第二百四十四章谈合作

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    “这就是接下来要解决的问题。”
    秦浩放下铅笔，语气变得严肃起来，“所以需要咱们去谈合作，说服商家相信咱们。只要让他们看到实实在在的利益，就没有不愿意的。现在市场上的货越来越多，商家的库存压力都大，他们比咱们更急着出货。”
    他顿了顿，目光扫过两人的脸，语气铿锵有力：“这事干成了，咱们就可以摆脱个体户，建立咱们自己的服装厂了，总之一句话，我想大干一场，你们俩愿意跟我一起拼吗？”
    李磊激动地搓手道：“干！浩哥，你说咋干就咋干，我李磊别的不行，跑腿、搬东西、看场子，啥脏活累活都能扛，绝对不掉链子！”
    他早就对秦浩的能力深信不疑。
    在他眼里，秦浩脑子活、有胆识，跟着他干，准没错。
    林小夕也放下笔记本，眼里的犹豫渐渐消散，取而代之的是坚定：“浩哥，我也跟你干。我虽然没什么力气，但我会记账、整理资料、写东西，你让我做什么我就做什么，全听你的安排。咱们三个人拧成一股绳，肯定能把这事办成。”
    看着两人无条件信任的眼神，秦浩心里一阵暖流涌过。
    创业路上，最难得的就是这样并肩作战的伙伴，不用多说，无需猜忌，一句“听你的”，就是最硬的底气。
    秦浩站起身，伸出手：“好！那从今天起，咱们就是创业合伙人！接下来，把展位费、分成比例、合作权益这些都写下来，小夕你负责整理资料，做一份详细的合作方案，，厂家那边就由我和李磊负责。”
    “没问题！”
    李磊和林小夕同时伸出手，三只手紧紧握在一起，力道十足。
    第二天一早，天刚蒙蒙亮，秦浩和李磊就揣着连夜赶制的合作方案，骑着两辆借来的二八大杠自行车，朝着城东的工业园出发了。
    路上，李磊蹬着自行车，脸上满是兴奋：“浩哥，咱们第一家先去哪家？我听说城东工业园里有十几家服装厂，咱们今天争取谈成一家！”
    秦浩目视前方，语气沉稳：“先去兴华服装厂。这家厂规模中等，主打女装，我之前了解过，他们的库存压力不小，应该有合作的意愿。不过咱们也别太乐观，商家肯定会有顾虑，咱们得有耐心。”
    两人骑了将近一个小时，才到城东工业园。
    园区里的厂房大多是红砖砌成的，烟囱里冒出淡淡的白烟，机器运转的轰鸣声此起彼伏，空气中弥漫着布料和染料的味道。
    兴华服装厂的门卫是个五十多岁的老大爷，戴着一顶旧军帽，手里拿着一根木棍，见秦浩和李磊骑着自行车过来，立刻拦住了他们：“你们俩干啥的？找谁？”
    “大爷，我们是来谈合作的，想找你们厂长。”秦浩笑着递上一支烟，“我们要筹办展销会，想邀请贵厂参加。”
    门卫瞥了眼烟，没接，上下打量着两人，见他们穿着普通，骑着旧自行车，脸上露出了不屑的神色：“谈合作？你们俩多大年纪？我们厂长忙着呢，没空见毛头小子。赶紧走，别在这儿耽误事。”
    “大爷，我们是有诚意的，你就通融一下，跟你们厂长说一声呗。”李磊急了，往前凑了凑。
    “说了没空就是没空！”
    门卫把脸一沉，挥舞着木棍，“再不走我就叫人了！”
    秦浩拉住还想争辩的李磊，摇了摇头：“算了，咱们换一家。”
    走出兴华服装厂的大门，李磊气得脸都红了：“这老头也太狗眼看人低了！凭啥看不起咱们？”
    “别生气，这很正常。”
    秦浩拍了拍他的肩膀，“咱们没名气、没背景，年纪又轻，人家不信任也情有可原。慢慢来，总会有识货的。”
    接下来的大半天，两人跑了七八家服装厂，遭遇的拒绝五花八门，比想象中还要艰难。
    有的厂长听他们说完合作方案，直接把方案扔在桌上，冷哼一声：“展销会？我看工商局就是异想天开！别到时候把我的货拿去，卖不出去还砸了我的牌子，我可担不起这风险。”
    有的厂长则显得有些动心，但提出了苛刻的条件：“想让我参加可以，分成比例得提高五个点，而且展位必须是黄金位置，否则免谈。”
    秦浩解释说黄金位置的展位费和分成比例都是固定的，无法单独提高，对方立刻摆了摆手：“那没什么好谈的，我跟老客户合作踏实，没必要冒这险。”
    还有的厂长干脆闭门不见，让秘书出来传话：“我们厂长说了，不想参加展销会，你们还是回去吧。”
    太阳渐渐升到头顶，晒得人浑身发烫，秦浩和李磊的衣服都被汗水浸透了。
    两人坐在路边的树荫下，气氛有些沉闷。
    李磊语气带着几分沮丧：“浩哥，这也太难了吧？要么不想参加，要么漫天要价，再这样下去，咱们一家都谈不成啊。”
    秦浩看着远处工业园区的厂房，心里也有些沉甸甸的。
    他知道不会一帆风顺，但没想到第一步就这么艰难。
    可他不能放弃，一旦放弃，之前的努力就都白费了，他也对不起李磊和林小夕的信任。
    “别灰心。”
    秦浩深吸一口气，语气依旧坚定，“他们之所以拒绝，是因为看不到展销会的价值。咱们再坚持坚持，总会有突破口的。我就不信，所有厂长都愿意看着自己的货压在仓库里烂掉。”
    他看了看手表，下午两点多，说道：“走，去红星服装厂。这家厂的王厂长，我之前听人提起过，是个老江湖，做事精明，但他们厂里的库存已经压了半年多，资金周转肯定有问题，咱们或许有机会。”
    红星服装厂的规模比之前几家都大，厂房是崭新的三层小楼，门口还停着几辆货车，看起来实力不俗。
    秦浩和李磊说明来意后，门卫倒是没直接拒绝，只是让他们在会客室等。
    会客室里的陈设很简单，一张长条桌，几把木制椅子，墙上挂着厂里的荣誉证书和产品照片。
    秦浩和李磊等了将近一个小时，才听见脚步声传来，王厂长慢悠悠地走了进来。

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