，徐妈妈、雪玲珑和皇甫君媃站在五楼的一间窗口，看着正气杂货铺的旺盛客源不语。“君媃姐，正气杂货铺的生意这么好，一天赚不少钱吧？”雪玲珑好奇地问了声。皇甫君媃不屑道：“尽用些卑鄙无耻的手段。”
    徐妈妈轻笑道：“我觉得卑鄙倒也说不上，只是抓住了机会利用而已。这正气杂货铺也是运气好，说实话，正气门那些人刚来时我接触过。上上下下的人压根都不是做生意的料，若非有那个元昊在，他们现在只怕连打开局面都难。那家伙倒也了得，借势而起，真是个人才啊！可惜邀请他来我天香楼没能请动。”
    皇甫君媃看向她。“看来徐妈妈对他很欣赏啊！”徐妈妈心想你心里怕是也清楚，否则当初也不会想拉人家去群英会馆，人才谁不想要，只是被人家搬出了碧月夫人的招牌吃了闷亏不愿承认而已。“是有点欣赏。的确是有点能力的，这种人适应环境的能力很强，不会受环境的压迫而气馁，走到哪都饿不死的。”徐妈妈笑道。
    皇甫君媃指着窗外的正气杂货铺，“他这杂货铺热闹不了多久。”徐妈妈一怔，“皇甫掌柜莫不是又要给他下绊子？恕我直言，碧月夫人的招牌已经挂上了，做的太过了怕是会让碧月夫人脸上难看。”
    正气杂货铺三楼备用的那个房间用上了，林天领着德明道长正在会客。来客是一个老头，来历不明，主动找上门，愿意提供各种结丹给正气杂货铺，价格自然是比市价略低，否则正气杂货铺赚什么。双方因为结账的方式生了分歧，老头要求货到立刻付款，而苗毅坚持定期结账或卖掉了再结账。
    没办法。正气门的财力不够，开张时的货物基本上大多都是赊来的，开张也没多少天。根本就没有足够的财力直接付现吃下繁多且庞大的货物量。正气门这边本来是准备量力而行的，可林天却要疯狂将来货全部吞下。没钱也要先吃下再说，他就一句话，杂货铺还怕货多吗？这个阶段来说，正气门对自己做生意还有点缺乏信心，加上林天之前的运作能力，大家决定还是遵从他的意见。
    此时，见林天坚持不放，老头沉声道：“若是你们货物卖不出去。我岂不是就一直拿不到钱？”林天道：“若是逾期还未能拿到钱，你可以按契约将货物索回，再拿到别的地方卖。”老头：“如此说来，我是一点保障都没有，那我还有什么必要把货供给你们，直接供给别人不就完了？”
    林天：“你要搞清楚一件事情，你之所以愿意把货供给我们，是因为我们杂货铺走的是薄利多销的经营方式，别的地方你拿不到这么好的价钱，你不可能把所有好处全部给占了。还有。我们不管你的结丹是怎么来的，偷来的也好，抢来的也好，我们都不管。我们商铺的情况你也看到了，整个天街找不到比我们生意更好的商铺，货物吞吐度快，什么东西进来了都能快洗白。
    货物的种类又繁多，不容易引起怀疑。你这些东西若是拿到类似群英会馆那种地方去出手，若是来路不干净的东西，若有人在群英会馆外面蹲守，你很容易被盯上。而我们这里进进出出来往的人很多，谁也搞不清人群中的你是干什么的。就算有人蹲守也无法锁定怀疑的对象。”一旁的德明道长听了心中暗暗赞叹，结丹这东西不是别的东西。大多杀人越货弄来的可能性最大，一般也没人会买了之后再卖掉，那种情况很少。
    一连几天见识下来，他算是对林天的谈判技巧佩服的五体投地。而林天拉着他来，也正是要让他这个掌柜的开开窍，别老是惦记着正气门的门规，那破门规用在买卖上迟早要让商铺亏的血本无归，应该一把火烧掉才对。老头显然也被林天的话给打动了，一阵默然不语，林天又继续趁热打铁道：“还有一个好处，你知不知道？”老头犀利眼神一抬，“什么好处？”

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