第二百四十五章谈成

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    “你们就是搞展销会的？”
    王厂长约莫五十岁左右，穿着一件灰色的衬衫，肚子微微隆起，头发梳得油光水滑。
    他眼神锐利，上下打量着秦浩和李磊，带着明显的审视和不屑。
    王厂长在主位上坐下，语气带着几分居高临下：“我看你们俩年纪不大啊，毛都没长齐，还想办展销会？别到时候把我的货折腾得卖不出去，还得我自己收拾烂摊子。”
    “王厂长，年纪大小不能代表能力。”
    秦浩不卑不亢地回应，把合作方案推到他面前：“我们有正规的批文，场地定在览馆闲里，人流量有保障。您厂里的女装款式新颖，质量也不错，只是缺乏一个有效的销售渠道，所以才会有那么多库存积压，我说得对吗？”
    王厂长的眼神微微一动，显然被秦浩说中了心事，但脸上依旧不动声色：“库存是有点，但也不至于急着找买家，想跟我红星服装厂合作，可以，我有个条件。”
    他顿了顿，故意提高了音量，语气带着几分刁难：“先付五万块预付款，作为保证金。要是展销会达不到我预期的销量，这五万块就当是我的损失赔偿。否则，免谈。”
    五万块？、
    李磊猛地抬起头，眼里满是震惊和愤怒。
    这五万块预付款，简直是狮子大开口，明摆着是不想合作，故意刁难他们。
    李磊刚想开口反驳，秦浩却轻轻按住了他的手。
    他看着王厂长，嘴角勾起一抹冷笑，眼神里带着十足的底气：“王厂长，您这就不实在了。据我所知，您厂里的库存已经压了半年多，足足有上千件女装，光仓储费每个月就得不少钱。”
    “而且这批货的款式是去年的，再过一个月，深秋了，就彻底过时了，到时候想卖都卖不出去，您这厂子的资金周转一旦断裂，恐怕也撑不了多久了吧？”
    在来之前，秦浩早就对这些服装厂做了调查。
    因此，此刻才知道王厂长的底牌。
    王厂长的脸色瞬间沉了下来，猛地拍了一下桌子，怒喝道：“你小子这话是什么意思？咒我倒闭？”
    “我不是咒您，是实话实说。”
    秦浩依旧镇定自若，语气平静却带着不容置疑的力量：“我今天来，是带着诚意合作的。预付款，我不可能付，但是我可以给您保底销量——这次展销会，您的货至少能卖出五百件，要是卖不出去，剩下的我全收。”
    “不过，相应的，分成比例得降三个点，就按方案上的基础比例再降三成。”
    此言一出，不仅王厂长愣住了，连李磊都瞪大了眼睛，悄悄拉了拉秦浩的衣角，小声道：“浩哥，这……”
    他实在不明白，秦浩为什么要提出这样的条件。
    五百件的保底销量，要是真的卖不出去，那他们还得花冤枉钱。
    秦浩没有理会李磊的担忧，目光紧紧盯着王厂长，等着他的答复。
    他心里清楚，这是一场博弈。
    王厂长看似强势，实则已经骑虎难下，库存积压的压力远比表面看起来的大。
    而他的底气，来自于对市场的判断和对展销会模式的信心。
    展销会只要宣传到位，五百件女装根本不算什么。
    王厂长沉默了许久，手指在桌子上轻轻敲击着，发出“笃笃”的声响，眼神不断变化，显然在权衡利弊。
    五万块预付款是故意刁难，他没指望秦浩能答应，只是想试探一下这个年轻人的底气和诚意。
    可他没想到，秦浩不仅不接招，反而提出了更苛刻的条件，还精准地戳中了他的要害。
    他看着秦浩年轻却坚定的脸庞，心里忽然生出一丝佩服。
    这个年轻人，虽然年纪不大，但胆识和魄力远超同龄人，而且对市场的判断也很准。
    或许，跟他合作，真的能解决自己的库存难题。
    过了大概两分钟，王厂长终于停下了敲击的手指，深深地看了秦浩一眼：“你小子，胆子倒是不小。行，我就信你一次！保底五百件，卖不出去的你全收，分成降三个点，咱们签合同！”
    “爽快！”
    秦浩脸上露出笑容，伸手握住王厂长的手，“王厂长，您放心，这次展销会，我保证让您满意。”
    王厂长让秘书拿来合同，两人仔细核对了条款，确认无误后，郑重地签下了自己的名字。
    当笔尖落下的那一刻，秦浩长长地舒了一口气，心里的一块石头终于落了地。
    签完合同，走出红星服装厂的大门，李磊还一脸难以置信：“浩哥，你也太牛了！刚才我都快吓死了，你居然还敢跟他谈降分成，还说卖不出去全收，你就不怕真的砸手里？”
    “怕什么？”
    秦浩笑了笑，拍了拍他的肩膀，“我有把握，五百件女装根本不是问题。”
    或许是红星服装厂的合作起到了示范作用，接下来的两天，秦浩和李磊继续跑服装厂。
    有了王厂长的先例，再加上秦浩提出的保底销量承诺，不少厂长都动了心。
    他们先是去了利民服装厂，厂长是个四十多岁的中年人，之前一直犹豫不决，听说红星服装厂已经签约，而且秦浩承诺保底销量，当即表示愿意合作。
    “既然王厂长都信你，我也信你一次。希望咱们合作愉快，能把库存清出去。”
    紧接着，他们又谈成了东风服装厂。
    这家厂的规模不大，厂长是个年轻人，思想比较开放，听完秦浩的介绍，立刻拍板：“我觉得展销会这个模式很好，很有前景。我愿意跟你们合作，咱们一起试试。”
    两天下来，总共有六家服装厂都同意参加展销会。
    当第六份合同签完的那一刻，秦浩看着手里的六份文件，心里百感交集。
    这几天的奔波、拒绝、刁难，所有的委屈和疲惫，在这一刻都烟消云散。
    秦浩和李磊骑着自行车，迎着夕阳往回走，虽然浑身疲惫，但脸上都带着笑容。
    “浩哥，六家了！咱们成功了！”
    李磊兴奋地喊道，声音里满是喜悦，“回去跟小夕说，她肯定也特别开心。”
    “没错。”
    秦浩点点头，眼里闪烁着光芒，“回去之后，好好休息一晚，明天咱俩再把剩下的几家服装厂搞定，就差不多了。”
    “好！”李磊重重的点头回应道。

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